“萬(wàn)企出海 魯貿全球”國際市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)推進(jìn)會(huì )提出，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)疊加支持政策、合作機制、金融活水等協(xié)同發(fā)力，打出外貿固穩提質(zhì)“組合拳”

當下，青島外貿發(fā)展面臨著(zhù)前所未有的挑戰。

一難，來(lái)自高位上再突破的內部挑戰。2024年，青島貨物進(jìn)出口規模突破9000億元、規模居15個(gè)副省級城市第5位；出口首次突破5000億元、增長(cháng)12%，高于全國、全省4.9個(gè)百分點(diǎn)。居高位，意味著(zhù)持續提升的挑戰加劇。

二難，源于不確定性增多的外部環(huán)境。全球經(jīng)濟恢復不及預期，多國匯率波動(dòng)，貿易保護主義抬頭，不少企業(yè)收到了客戶(hù)“把工廠(chǎng)搬到海外去”的要求。

外貿是經(jīng)濟增長(cháng)的重要支撐，也是連接國內國際雙循環(huán)的關(guān)鍵樞紐。面對“難上加難”的局面，青島外貿如何破局突圍？2月25日上午，由山東省商務(wù)廳主辦的“萬(wàn)企出海 魯貿全球”國際市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)推進(jìn)會(huì )在濟南召開(kāi)。會(huì )上提出2025年將全力以赴幫助企業(yè)拓市場(chǎng)、增訂單、提質(zhì)效，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)疊加支持政策、合作機制、金融活水等協(xié)同發(fā)力，打出外貿固穩提質(zhì)“組合拳”。政策加力的重點(diǎn)方向，也為2萬(wàn)余家線(xiàn)上參會(huì )的外貿企業(yè)提供了“出?！毙滤悸?。

“萬(wàn)企出海 魯貿全球”中的青島力量

· 省商務(wù)廳發(fā)布了“2025年外貿穩量提質(zhì)十大行動(dòng)”。其中，市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)是首項。行動(dòng)提出，全年將支持1萬(wàn)家企業(yè)參加370場(chǎng)以上境外展洽活動(dòng)，對重點(diǎn)展會(huì )展位費給予70%補貼，新市場(chǎng)展會(huì )補貼比例提升至80%。青島貨物貿易規模始終占據全省27%左右，服務(wù)貿易規模占比超過(guò)全省44%，外貿市場(chǎng)主體數量占全省的37%，是山東穩住外貿基本盤(pán)的重中之重。

· 推進(jìn)會(huì )上還公布了山東省67家重點(diǎn)培育的跨境電商交易服務(wù)平臺企業(yè)、跨境電商品牌企業(yè)以及品牌商品展示中心企業(yè)，其中包括易瑞國際電子商務(wù)有限公司、青島青云通公共服務(wù)有限公司、青島酷特智能股份有限公司等青島企業(yè)。

· 山東省跨境電商實(shí)訓基地正式揭牌，分別設立于青島和臨沂，這是山東特色產(chǎn)業(yè)帶跨境電商培育行動(dòng)的重要支撐。

· 推進(jìn)會(huì )上，青島海關(guān)發(fā)布了培育服務(wù)AEO企業(yè)相關(guān)政策措施。青島海關(guān)聯(lián)手濟南加強與地方政府部門(mén)的合作，2024年推動(dòng)出臺聯(lián)合激勵措施74條，是全國海關(guān)中聯(lián)合部門(mén)最多、出臺措施最多、政策覆蓋范圍最廣的海關(guān)。

雙向發(fā)力拓市場(chǎng)

在當前復雜多變的國際形勢下，全力推動(dòng)外貿穩規模優(yōu)結構提質(zhì)量，是山東打造高水平對外開(kāi)放新高地的重要任務(wù)之一。

“萬(wàn)企出海 魯貿全球”是今年山東開(kāi)拓海外市場(chǎng)的主題行動(dòng)，重點(diǎn)面向拉美、中東、非洲、俄羅斯、中亞等新興市場(chǎng)，推動(dòng)超過(guò)1萬(wàn)家企業(yè)到海外增訂單、穩份額。

