3月4日，上海的天氣小雨轉陰。素有“中國新春外貿第一展”之稱(chēng)的第33屆華交會(huì )（中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì )）進(jìn)入最后一天的展期。也就在同一天，美國對中國商品新一輪的關(guān)稅加征正式生效——在今年2月加征10%的基礎上再加10%；同時(shí)美國對墨西哥和加拿大商品征收25%的關(guān)稅也隨即生效。
美國加大力度揮舞的關(guān)稅大棒對于外貿企業(yè)有何影響？第一財經(jīng)記者實(shí)探現場(chǎng)，會(huì )有哪些反饋？
需要說(shuō)明的是，華交會(huì )是中國聚焦紡織服裝和輕工產(chǎn)品行業(yè)規模最大的進(jìn)出口貿易展會(huì )，由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市等9省市聯(lián)合主辦?，F場(chǎng)參展的企業(yè)主要來(lái)自傳統勞動(dòng)密集型的行業(yè)，所處區域以長(cháng)三角和部分沿海地區為主。這讓現場(chǎng)的樣本有一定的代表性，也有一定的局限性。
“不能承受之重”和“走一步看一步”
“關(guān)稅加到20%，如果美國客戶(hù)讓我們承擔一半，那么很多產(chǎn)品就做不了了?！闭憬患壹徔楊?lèi)保護袋制造外貿商尹峰（化名）告訴第一財經(jīng)，他們直接出口美國的產(chǎn)品占比約一半，另外不少出口到歐洲和東南亞的產(chǎn)品，最終也會(huì )以海外的品牌進(jìn)入美國市場(chǎng)。因此，美國是他們最大的出口市場(chǎng)。
在他看來(lái)，作為勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)端，一般產(chǎn)品的利潤率經(jīng)過(guò)多年的磨合已經(jīng)相當透明，也很難提高。為此，關(guān)稅如果有10%以上的幅度直接壓給供應端，必然是“不能承受之重”，將直接吞掉工廠(chǎng)端的利潤，也難以維系。
在這樣的基礎上，長(cháng)期合作的歐美客戶(hù)會(huì )基于現實(shí)來(lái)商量?！斑€價(jià)不會(huì )太狠?！币灞硎?，自2月開(kāi)始增加第一輪10%關(guān)稅以來(lái)，已經(jīng)有客戶(hù)提出希望他們再降一些售價(jià)以共同承擔關(guān)稅的壓力，但具體的比例和方式還在協(xié)商中。為了確保工廠(chǎng)制造的產(chǎn)品品質(zhì)以及外貿生意的延續性，他們會(huì )尊重商業(yè)本質(zhì)，更多選擇用其他渠道來(lái)一起消化關(guān)稅帶來(lái)的影響?！巴鈬蜕潭鄶底錾膺€是規矩的?！?/span>
江蘇一家成衣制造企業(yè)銷(xiāo)售負責人張莉（化名）告訴第一財經(jīng)，他們的出口主要面向美國。由于服裝行業(yè)的競爭相當激烈，“你不做自然會(huì )有人做”，因此關(guān)稅上漲的壓力大概率會(huì )傳導至供應端。同樣的，為了生意可以繼續，必然以雙方都不虧本前提來(lái)共同承擔?！爸荒茏咭徊娇匆徊??！彼硎?，勞動(dòng)密集型受到的影響難以避免，而這也是服裝行業(yè)整體面臨的壓力，利潤繼續壓縮是必然。
一家生產(chǎn)塑料制品的外貿制造商曹霖（化名）對第一財經(jīng)表示，由于2月屬于中國供應端出貨的傳統淡季，沒(méi)有太多出貨，所以暫時(shí)還沒(méi)有明顯的感受，也沒(méi)有實(shí)際的應對。目前還處于等待美國客戶(hù)來(lái)主動(dòng)協(xié)商和討論的階段。
對曹霖他們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品利潤不高，“一旦20%的關(guān)稅需要共同平攤”即為上限。他坦言，一直以來(lái)工廠(chǎng)都是薄利多銷(xiāo)的模式，本身不少常規產(chǎn)品就以臨近成本價(jià)出售，“最多也就10%的利潤”，為此一旦關(guān)稅需要他們承擔，將直接影響生意能否繼續。除了與老客戶(hù)協(xié)商，海外的客戶(hù)也和他們一樣在觀(guān)望和適應中。雖然招數并不多，但總歸會(huì )有方法共同應對。
