3月4日，有著(zhù)“新春開(kāi)年第一展”的第33屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華交會(huì )”）在上海閉幕。

這個(gè)展會(huì )聚焦紡織服裝和輕工產(chǎn)品行業(yè)，具有前瞻透視作用，河北的76家外貿企業(yè)參展，設立100個(gè)展位，規模超過(guò)去年。4天時(shí)間，他們展示了新設計、結識了新客戶(hù)、斬獲了新訂單。

新設計 觸達更多消費者

參加完華交會(huì )，陳艷麗3月5日馬不停蹄帶著(zhù)樣品趕往日本。

陳艷麗是石家莊金日泰昌貿易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金日泰昌”）負責人。在這次華交會(huì )上，金日泰昌與日韓客商簽單1016萬(wàn)元，可謂收獲頗豐。

3月14日，身在東京的陳艷麗在電話(huà)中告訴記者，日本市場(chǎng)對于金日泰昌舉足輕重，旗下產(chǎn)品98%以上出口該國市場(chǎng)。她這次赴日主要是跟蹤訂單、拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，預計3月底回國。

華交會(huì )歷來(lái)是傳統制造業(yè)展示轉型升級成果的重要舞臺，今年更是呈現了諸多新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，含“新”量持續攀升。金日泰昌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售勞保服裝鞋帽產(chǎn)品，這次還獲得了“華交會(huì )產(chǎn)品創(chuàng )新獎”，是河北唯一獲此榮譽(yù)的企業(yè)。

“我們的產(chǎn)品沒(méi)有淡旺季，從今年的訂單情況看，同比增長(cháng)10%?！标惼G麗在外貿行業(yè)耕耘已有20余年，這次展會(huì )，他們做了精心準備，90平方米的特裝展位在河北參展企業(yè)中是最大的。

記者了解到，金日泰昌搭建了多元產(chǎn)品矩陣，除了防護帽、防護服、防護靴、防護口罩，還有護腕、護肘、護膝、護襪，最近幾年又結合各種戶(hù)外工作場(chǎng)景，推出了防曬、防寒、防蟲(chóng)、除草和園藝系列產(chǎn)品。

為提升產(chǎn)品力，該公司從編織工藝改良、模具改造等方面持續改進(jìn)生產(chǎn)工藝，旗下一款EVA鞋創(chuàng )新使用鋼模替代原先的鋁制鞋模，同時(shí)增加模具表面花紋的耐磨和持久性，大幅降低成品鞋的重量，讓鞋子穿著(zhù)更加輕便、舒適、耐用。他們還通過(guò)引入涼感面料、反光纖維、聚氨酯高分子等新材料，為產(chǎn)品添加瞬時(shí)降溫、夜間反光、防雨防水、抑菌除臭等多種功能。

“近年來(lái)，各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)逐漸風(fēng)靡全球，我們開(kāi)發(fā)了更適合戶(hù)外穿著(zhù)的防水運動(dòng)鞋、沖鋒衣、登山帽等產(chǎn)品。同時(shí)，圍繞露營(yíng)野餐等戶(hù)外休閑場(chǎng)景，重點(diǎn)推出了便攜輕便的各類(lèi)露營(yíng)帳篷、折疊椅、燒烤架、露營(yíng)燈，更好地滿(mǎn)足消費者戶(hù)外休閑運動(dòng)的需求?！标惼G麗說(shuō)。

為讓企業(yè)的產(chǎn)品能直接觸達更多消費者，金日泰昌還積極布局跨境電商平臺，通過(guò)入駐亞馬遜、日本樂(lè )天、雅虎等大型平臺，借助平臺在美國、日本市場(chǎng)吸引龐大的用戶(hù)群體。

新客戶(hù) 訂單數量超預期

3月14日，在石家莊鴻旭地毯有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鴻旭地毯”），設計師在電腦上按客戶(hù)需求設計新圖案，一款專(zhuān)門(mén)為印度客戶(hù)制作的地毯樣品即將寄送。

該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郝霞告訴記者，這次展會(huì )他們提前邀請波蘭等國家的老客戶(hù)見(jiàn)面洽談，現場(chǎng)與法國、秘魯、印度、巴基斯坦等國客商簽單355萬(wàn)元，超過(guò)了預期。

“以往我們的客戶(hù)群體比較單一，以日韓為主。這次來(lái)的客商范圍更廣、數量更多，公司順勢拓展了印度、巴基斯坦等國家的新客戶(hù)?！焙孪颊f(shuō)，和線(xiàn)上交流相比，在展會(huì )見(jiàn)面更有效，到場(chǎng)國外客商一般都有采購意向，交流起來(lái)也更直接、深入。更重要的是對于家紡類(lèi)商品，客商可以更直觀(guān)地感受其手感、質(zhì)感和厚度，對于訂單達成更有效。

“我們是首次參加華交會(huì )，展位在服裝服飾展區，成果遠超預期。展會(huì )期間，我們與丹麥、瑞典、芬蘭等國客商深入交流，意向成交簽單達326萬(wàn)元，可以說(shuō)是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)?！笔仪f美瑞國際貿易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李智元介紹，從最初提交參展申請，到緊張的布展工作，再到最后的撤展環(huán)節，石家莊市商務(wù)局組建的華交會(huì )微信群一直為企業(yè)答疑解惑，提供了很多專(zhuān)業(yè)建議。

