外貿人陳俊今年正月初二就開(kāi)啟了飛往美國拜訪(fǎng)客戶(hù)的旅程，這也讓他比國內大多數人更早注意到了2月以來(lái)美國關(guān)稅政策的變化。不管是對中國商品加征10%的關(guān)稅，還是對加拿大和墨西哥加稅25%后又宣布暫停，都直接關(guān)系著(zhù)新一年的生意。
作為無(wú)錫市費拉維機械有限公司的負責人，陳俊最近幾年工作重心的變化，成為中國外貿結構調整的縮影——自幾年前抓緊開(kāi)拓俄羅斯等更多新市場(chǎng)后，他們對美國的直接出口占比明顯下降，目前僅剩5%左右。然而，這并不意味著(zhù)美國市場(chǎng)的重要度下降。事實(shí)上，一開(kāi)年就急切邁開(kāi)的步伐，顯現了他將今年的工作重心放在了美國，“（和美國）脫不了，很多客戶(hù)的售后服務(wù)都還在”。
面對美國總統特朗普四處揮舞“關(guān)稅大棒”，中國外貿人及時(shí)與當地客戶(hù)及合作伙伴當面商討應對之策也變得尤為迫切。
出口路徑改變
2月5日，正在西雅圖拜訪(fǎng)客戶(hù)的陳俊告訴第一財經(jīng)，除了直接出口的這5%，公司通過(guò)墨西哥和加拿大間接出口到美國的生意占總體出口的約15%。這也是為何他密切關(guān)注美國對加墨加征關(guān)稅的動(dòng)因——加拿大和墨西哥代理商近年來(lái)的活躍，有效彌補了公司對美國直接出口下降的缺口。如果美國向加墨直接開(kāi)征25%的關(guān)稅，將會(huì )影響其幾乎所有的美國客戶(hù)。
在于1月底開(kāi)啟的長(cháng)達一個(gè)多月的北美行程后，陳俊將在3月直接奔赴墨西哥參展，并與當地的代理商面談接下來(lái)的進(jìn)出口事宜。
浙江一家汽車(chē)零配件企業(yè)負責人也對第一財經(jīng)表示，他們也更關(guān)注美國對墨西哥加關(guān)稅的政策變動(dòng)。和陳俊的情況類(lèi)似，經(jīng)過(guò)最近幾年的調整，目前他們通過(guò)墨西哥出口到美國的貨物，已遠遠超過(guò)從中國直接向美國的出口份額。這也意味著(zhù)，對加墨加征關(guān)稅，可能會(huì )更大程度地影響其對美國的出口。
“這兩年美國客戶(hù)經(jīng)常問(wèn)我們的企業(yè)有無(wú)東南亞或墨西哥等地的工廠(chǎng)，有的話(huà)生意就明顯更好談一些?！睂幉ㄊ兰o國際展覽有限公司負責人章巖對第一財經(jīng)表示，他們在做好原有的以發(fā)達國家和地區為主的參展、組展工作的基礎上，今年將加大美國、德國、日本和中國香港這些熱門(mén)市場(chǎng)以外的展會(huì )布局，以應對地緣政治沖突加大帶來(lái)的挑戰。
目前，特朗普決定對墨西哥和加拿大加征關(guān)稅措施暫緩30天實(shí)施，也讓3月的“靴子”落地備受關(guān)注。
江蘇新帑健康科技有限公司負責人杜傳奎告訴第一財經(jīng)，公司對美國出口占比約45%，他們的產(chǎn)品屬于床具類(lèi)醫療器械類(lèi)，因此過(guò)去幾輪關(guān)稅加征中均享受零關(guān)稅，這一輪是其第一個(gè)“10%”。即便如此，他們已于2023年提前布局了東南亞工廠(chǎng)，以減少直接出口美國的阻力。
“這次加稅對于柬埔寨工廠(chǎng)的生意而言反而可能是利好?！倍艂骺岢?，目前，柬埔寨工廠(chǎng)的規模僅是國內工廠(chǎng)的約十分之一，不過(guò)55%以上的產(chǎn)能供給美國。新的一年并不適合有激進(jìn)的投資行為，但為了應對接下來(lái)可能進(jìn)一步升級的關(guān)稅風(fēng)險，他計劃把柬埔寨的工廠(chǎng)再建設得好一些。
廣開(kāi)首席產(chǎn)業(yè)研究院院長(cháng)連平近日撰文稱(chēng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的調整，中國出口對美國的依賴(lài)已明顯降低。特朗普于2018年下半年開(kāi)始對華連續加征關(guān)稅，平均關(guān)稅水平從3.1%一度抬升至21.2%左右。當時(shí)對美出口在中國對外全部出口占比超過(guò)20%，美國針對中國的貿易戰開(kāi)打以來(lái)，這一比例已降至15%以下，對美出口進(jìn)一步大幅下挫的空間相對有限。