推進(jìn)會(huì )上，省商務(wù)廳發(fā)布了“2025年外貿穩量提質(zhì)十大行動(dòng)”。其中，市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)是首項。行動(dòng)提出，雙向發(fā)力拓增量，堅持“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”相結合，讓企業(yè)輕裝上陣拓市場(chǎng)。全年將支持1萬(wàn)家企業(yè)參加370場(chǎng)以上境外展洽活動(dòng)，對重點(diǎn)展會(huì )展位費給予70%補貼，新市場(chǎng)展會(huì )補貼比例提升至80%。同時(shí)，依托外貿轉型升級基地，舉辦50場(chǎng)以上國際精準采購對接活動(dòng)，并組建山東外貿優(yōu)品庫，為制造業(yè)企業(yè)提供一站式采購服務(wù)。

青島貨物貿易規模始終占據全省27%左右，服務(wù)貿易規模占比超過(guò)全省44%，外貿市場(chǎng)主體數量占全省的37%，是山東穩住外貿基本盤(pán)的重中之重。

酷特智能大規模個(gè)性化智能定制工廠(chǎng)。

近日召開(kāi)的全市商務(wù)工作會(huì )議上，青島商務(wù)系統也明確提出今年將在“為外貿企業(yè)找訂單”上積極作為。

近年來(lái)，青島在開(kāi)拓市場(chǎng)方面積極探索，去年貫穿全年的“2024通商青島”開(kāi)拓全球市場(chǎng)系列貿易促進(jìn)活動(dòng)，共組織2000多家青島企業(yè)參加了110余場(chǎng)境內外展會(huì )，意向成交訂單超230億元。面對今年更為復雜多變的國際經(jīng)貿形勢，青島提出在穩定傳統市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。推薦重點(diǎn)境外展會(huì )300個(gè)，支持2000家以上企業(yè)境外參展，并對符合條件的企業(yè)給予補貼支持，充分利用展會(huì )拓展國際市場(chǎng)，暢通貿易渠道，促進(jìn)供采對接，助力企業(yè)多元化開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

繁忙的山東港口青島港。

雙向發(fā)力拓增量，青島有顯著(zhù)優(yōu)勢。依托“海陸空鐵”四港聯(lián)動(dòng)的獨特區位優(yōu)勢，青島吸引更多國際貨物集結、轉運，更好發(fā)揮北方對外開(kāi)放門(mén)戶(hù)功能，以加快構建通達性強、覆蓋面廣的國際物流大通道，進(jìn)一步提升城市的開(kāi)放能級。上合示范區、青島自貿片區、綜合保稅區等高能級開(kāi)放平臺，是擴大國際交流合作、集聚全球優(yōu)質(zhì)資源的重要載體。這些制度創(chuàng )新高地，持續加強外貿、外資、外經(jīng)之間的互聯(lián)互動(dòng)，將助力青島企業(yè)提升在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈價(jià)值鏈中的地位，拓寬“出?！边吔?。

壯大外貿新動(dòng)能

過(guò)去一年，跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶不斷“碰撞”出新動(dòng)力。2024年，從中央到地方出臺了一系列支持政策，推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展，越來(lái)越多的傳統外貿企業(yè)立足本地特色產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)自主品牌“觸網(wǎng)升級”，不斷提升海外市場(chǎng)拓展能力。

省商務(wù)廳發(fā)布的“2025年外貿穩量提質(zhì)十大行動(dòng)”提出，實(shí)施跨境電商、海外倉躍升行動(dòng)。推進(jìn)會(huì )上還公布了山東省67家重點(diǎn)培育的跨境電商交易服務(wù)平臺企業(yè)、跨境電商品牌企業(yè)以及品牌商品展示中心企業(yè)，其中包括易瑞國際電子商務(wù)有限公司、青島青云通公共服務(wù)有限公司、青島酷特智能股份有限公司等青島企業(yè)。同時(shí)，山東省跨境電商實(shí)訓基地也正式揭牌，分別設立于青島和臨沂，這是山東特色產(chǎn)業(yè)帶跨境電商培育行動(dòng)的重要支撐，標志著(zhù)山東在跨境電商領(lǐng)域邁出了重要一步，將進(jìn)一步提升跨境電商企業(yè)的競爭力和創(chuàng )新能力。

當前，企業(yè)“出?！币巡辉賰H僅是市場(chǎng)的開(kāi)拓，更是涵蓋渠道、產(chǎn)品、供應鏈和品牌的綜合能力升級。對于眾多中小外貿企業(yè)而言，開(kāi)拓國際大市場(chǎng)需要更專(zhuān)業(yè)的國際化平臺服務(wù)助力。

