一季度是外貿企業(yè)搶訂單拓市場(chǎng)的關(guān)鍵期，今年以來(lái)，國際貿易形勢波動(dòng)加劇，外貿行業(yè)面臨成本攀升和利潤擠壓雙重壓力，面對更趨復雜嚴峻的外部環(huán)境，浙江外貿企業(yè)將如何應對挑戰？

走進(jìn)慈溪這家廚具企業(yè)，車(chē)間正在趕制下周要發(fā)往美國商超的不粘鍋。負責人介紹，今年2月1日起，美國對所有中國商品，在現有關(guān)稅基礎上加征10%的關(guān)稅。他們初步估算，這批總價(jià)值約80萬(wàn)美元的訂單，將增加約10萬(wàn)美元的關(guān)稅。

浙江三禾廚具有限公司美洲區外貿經(jīng)理 沈瑜爽：客戶(hù)那邊首先他是比較著(zhù)急要這批貨物的，同時(shí)考慮到戰略合作伙伴的關(guān)系，我們各自承擔了一半，但是只是針對最近這一批次的出貨。

而對于中長(cháng)期訂單，企業(yè)并不打算一味讓利，他們將通過(guò)研發(fā)不含氟物質(zhì)的環(huán)保炊具，不斷提升市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

浙江三禾廚具有限公司研究院院長(cháng) 程強：有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，肯定利潤比常規的這種低價(jià)競爭的產(chǎn)品利潤肯定是要好一些的，更有信心，更能抵御這樣的一個(gè)市場(chǎng)的變化。

記者在寧波、臺州等外貿大市調研走訪(fǎng)發(fā)現，不少企業(yè)都已預判到加稅可能帶來(lái)的新變化，開(kāi)始了提前布局。由商務(wù)部門(mén)排摸的一月份新簽訂單市場(chǎng)占比圖顯示，全省參與抽樣調查的229家外貿企業(yè)中，主要出口市場(chǎng)排名前兩位的分別是歐盟和其他市場(chǎng)，客戶(hù)分布更趨多元。

慈溪市商務(wù)局副局長(cháng) 黃書(shū)華：美國這些年在經(jīng)貿領(lǐng)域的表現，這些企業(yè)家大概對他們的一個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)心理有所預期了。我們做好我們自己的一個(gè)服務(wù)，聯(lián)合金融、中信保，不定期地咨詢(xún)企業(yè)有什么問(wèn)題，提供更多的幫助。

月立集團主攻家電，是此輪排摸中市場(chǎng)結構調整較為明顯的外貿企業(yè)。外貿總監介紹，企業(yè)主要合作的60多個(gè)國際品牌中，八成以上來(lái)自歐洲、東南亞、中東等國家和地區。為了開(kāi)拓新興市場(chǎng)，企業(yè)專(zhuān)門(mén)設立創(chuàng )發(fā)部，開(kāi)發(fā)根據某個(gè)單一市場(chǎng)需求定制類(lèi)個(gè)人護理電器，每年有60多款新品面世。

月立集團有限公司外貿總監 厲力眾：我們也是覺(jué)得我們不能單一依靠特別大的一個(gè)市場(chǎng)，我們的底氣還在于我們寧波家電整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，另外產(chǎn)品創(chuàng )新上面做了很大的提升。

在走訪(fǎng)中，不少外貿人也向記者反映，雖然新興市場(chǎng)前景廣闊，但競爭也變得更為激烈。主營(yíng)歐洲兩季電器的富運公司，剛和德國客戶(hù)簽下了60萬(wàn)臺取暖器訂單，雖然數量同比增長(cháng)50%，但價(jià)格卻下壓了10個(gè)點(diǎn)。 面對外貿新形勢，企業(yè)計劃投產(chǎn)附加值更高的移動(dòng)空調產(chǎn)品，同時(shí)將進(jìn)一步壓縮物流成本。

富運電器有限公司總經(jīng)理 徐松烈：一些生產(chǎn)的平衡來(lái)有所打破， 在困難的時(shí)候就迎難而上，快速地去承接整個(gè)未來(lái)的市場(chǎng)的一些需求。

據不完全統計，今年以來(lái)，我省對歐盟、東盟、拉美等市場(chǎng)出口的機電等產(chǎn)品均實(shí)現了穩定增長(cháng)。接下來(lái)，我省也將統籌推進(jìn)企業(yè)“出?！北Ｓ唵魏秃Ｍ猱a(chǎn)業(yè)鏈布局，加強海外綜合服務(wù)體系和利益維護機制建設，力爭全年外貿占全國份額保持基本穩定。