另一方面，全球對于中國制造業(yè)的依賴(lài)卻不降反升。聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）進(jìn)一步預測，到2030年，中國制造業(yè)產(chǎn)值全球占比有望進(jìn)一步升至45%，美國、日本和德國則分別降至11%、5%和3%，總和不足20%。2024年，中國與共建“一帶一路”國家進(jìn)出口占中國外貿總值近50%。
阻力越大越主動(dòng)
出口方式從直接向間接的轉變趨勢之下，特朗普的“關(guān)稅大棒”仍將不可避免地影響中國外貿人的訂單和利潤。在全球經(jīng)濟不確定性加劇的挑戰中，久經(jīng)沙場(chǎng)的外貿人認為，阻力越大越需要提前布局，主動(dòng)出擊。
原本目的地以歐洲、非洲、中東等市場(chǎng)為主的浙江外貿人丁言東，于2024年“逆勢”闖入了美國市場(chǎng)，若干訂單讓他初步打開(kāi)了局面。在他看來(lái)，即使面臨關(guān)稅加征風(fēng)險，美國這樣的成熟大市場(chǎng)，仍然值得努力開(kāi)拓。不過(guò)，在特朗普簽署行政令明確10%關(guān)稅加征政策后，丁言東告訴第一財經(jīng)，繼續開(kāi)拓美國市場(chǎng)的難度將有所增加。與此同時(shí)，“有些產(chǎn)品可能會(huì )少賺一些，有些產(chǎn)品會(huì )和客戶(hù)商量漲價(jià)，總之肯定是共同承擔了”。
雖知前路并不平坦，丁言東表示，今年還會(huì )繼續赴美參展，“只要還有一點(diǎn)機會(huì )，都要去爭取”。由于當前公司出口美國的份額并不大，因此加關(guān)稅對他們的直接影響相對有限。在加碼美國的同時(shí)，他們今年也會(huì )繼續在新興市場(chǎng)上投入大量精力。
對杜傳奎而言，美國對中國商品加稅10%帶來(lái)的影響不會(huì )太大，一方面他們的品類(lèi)相對小眾，客戶(hù)黏性較高，另一方面當前這類(lèi)商品也以中國制造為主，可替代的選擇極少。前期在匯率波動(dòng)的背景下，他們已經(jīng)為客戶(hù)優(yōu)惠了3%~5%，因此這次關(guān)稅增加的部分主要由客戶(hù)承擔。
不過(guò)，對于訂單和銷(xiāo)量的負面影響仍然難以避免?！翱蛻?hù)反饋說(shuō)會(huì )更慎重地下訂單，因為擔心銷(xiāo)量受到影響，因此會(huì )暫時(shí)觀(guān)望。有的客戶(hù)已經(jīng)在考慮適當減少SKU（最小存貨單位）?！倍艂骺f(shuō)，調整零售和批發(fā)價(jià)需要周期，因此客戶(hù)的訂單還會(huì )繼續，只是節奏可能有所放緩。為此，他們計劃在今年推出更多的新品。而不管是美國還是其他市場(chǎng)，空間都是巨大的。為此，今年公司新增了12名業(yè)務(wù)員，將鉚足勁“死磕”銷(xiāo)量。
由于在新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的項目較往年有所增加，章巖表示，新的一年，整體出海展團的批次將明顯增加。不過(guò)，他坦言，預計中國企業(yè)赴美參展的積極性會(huì )有所下降，對美國市場(chǎng)的投入會(huì )更謹慎。而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)熱度攀升得快，穩定性卻并不高。組團參展的效果因地區與展會(huì )本身的知名度不同而差異較大。
供應鏈“出?！崩^續
近年來(lái)的中企“走出去”熱潮，逐漸滲透到了供應鏈“出?！?。大量中國外貿人看重的，并不僅僅是市場(chǎng)和訂單。在全球價(jià)值鏈重塑的背景下，中國與美國乃至全球的合作都在越來(lái)越深地融入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中。