推進(jìn)會(huì )上，亞馬遜全球開(kāi)店和阿里巴巴北方大區分別發(fā)布了推動(dòng)山東企業(yè)高質(zhì)量出海合作計劃和助力山東優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)B2B出海合作計劃。

去年3月，亞馬遜全球開(kāi)店與山東省商務(wù)廳簽署合作備忘錄，共同推出“山東產(chǎn)業(yè)帶亞馬遜外貿賦能活動(dòng)”。早在2022年，亞馬遜全球開(kāi)店已設立青島辦公室，看好的正是特色產(chǎn)業(yè)帶資源?！拔覀冋J為高質(zhì)量的跨境電商要建立在持續創(chuàng )新、長(cháng)期主義和全球布局這三個(gè)基礎之上，所以我們非常重視幫助賣(mài)家建立面向未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的全方位能力，希望能夠幫助賣(mài)家培養國際化的視野?！痹谕七M(jìn)會(huì )上，亞馬遜中國公共政策及政府事務(wù)高級總監劉濤展示了一幅標注了20個(gè)山東產(chǎn)業(yè)帶的地圖，其中5個(gè)分布于青島。他說(shuō)，亞馬遜已發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計劃，從商機拓展、品牌打造、本地化服務(wù)、人才培育和品牌標桿塑造五個(gè)方面，推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展。希望未來(lái)雙方發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，攜手推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”深度融合，促進(jìn)外貿新業(yè)態(tài)與山東優(yōu)質(zhì)供應鏈相結合。

2024年亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì )上，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”展示區的青島展臺。劉蘭星 攝

“阿里巴巴國際站已上線(xiàn)全流程AI外貿產(chǎn)品‘生意助手’，接入DeepSeek的‘滿(mǎn)血版’，同時(shí)也接入了阿里巴巴國際站的通義千問(wèn)Qwen2.5-Max先進(jìn)模型，助力商家在外貿全鏈路的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提效?！卑⒗锇桶捅狈酱髤^直銷(xiāo)總經(jīng)理閆超表示，隨著(zhù)人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步，阿里巴巴國際站在歐洲、中東、南美等多個(gè)地區的發(fā)展勢頭強勁，業(yè)務(wù)規模持續擴大，展現出高速增長(cháng)的態(tài)勢。在歐洲市場(chǎng)，憑借精準的AI營(yíng)銷(xiāo)推廣，許多中國優(yōu)質(zhì)商品成功打入當地主流消費群體；在中東市場(chǎng)，AI助力商家快速響應客戶(hù)需求，贏(yíng)得了當地客戶(hù)的信賴(lài)；在南美市場(chǎng)，AI優(yōu)化外貿流程，讓商家能夠更高效地與當地合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)。

用好政策借“東風(fēng)”

若要萬(wàn)企順利“出?！?，也要借“東風(fēng)”用好政策工具。

推進(jìn)會(huì )上，省委金融辦發(fā)布了金融助力外貿企業(yè)相關(guān)政策措施，省工業(yè)和信息化廳發(fā)布了關(guān)于促進(jìn)工貿一體化發(fā)展的工作措施，青島海關(guān)發(fā)布了培育服務(wù)AEO（經(jīng)認證的經(jīng)營(yíng)者）企業(yè)相關(guān)政策措施。山東將持續完善“商務(wù)+”工作機制，為企業(yè)“揚帆”助力。

優(yōu)化外貿營(yíng)商環(huán)境，青島一直“走在前”。青島是全國跨境貿易便利化試點(diǎn)城市之一，蟬聯(lián)十大海運集裝箱口岸營(yíng)商環(huán)境測評第一名。去年出臺對外貿易穩增提質(zhì)14條措施，8000多家企業(yè)獲出口信用保險、“十強”產(chǎn)業(yè)貼息等資金扶持。青島持續完善“海關(guān)、稅務(wù)、外匯、商務(wù)、港口+”聯(lián)動(dòng)機制，舉辦“商務(wù)+金融”銀企對接活動(dòng)，協(xié)調解決企業(yè)收付匯、降低運費等訴求。

