今年1—11月，福建省跨境電商出口交易規模達1624.46億元，同比增長(cháng)22.3％，出口值位居全國前四。其中，福建省對共建“一帶一路”國家跨境電商出口884.96億元，同比增長(cháng)49.53％。

　　連續多年保持遠超一般貿易的增速，跨境電商作為中國外貿的新引擎和新勢能已是共識。而福建省作為電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)先省份，更要把握先機、增強后勁。這一年，借助跨境電商，福建企業(yè)加速完善上下游供應鏈配套，將自身能力進(jìn)一步延伸到科技自主研發(fā)甚至品牌建設等領(lǐng)域，打造制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶“由內向外”的新質(zhì)生產(chǎn)力。

　　產(chǎn)業(yè)帶賦能，生產(chǎn)更柔

　　2024年初，黃銳決定從單純廠(chǎng)長(cháng)的角色里跳出來(lái)，以歐洲市場(chǎng)為出海第一站發(fā)展自己的男裝品牌。他選擇的是讓連續兩年衛冕全球購物APP下載榜冠軍的SHEIN（希音）平臺“帶帶路”。

　　SHEIN的“小單快反”方法論，強調按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)和減少浪費。憑借直接掌握海外不同市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，平臺提供的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預測與指引，以及先測試再調整產(chǎn)能的柔性供應鏈模式，能幫助商家大大降低試錯成本。

　　入駐開(kāi)店后不到一個(gè)月，黃銳團隊就打造出一款爆品，又根據平臺的反饋對這款產(chǎn)品進(jìn)行了三次復色，越賣(mài)越旺。他把2025年的店鋪增長(cháng)目標索性定在了日均銷(xiāo)量上萬(wàn)單。

　　雖然同在跨境電商領(lǐng)域，但品類(lèi)的轉換，卻讓廈門(mén)今眾唯電商總經(jīng)理詹劭勛交了超過(guò)500萬(wàn)元的“學(xué)費”。

　　詹劭勛2016年開(kāi)始從事跨境電商行業(yè)，在亞馬遜上賣(mài)書(shū)包，每年輕松掙幾十萬(wàn)元，逐步熟悉了跨境電商的操作思路和規則。

　　看到小商品門(mén)檻低、內卷嚴重的“天花板”，他決定轉型家居行業(yè)。原因是廈門(mén)和老家南平，行業(yè)基礎不錯，但大都以代工為主，轉戰線(xiàn)上挑戰不少。

　　“剛開(kāi)始最大的失誤是盲目自信?！闭槽縿谆仡?，自認為對平臺很懂、很熟悉，但對產(chǎn)品本身不懂。后方的工廠(chǎng)從產(chǎn)品生產(chǎn)到運輸，都還停留在對接傳統供應商的思維上，無(wú)法匹配電商消費者心理。

　　做了無(wú)用功，詹劭勛將重點(diǎn)回歸到打磨產(chǎn)品和銷(xiāo)售上——整件運輸改為組裝，詳盡的安裝指示讓消費者能夠進(jìn)行“傻瓜式”操作，物流也隨之簡(jiǎn)單高效。

　　盡管貿易環(huán)境仍然不佳，但詹劭勛今年銷(xiāo)量同比增長(cháng)50%、利潤翻倍的小目標基本實(shí)現。

　　作為全國三大“網(wǎng)貨”制造基地之一，福建提出發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運動(dòng)裝備、竹木制品、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)展對接，為企業(yè)提供快速入駐審批、流量扶持等支持政策。

　　省電商促進(jìn)會(huì )執行會(huì )長(cháng)、米多多科技總經(jīng)理鄧海表示，這30多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，具有很強的跨境貿易屬性?！暗瑯颖仨毧吹?，當前福建省跨境電商產(chǎn)業(yè)帶以產(chǎn)品技術(shù)密集度較低的成熟產(chǎn)業(yè)帶為主，而產(chǎn)品技術(shù)密集度較高、國際市場(chǎng)仍有較大拓展空間的新興產(chǎn)業(yè)帶和成長(cháng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展則相對滯后，未來(lái)需重點(diǎn)發(fā)展?！?/span>

　　品牌化打造，鏈條更精

　　如果說(shuō)過(guò)去十幾年，跨境電商讓中國賣(mài)家得以基于豐富的供給和便宜的價(jià)格快速打入全球市場(chǎng)，那么，今天當賣(mài)家想要站在價(jià)值鏈的更高端去參與全球化競爭，光靠這兩項顯然已經(jīng)不夠。

　　同樣背靠中國的供應鏈優(yōu)勢，如何避免陷入同質(zhì)化、價(jià)格戰的泥淖？在品牌方面實(shí)現突破，是共識。

　　“因為有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，泉州的跨境電商賣(mài)家很多是圍繞鞋服品類(lèi)展開(kāi)的。同時(shí)，因為泉州在國內做出過(guò)很多知名品牌，這些經(jīng)驗、模式放在跨境電商領(lǐng)域也可以被借鑒甚至復制?！比萃ㄎ志W(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理吳劍超表示。