和杜傳奎今年將繼續提升柬埔寨工廠(chǎng)的計劃類(lèi)似，不少中國外貿人還在加快供應鏈產(chǎn)能的全球化布局與品牌的國際化進(jìn)程。
陳俊拜訪(fǎng)的客戶(hù)中，就有美國當地塑料協(xié)會(huì )這樣的供應鏈資源。作為全球第二大塑料制品生產(chǎn)國，美國的塑料技術(shù)在全球處于領(lǐng)先地位，也坐擁多家頂尖的塑料制造商。通過(guò)與塑料包裝企業(yè)的見(jiàn)面溝通，他試圖融入當地的生態(tài)圈，為中國制造的創(chuàng )新找到新的突破與合作可能。
羅蘭貝格《預見(jiàn)2025：中國行業(yè)趨勢報告》提出，面對日趨緊張的地緣政治局面，中國越來(lái)越容易受到全球動(dòng)蕩局勢的影響。在短期內，中國也將面臨越來(lái)越多的貿易限制措施。在此背景下，中國的出口模式正在圍繞著(zhù)目的地、產(chǎn)品和貿易模式三個(gè)維度轉型。其中，在目的地轉型上，中國更多轉向了全球南方市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)。在模式轉型上，中國需要尋找新的全球化模式。在很多情況下，這意味著(zhù)在國外建設生產(chǎn)與物流基地，服務(wù)海外市場(chǎng)。未來(lái)，人們可能會(huì )看到中國企業(yè)在西半球建立起了橫跨歐洲和非洲的電池生產(chǎn)流程，順暢覆蓋從原材料開(kāi)采加工、生產(chǎn)到終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的全部環(huán)節。
后疫情時(shí)代，跨境電商保持蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。2月4日，特朗普對中國加征10%全面關(guān)稅的同時(shí)，也取消了來(lái)自中國的800美元以下商品“小額豁免”的免稅政策。其意圖削弱中國跨境電商的競爭力，抬高中國電商產(chǎn)品成本的同時(shí)降低交付時(shí)效，進(jìn)而減少跨境電商直發(fā)小額包裹的整體貨量。
對跨境電商賣(mài)家而言，可能要通過(guò)一般貿易的方式清關(guān)后再通過(guò)海外倉等方式送至美國的消費者手中。這也意味著(zhù)，不管是以規模和全產(chǎn)業(yè)鏈為優(yōu)勢的一般貿易，還是市場(chǎng)采購、海外倉等創(chuàng )新貿易模式，都將顯現出更強的韌性。
“世界工廠(chǎng)”義烏國際商品城將于正月十二，即2月9日正式開(kāi)市。隨著(zhù)中國供應鏈與貿易鏈的全方位復工復產(chǎn)，特朗普趁著(zhù)中國人難得“不卷”的春節假期放出的招數，將迎來(lái)更多靈活應對的樣本。
我國陸續出臺的政策也將為中國外貿提供更好的支持。2月6日，海關(guān)總署的官方信息平臺“海關(guān)發(fā)布”公告了“國家稅務(wù)總局關(guān)于支持跨境電商出口海外倉發(fā)展出口退（免）稅的有關(guān)事項”。其中，納稅人以出口海外倉方式出口的貨物，在貨物報關(guān)離境后，即可申報辦理出口退（免）稅。
1月15日，工業(yè)和信息化部辦公廳發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展中小企業(yè)出海服務(wù)專(zhuān)項行動(dòng)的通知》明確提出支持中小企業(yè)出海的六大重點(diǎn)舉措。2024年6月與11月分別發(fā)布的《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設的意見(jiàn)》和《關(guān)于促進(jìn)外貿穩定增長(cháng)的若干政策措施》，也在加大金融支持力度等多個(gè)維度為外貿企業(yè)強化了服務(wù)保障。
(來(lái)源：第一財經(jīng) 侵刪)
暢想軟件，數字化管理專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)的外貿軟件-外貿管理軟件-外貿ERP系統-外貿ERP軟件-進(jìn)出口管理系統-進(jìn)出口貿易系統-供應鏈管系統