經(jīng)濟形勢復雜多變，讓外貿企業(yè)“出?！泵媾R著(zhù)前所未有的考驗與挑戰。借用這次展會(huì )開(kāi)幕式的主題，企業(yè)應該“識變應變 拓展外貿新空間”。據統計，今年的華交會(huì )境外采購商數量較上屆增長(cháng)10.99%。從地區分布來(lái)看，日本采購商較上屆增長(cháng)50.25%，東南亞地區采購商較上屆增長(cháng)28.13%。來(lái)自共建“一帶一路”國家及東南亞地區的采購商占比過(guò)半。

在河北，共建“一帶一路”國家也是外貿新增長(cháng)點(diǎn)。海關(guān)數據顯示，2024年，河北對共建“一帶一路”國家實(shí)現外貿進(jìn)出口總值3556.4億元，同比增長(cháng)8.2%，增速高于全省進(jìn)出口整體增速2.7個(gè)百分點(diǎn)。其中出口2192億元，同比增長(cháng)6.8%。

在拓展新市場(chǎng)、新客戶(hù)的同時(shí)，鴻旭地毯也非常重視服務(wù)老客戶(hù)。郝霞介紹，受關(guān)稅問(wèn)題影響，最近一個(gè)合作十幾年的美國客戶(hù)與公司溝通，表示經(jīng)營(yíng)很困難，但是還想繼續合作，希望在產(chǎn)品價(jià)格上能照顧一下?！拔覀冇胁簧匍L(cháng)期客戶(hù)跟老朋友一樣。在核算成本、充分考慮后，選擇了進(jìn)一步降本增效，與客戶(hù)共渡難關(guān)?！焙孪颊f(shuō)。

新政策 助企業(yè)揚帆遠行

郝霞告訴記者，企業(yè)參加展會(huì )有多項支出，而這次華交會(huì )，政府部門(mén)提供的補貼減輕了他們很大壓力。據悉，為幫助企業(yè)“走出去”拓市場(chǎng)抓訂單，增強企業(yè)“出?！毙判?，石家莊市商務(wù)局制定了《2025年境內外展會(huì )指導目錄》，選擇參展企業(yè)數量多、集中度高，展會(huì )確定為重點(diǎn)展會(huì )，予以一定參展獎勵。華交會(huì )、美國芝加哥國際家庭用品展等多個(gè)展會(huì )名列其中。

而RCEP（《區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》）實(shí)施讓金日泰昌持續受益。在RCEP實(shí)施首月，該公司就向海關(guān)部門(mén)申請簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書(shū)，成為當月石家莊簽發(fā)原產(chǎn)地證書(shū)數量最多的企業(yè)。RCEP大幅降低了金日泰昌產(chǎn)品出口的關(guān)稅成本，全年稅收減免高達上百萬(wàn)元，讓公司出口產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。

RCEP成員包括東盟十國、中國、日本、韓國、澳大利亞和新西蘭。2025年1月1日，該協(xié)定生效實(shí)施滿(mǎn)三周年，越來(lái)越多的外貿企業(yè)享受到RCEP帶來(lái)的紅利。據石家莊海關(guān)統計，生效實(shí)施三年來(lái)，該關(guān)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書(shū)18484份，經(jīng)核準出口商自主出具RCEP原產(chǎn)地聲明425份，出口簽證貨值74.22億元；RCEP項下進(jìn)口貨值57.68億元，累計幫助企業(yè)進(jìn)出口享惠4.42億元。

海關(guān)部門(mén)持續優(yōu)化海關(guān)稅收服務(wù)，取消出口企業(yè)原產(chǎn)地備案，實(shí)現原產(chǎn)地預審數據共享，降低異地核查頻次九成以上，90%以上的RCEP原產(chǎn)地證書(shū)實(shí)現網(wǎng)上申領(lǐng)、智能審核、自助打印。鼓勵企業(yè)在京津冀區域內就近選擇海關(guān)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)，節約企業(yè)交通、物流等成本。

前不久，河北青竹畫(huà)材科技股份有限公司的一批零甲醛顏料裝箱啟運。外貿經(jīng)理尹秀蘭介紹，憑借RCEP原產(chǎn)地聲明，這批產(chǎn)品在進(jìn)口國可享受近5萬(wàn)元的關(guān)稅減免。該公司借助RCEP的“東風(fēng)”積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，水粉畫(huà)顏料、中國畫(huà)顏料、油畫(huà)棒等產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞及歐美等30多個(gè)國家和地區，僅2024年出口到RCEP國家的貨物總值就超過(guò)1900萬(wàn)元。

面對風(fēng)急浪高、瞬息萬(wàn)變的海外市場(chǎng)，在政策加持與技術(shù)創(chuàng )新的帶動(dòng)下，企業(yè)“出?！钡哪_步并未放慢。

金日泰昌已在河北、湖南等地建成6家生產(chǎn)工廠(chǎng)，分別負責工藝品、服飾鞋帽、手套口罩等產(chǎn)品的生產(chǎn)，繼續提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率和交付能力。該公司還著(zhù)力深化在日本的本土化布局，一方面成立多家銷(xiāo)售公司，組建專(zhuān)業(yè)本土化營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)團隊。另一方面通過(guò)在當地建立倉儲物流中心，提升產(chǎn)品配送效率。此外，該公司還多渠道洞察消費者需求和市場(chǎng)前沿趨勢，及時(shí)研發(fā)貼合消費者喜好與需求的新產(chǎn)品。

鴻旭地毯計劃在天津設立分公司，辦公面積近2000平方米，設立展示中心，加強研發(fā)設計能力，更順暢地與國外客戶(hù)對接。