全國首筆CIPS（人民幣跨境支付系統）跨境保函業(yè)務(wù)落地青島，20家縣域銀行網(wǎng)點(diǎn)被選為外匯業(yè)務(wù)“直連點(diǎn)”，青島順利入圍擴大3項跨境投融資便利化試點(diǎn)城市……從頂層政策到案例實(shí)施，青島金融業(yè)不斷為地方外向型企業(yè)提供多元化金融服務(wù)，提高外向型經(jīng)濟韌性，打造出本外幣資金一體化的青島樣本。如何以金融高質(zhì)量發(fā)展推動(dòng)外貿高質(zhì)量發(fā)展，助力外向型經(jīng)濟的韌性拉伸，已成為金融業(yè)的一道必答題。而企業(yè)在面對當前全球經(jīng)濟不確定性增強的形勢時(shí)，也要充分利用跨境資金池管控好海外資金風(fēng)險，充分盤(pán)活企業(yè)境內外資金頭寸進(jìn)而節約財務(wù)成本，對企業(yè)持續穩健經(jīng)營(yíng)和發(fā)展海外業(yè)務(wù)將起到重要的促進(jìn)作用。

AEO資質(zhì)是全球貿易的一張綠色“通行證”。2008年，中國海關(guān)開(kāi)始實(shí)施AEO制度，截至2024年底，已經(jīng)與新加坡、韓國、日本、歐盟等31個(gè)經(jīng)濟體簽署了AEO互認安排，涵蓋57個(gè)國家（地區），互認國家（地區）總數居全球首位。海關(guān)不斷加強與境外海關(guān)的合作以及與國內有關(guān)部門(mén)的協(xié)作與配合，為AEO企業(yè)帶來(lái)多種實(shí)惠。青島海關(guān)政治部主任袁濤表示，青島海關(guān)聯(lián)手濟南加強與地方政府部門(mén)的合作，2024年推動(dòng)出臺聯(lián)合激勵措施74條，是全國海關(guān)中聯(lián)合部門(mén)最多、出臺措施最多、政策覆蓋范圍最廣的海關(guān)。AEO制度的實(shí)施對企業(yè)降低貿易成本、提升企業(yè)形象與競爭力、促進(jìn)企業(yè)內部管理優(yōu)化有著(zhù)積極意義。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并積極加入AEO企業(yè)的隊伍中來(lái)，AEO企業(yè)成為進(jìn)出口的中堅力量，是穩定外貿發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)優(yōu)化升級的主力軍。

航班號C67685的波音767全貨機順利降落青島膠東國際機場(chǎng)。

“2025年青島海關(guān)將加大力度推動(dòng)AEO培育?！痹瑵硎?，今年青島海關(guān)將依據中央、省、市和海關(guān)總署出臺的相關(guān)文件，以山東省各級政府重點(diǎn)鼓勵和扶持企業(yè)為重點(diǎn)，篩選確定培育企業(yè)；探索創(chuàng )新與省商務(wù)廳開(kāi)展聯(lián)合培育，圍繞省外貿運行監測企業(yè)、“外貿優(yōu)品庫”入庫企業(yè)、廣交會(huì )參展企業(yè)等，建立海關(guān)高級認證企業(yè)培育推薦庫；制作一套完整的、權威的、簡(jiǎn)單易懂的宣傳匯編，利用線(xiàn)上線(xiàn)下途徑相結合，加大信用培育宣傳力度，提高影響力。今年，青島海關(guān)將根據關(guān)區實(shí)際情況，應用多種形式，務(wù)實(shí)推進(jìn)企業(yè)信用培育工作。計劃在上合示范區建立AEO工作實(shí)訓基地，通過(guò)實(shí)地觀(guān)摩、案例教學(xué)、游戲互動(dòng)、AR場(chǎng)景再現等形式強化對企業(yè)的信用培育工作。

外貿環(huán)境多變，企業(yè)“出?！狈绞揭苍谵D變。在這場(chǎng)國際化浪潮中，外貿企業(yè)不僅要結合自身優(yōu)勢、能力和需求去選擇目標市場(chǎng)、定制產(chǎn)品，還要利用或配置專(zhuān)業(yè)化團隊，用好政策供給，才能更平穩地駛向廣闊的市場(chǎng)大海。

（來(lái)源：青島日報/觀(guān)海新聞 侵刪）