浙江宏峰科技股份有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳俊告訴第一財經(jīng)，公司的出口主要面向歐洲和東南亞，沒(méi)有直接出口到美國的訂單，但部分海外客戶(hù)的客戶(hù)為美國，也就是說(shuō)部分產(chǎn)品會(huì )間接出口到美國。因此，雖然美國加關(guān)稅沒(méi)有帶來(lái)直接影響，間接影響卻并非沒(méi)有，“今年開(kāi)年就給海外的客戶(hù)打電話(huà)了。但他們說(shuō)，美國關(guān)稅政策的變動(dòng)讓他們暫時(shí)不敢下單”。正因為客戶(hù)的觀(guān)望心態(tài)，與往年相比，當前的訂單有所減少，“今年開(kāi)年后明顯不那么忙，較往年大概減少了三四成”。
一家主打動(dòng)畫(huà)IP延伸制造產(chǎn)品的外貿商對第一財經(jīng)表示，他們對美國的出口訂單暫時(shí)沒(méi)有影響，因為產(chǎn)品有較強的季節性，往往是5～6月下訂單，等到四季度再集中出貨。由于他們的產(chǎn)品較難找到替代，目前不會(huì )接受幫助美國客戶(hù)一起承擔關(guān)稅。
一家襪業(yè)制造貿易商也對第一財經(jīng)表示，他們的產(chǎn)品定位中高端，生產(chǎn)設備均為海外進(jìn)口，因此售價(jià)偏高，出口目的地也以歐美與日本市場(chǎng)為主。而這些市場(chǎng)的客戶(hù)原本下單就偏謹慎，決策也比較成熟，關(guān)稅上漲會(huì )讓他們提高在美國市場(chǎng)的終端售價(jià)，而不會(huì )給中國供應商太多壓力。另外，公司長(cháng)期是內貿與外貿“兩條腿”走路，因此也有一定的韌性來(lái)應對海外市場(chǎng)的不確定性。
加碼“出?！焙图涌焱菩绿岣吒郊又?/span>
不管是“不能承受之重”還是“走一步看一步”，抑或是暫時(shí)沒(méi)有影響，中國外貿企業(yè)應對美國加稅挑戰的方式都有著(zhù)一定的共性——加碼“出?！币约凹涌焱脐惓鲂碌乃俣纫蕴岣吒郊又岛妥h價(jià)能力。
張莉表示，借鑒美國總統特朗普上一任期加關(guān)稅的應對經(jīng)驗，他們當前的應對主要是在東南亞建立工廠(chǎng)，以規避關(guān)稅上漲帶來(lái)的壓力。為此，今年他們在東南亞工廠(chǎng)的產(chǎn)能會(huì )相應增加。另外，公司的業(yè)務(wù)仍以貼牌代工為主，跨境電商的業(yè)務(wù)比重不大，也沒(méi)有足夠的資金實(shí)力提前將大批量貨品放置到海外倉，主要的做法還是在供應端下功夫，想辦法降低關(guān)稅影響的同時(shí)降低制造成本。與此同時(shí)，要不斷推出新品，才有議價(jià)和保住利潤的能力。
在制造端盡量壓縮成本之外，陳俊提出，近年來(lái)也在供應端做了向上游的延伸，并加大力度開(kāi)發(fā)新品，盡可能引領(lǐng)或跑在細分行業(yè)的前列。在今年的華交會(huì )上，他們首次展出了新研發(fā)的滌錦面料，這一新品不僅能用在家紡產(chǎn)品上，還可以用在窗簾、桌布等更多產(chǎn)品上，吸引了不少客戶(hù)來(lái)詢(xún)價(jià)。
在他看來(lái)，只針對中國的關(guān)稅提高后，海外采購商不可避免地會(huì )把一些常規的訂單轉移到東南亞等地。為此，必須加大新品開(kāi)發(fā)力度，做到引領(lǐng)，才能留住訂單，“現在我們每年都會(huì )開(kāi)發(fā)1～2個(gè)新品，然后結合市場(chǎng)上新趨勢，在工廠(chǎng)端多一些研發(fā)嘗試”。
在市場(chǎng)端，陳俊說(shuō)，今年也會(huì )新增一些國家的展會(huì )，通過(guò)主動(dòng)參展開(kāi)發(fā)更多的新興市場(chǎng)。在去年訂單增長(cháng)10%的基礎上，他們今年為自己設定了同比增長(cháng)10%的目標，雖然目前形勢不是很樂(lè )觀(guān)，仍會(huì )積極應對。
