繼續聚焦“干字當頭開(kāi)好局”。外貿是拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的重要引擎，也是聯(lián)結國內國際雙循環(huán)的重要樞紐。新年伊始，忙碌的貨運網(wǎng)絡(luò )、干勁十足的外貿企業(yè)見(jiàn)證著(zhù)中國與世界貿易的緊密連接，中國的外貿企業(yè)正在以不斷求變的拼搏姿態(tài)積極拓市場(chǎng)、增訂單。當下，在主動(dòng)作為揚帆出海的中國企業(yè)中，有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)吹雨打的大企業(yè)，也有嶄露頭角的中小企業(yè)，讓我們來(lái)看看他們積極奔跑的故事。

這個(gè)春節，一直關(guān)注外貿市場(chǎng)的劉良一天都沒(méi)閑著(zhù)，作為福建南安一家石材企業(yè)的負責人，從正月初一到正月十四，他一直在國外跑客戶(hù)，元宵節這天他剛從摩洛哥回國，剛一回來(lái)，他就來(lái)到了公司安排下一步工作。

劉良這次拜訪(fǎng)的兩家外國客戶(hù)，不僅引進(jìn)了他們公司生產(chǎn)的石材，也引進(jìn)了他們的經(jīng)營(yíng)模式，此前，企業(yè)希望進(jìn)一步加強合作，于是劉良就趁著(zhù)春節假期親自跑了一趟。

劉良所在的福建南安被稱(chēng)為“石材之都”，石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億，產(chǎn)量占全球的40%，出口石材量占全國的一半以上。南安的石材生產(chǎn)企業(yè)有1700多家，劉良希望能做出差異化。從單純出口石材產(chǎn)品到出口經(jīng)營(yíng)模式，是這幾年他出海的新探索。

福建英良集團董事長(cháng)劉良：“我們的客戶(hù)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，但是買(mǎi)了產(chǎn)品以后如何展陳，如何推廣做市場(chǎng)，如何去銷(xiāo)售，實(shí)際上我們有一套成熟的打法，我不單單是一個(gè)產(chǎn)品的供應商，我又是一個(gè)能夠教他如何去賣(mài)產(chǎn)品掙錢(qián)的供應商。這樣角色轉換，就使我們的出海變得更加容易，而且有主動(dòng)權?！?/span>

開(kāi)完會(huì )的劉良，緊接著(zhù)就和正在巴西出差的同事電話(huà)溝通工作安排。2024年，劉良所在的企業(yè)外貿出口額同比翻了一番，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研和訂單開(kāi)拓，2025年，企業(yè)戰略也進(jìn)行了調整，重點(diǎn)發(fā)力海外市場(chǎng)。

這個(gè)春節，不僅有出國談生意的南安人，來(lái)南安洽談生意的外國客商也有很多。2月14日，一位來(lái)自美國的采購商來(lái)到南安拜訪(fǎng)他的老朋友。這位采購商去年從這家企業(yè)進(jìn)口了2批水磨石，反響不錯，今年他不僅計劃增加訂單，還想拓展到其他品類(lèi)。

在南安，不僅有出口模式的創(chuàng )新，石材產(chǎn)品也隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，在不斷地轉型升級。南安的石材企業(yè)利用研發(fā)的新設備減少了石粉排放，還利用新工藝將石粉等加工廢料“變廢為寶”生產(chǎn)成再生石，被美國客戶(hù)青睞的水磨石就是再生石的一種。目前，再生石品類(lèi)已經(jīng)成為這家企業(yè)外貿新的增長(cháng)點(diǎn)。

2024年11月，南安市探索建立了第一個(gè)外貿集聚區，助力企業(yè)出海。目前，已經(jīng)有近30%的外貿企業(yè)拿到了2025年的新訂單。

福建南安市商務(wù)局局長(cháng)王源森：“這個(gè)外貿集聚區主要做資源整合，為出海提供一些幫助，比如我們設立的‘一窗通辦’窗口，整合了所有涉及外貿的部門(mén)，比如工信、商務(wù)、稅務(wù)、海關(guān)等等這些部門(mén)的服務(wù)在這里面，企業(yè)如果有需求，只要找到‘一窗通辦’窗口的人員，就可以為出海企業(yè)解決所有我們力所能及的問(wèn)題?！?/span>

在出海的過(guò)程中，很多企業(yè)在驚濤駭浪中練就了一身真本領(lǐng)，對于那些沒(méi)有出海經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓他們邁出第一步呢？