曹霖他們的應對也是繼續去海外參展，守住老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。美國仍將是他們主要的市場(chǎng)之一，同時(shí)他們還將繼續開(kāi)發(fā)可降解的新材料，“去年原材料價(jià)格高，今年有所下降，這些材料的市場(chǎng)接受度預計會(huì )更高一些”。同樣是內外貿兩條腿走路的他們，也在通過(guò)視頻直播以及聯(lián)合采購更多元的產(chǎn)品來(lái)共同開(kāi)拓國內外市場(chǎng)。去年他們公司出口增長(cháng)20%左右，今年也定了20%左右的增長(cháng)目標，不過(guò)“不一定能完成，目前手上的訂單和去年差了20%左右”。
對尹峰來(lái)說(shuō)，到東南亞等地建廠(chǎng)并不適合他們這樣的小微外貿企業(yè)。他選擇把供應鏈集中在國內，并繼續發(fā)揮自身供應鏈的優(yōu)勢?！俺Ｒ幍漠a(chǎn)品已經(jīng)卷得不行了，不可能再去卷低價(jià)，就連東南亞也開(kāi)始卷了?！彼硎?，只有自身增強內功，了解市場(chǎng)需求點(diǎn)，增加附加值，才能真正長(cháng)久地保持競爭力。
自去年赴美國參展后，尹峰今年更多選擇了國內的展會(huì )。一方面，去美國參展的經(jīng)歷讓他感受到了美國展會(huì )對于中國供應鏈的“不友好”，偏遠的展位設計讓實(shí)際效果并不如意；另一方面，放棄去美國參展也出于對海外客戶(hù)的保護，“我們的客戶(hù)也會(huì )去美國參展，而我們作為供應商參與終端市場(chǎng)的競爭是與自己的客戶(hù)競爭，反而會(huì )失去客人的信任”。為此，為了守住老客戶(hù)，他更加堅定了聚焦“本職”的想法，在生產(chǎn)制造端繼續精進(jìn)，通過(guò)研發(fā)設計往更高附加值的方向提升。
為了幫助中企開(kāi)拓海外市場(chǎng)、提高對接的成功率，本屆華交會(huì )專(zhuān)門(mén)設置了現場(chǎng)采購對接專(zhuān)區，在去年的歐美專(zhuān)場(chǎng)、服裝服飾專(zhuān)場(chǎng)、紡織面料專(zhuān)場(chǎng)、家庭用品專(zhuān)場(chǎng)、裝飾禮品專(zhuān)場(chǎng)、日本專(zhuān)場(chǎng)等6場(chǎng)的基礎上，新增設東南亞專(zhuān)場(chǎng)對接活動(dòng)，旨在把握RCEP合作紅利，深化中國與東盟的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，為參展企業(yè)展示創(chuàng )新產(chǎn)品和技術(shù)，搶占東南亞外貿藍海提供一個(gè)黃金機會(huì )。
對于既從事出口業(yè)務(wù)又能夠進(jìn)行內銷(xiāo)的企業(yè)產(chǎn)品，今年的華交會(huì )也添加了“可內銷(xiāo)”標簽。這類(lèi)企業(yè)數量達到552家，占參展企業(yè)的17%左右。與此同時(shí)，展會(huì )還通過(guò)設立跨境電商展區平臺、聯(lián)動(dòng)境外展區促進(jìn)內外貿一體化雙向互動(dòng)。
今年的跨境電商展區分設綜合平臺、跨境服務(wù)、智慧物流、獨立站等板塊，匯聚了120余家平臺企業(yè)。其中，服務(wù)商展位規模同比增長(cháng)10%，SaaS服務(wù)、跨境支付、跨境保險等數字化工具提供商數量較去年進(jìn)一步增長(cháng)。作為跨境電商展區的展商，為跨境貿易結算層面提供支持的XTransfer公司業(yè)務(wù)負責人表示，面對中國與“一帶一路”共建國家地區的貿易上升態(tài)勢，他們近年來(lái)向中小微外貿企業(yè)推出了越南、菲律賓、新加坡、泰國、馬來(lái)西亞、印尼的本地收款服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)出口至東盟市場(chǎng)的跨境結算便利化。
今年，新興市場(chǎng)也會(huì )成為尹峰更多嘗試的目的地。但他表示，美國仍是不可替代的重要市場(chǎng)?？傮w而言，為公司設定較高增長(cháng)目標的同時(shí)，他們也保持著(zhù)“謹慎樂(lè )觀(guān)”的態(tài)度。
(來(lái)源：第一財經(jīng) 侵刪)
暢想軟件，數字化管理專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)的外貿軟件-外貿管理軟件-外貿ERP系統-外貿ERP軟件-進(jìn)出口管理系統-進(jìn)出口貿易系統-供應鏈管系統