邵陽(yáng)是山東臨沂一家小型家居企業(yè)的負責人，這家企業(yè)是她三年前創(chuàng )立的，一直做國內業(yè)務(wù)，出海是她以前想都沒(méi)敢想的事。

山東臨沂燊燊家居有限公司總經(jīng)理邵陽(yáng)：“就會(huì )覺(jué)得可能非常厲害的企業(yè)才能有出國的機會(huì )，我的理解是外貿就是你的產(chǎn)品從中國運到國外，這就叫貿易，但是中間的每一個(gè)環(huán)節我們都不知道，所以那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得自己真的是，用外貿小白來(lái)說(shuō)自己真的是一點(diǎn)都不為過(guò)。僅僅憑我一個(gè)人走到異國他鄉，我可能東南西北都分不清楚，一個(gè)人出海，我覺(jué)得風(fēng)險非常大?！?/span>

邵陽(yáng)的擔憂(yōu)代表了很多中小企業(yè)的真實(shí)想法，為了鼓勵這些沒(méi)有出海經(jīng)驗的中小企業(yè)走出去，臨沂市政府想到的辦法是政府搭臺，企業(yè)唱戲。

從去年到今年，臨沂市政府在境外舉辦了6場(chǎng)展會(huì )、7場(chǎng)經(jīng)貿對接會(huì )，邵陽(yáng)每次都參加了，手里積攢的海外客戶(hù)也越來(lái)越多。在此期間，她惡補了很多外貿的專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)流程，逐漸把事業(yè)的重心轉向國際市場(chǎng)。

今年1月，臨沂市政府在印尼舉辦了今年第一次展會(huì )，現場(chǎng)成交額達到了5000萬(wàn)美元，意向成交額8000萬(wàn)美元。邵陽(yáng)也在這次展會(huì )上一舉拿下了2000萬(wàn)美元的訂單。由于訂單太多，大年初三，邵陽(yáng)的企業(yè)就早早復工了。

和邵陽(yáng)經(jīng)歷類(lèi)似的還有一家創(chuàng )新型光伏企業(yè)，他們研發(fā)生產(chǎn)的可發(fā)電的玻璃幕墻，區別于傳統的光伏產(chǎn)品，在美觀(guān)實(shí)用的同時(shí)還能高效發(fā)電、節能降碳。盡管在臨沂投產(chǎn)僅僅一年多的時(shí)間，通過(guò)臨沂市政府舉辦的國際展會(huì )同樣收獲了大量訂單。

今年1-2月，臨沂市預計實(shí)現貨物進(jìn)出口240億元，同比增長(cháng)7%左右。今年5月，臨沂市政府將在哈薩克斯坦再次舉辦展會(huì )，目前報名的企業(yè)超過(guò)了100家。這兩天，在工作人員的辦公現場(chǎng)，每天都有企業(yè)前來(lái)咨詢(xún)。

新春伊始，遍布全國的大小工廠(chǎng)都在加緊生產(chǎn)，從遠洋港口到外貿口岸，繁忙中見(jiàn)證著(zhù)中國對外貿易的開(kāi)年熱度。

今年1月，深圳港外貿集裝箱吞吐量達到285.3萬(wàn)標箱，同比增長(cháng)15.5%，創(chuàng )同期新高。在上海洋山港集裝箱碼頭，15艘船舶同時(shí)在港，迎來(lái)新一輪的生產(chǎn)作業(yè)高峰。在重慶鐵路口岸，一批“重慶造”汽車(chē)正有序裝箱，即將搭乘中歐班列出口歐洲。

新開(kāi)局新氣象，各行各業(yè)的外貿人在新的一年也有新的目標。

外貿企業(yè)苦練內功、主動(dòng)出擊，政府牽線(xiàn)搭橋、積極作為，這樣的雙向奔赴，給中國外貿注入強大動(dòng)力。2024年，我國外貿交出一份令人矚目的成績(jì)單：總量首次突破43萬(wàn)億元大關(guān)，同比增長(cháng)5%，連續8年保持貨物貿易第一大國地位。如今，中國已經(jīng)是150多個(gè)國家和地區的主要貿易伙伴，是全球分工體系中堅實(shí)可靠的組成部分。不斷升級的中國制造、超大規模的中國市場(chǎng)正在成為中國外貿高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水，也將為世界發(fā)展帶來(lái)更多新機遇。

（來(lái)源：央視網(wǎng) 侵刪）

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