　　通沃網(wǎng)絡(luò )成立于2016年，是一個(gè)在亞馬遜等第三方平臺開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)的公司，主要銷(xiāo)售鞋服類(lèi)產(chǎn)品。2018年，感覺(jué)行業(yè)紅利正在消退，通沃網(wǎng)絡(luò )就不再進(jìn)行全面鋪貨，轉而尋找一些更適合公司的品類(lèi)進(jìn)行聚焦。2022年之后，他們更加專(zhuān)注地去做品牌化的打造?！澳壳肮酒煜掠惺畮讉€(gè)品牌，以產(chǎn)品的品類(lèi)特性或者屬性形成品牌矩陣。做了品牌之后，公司的利潤率比之前提升了30至50個(gè)百分點(diǎn)?！?/span>

　　吳劍超介紹，公司在品牌出海的過(guò)程中，政府也有一些鼓勵措施，比如公司在海外注冊商標，政府會(huì )有資金補貼，相當于公司可以零成本注冊商標。

　　經(jīng)歷跨境電商行業(yè)從一個(gè)小眾群體、小眾行業(yè)，到今天備受矚目，福建新時(shí)穎電子商務(wù)有限公司董事長(cháng)林時(shí)樂(lè )表示，在充分競爭的市場(chǎng)中，客戶(hù)的要求不斷提高。

　　“這促使整個(gè)鏈條走向精細化?！绷謺r(shí)樂(lè )認為，要從源頭開(kāi)始理解用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，過(guò)硬的技術(shù)能力、創(chuàng )新的產(chǎn)品、高效的供應鏈組織、數字化的全球運營(yíng)能力等要素缺一不可。

　　與此同時(shí)，他也在做一些本地化、品牌化的布局，比如加強海外調研、做好內容營(yíng)銷(xiāo)、注重個(gè)性化差異化等，但這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，新時(shí)穎依然處于探索學(xué)習階段。

　　數天前，林時(shí)樂(lè )當選福建省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì )第三屆理事會(huì )會(huì )長(cháng)。他表示，未來(lái)10年品牌化發(fā)展將是所有企業(yè)提質(zhì)增效、實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的核心方向。省電商促進(jìn)會(huì )將充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢與資源整合能力，梳理跨境電商鏈路上各種關(guān)鍵要素，助力企業(yè)探索品牌建設新思路、新方法與新模式。

　　構建生態(tài)圈，出海更順

　　24日，一批來(lái)自中國臺北的跨境電商退貨包裹進(jìn)入廈門(mén)自貿片區海滄港綜合保稅區海投跨境電商監管中心，海關(guān)人員隨即依法實(shí)施查驗并放行。

　　這是全國首票對臺“跨境直退”業(yè)務(wù)，實(shí)現對臺跨境電商零售出口商品“出得去、退得回”，讓消費者、賣(mài)家、跨境電商平臺都受惠得利。

　　跨境電商生態(tài)圈，覆蓋從商品生產(chǎn)、采購、倉儲物流、銷(xiāo)售到最終消費者的整個(gè)價(jià)值鏈。近年來(lái)，跨境電商得到了從國家到地方各層面的持續關(guān)注和大力支持。

　　年初，福建圍繞“強化主體培育，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升”“強化要素配置，夯實(shí)發(fā)展基礎”“強化合規運營(yíng)，促進(jìn)規范發(fā)展”“強化部門(mén)協(xié)同，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境”四個(gè)方面，出臺了加強綜試區建設、加大主體引育力度等推動(dòng)跨境電商創(chuàng )新發(fā)展12條舉措。

　　年末，中央經(jīng)濟工作會(huì )議明確要積極發(fā)展數字貿易，兩辦發(fā)布了數字貿易改革創(chuàng )新發(fā)展的意見(jiàn)，強調推進(jìn)跨境電商綜合試驗區建設，并支持“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展。此前，海關(guān)總署面向跨境電商出口便利化提出了“取消跨境電商出口海外倉企業(yè)備案”4項新措施。

　　這一年，跨境電商龍頭企業(yè)紛紛在福建設點(diǎn)布局——

　　菜鳥(niǎo)國際快遞在福建落地全國第二家商家中心，為本地海量中小出海商家提供定制化跨境快遞服務(wù)，預計可為商家節約5％～10％的物流成本；

　　針對出海賣(mài)家面臨的轉型痛點(diǎn)和增長(cháng)需求，谷歌首個(gè)跨境電商加速中心在廈門(mén)啟用，幫助企業(yè)快速解決轉型困擾，開(kāi)啟獨立站業(yè)務(wù)，實(shí)現全渠道布局和海外業(yè)務(wù)增長(cháng)。

　　福建逐漸涌現一批知名的跨境電商服務(wù)企業(yè)，涉及倉儲、物流、財稅、營(yíng)銷(xiāo)、軟件、運營(yíng)、金融等。中國跨境電商交易會(huì )、中國（廈門(mén)）國際跨境電商展覽會(huì )等展會(huì )平臺，同樣成為促進(jìn)跨境電商生態(tài)圈交流與合作的助力。

　　中國貿促會(huì )研究院院長(cháng)趙萍分析，當前跨境電商發(fā)展呈現三大趨勢——一是國內國際的線(xiàn)上消費習慣已經(jīng)形成，需求常態(tài)化為跨境電商發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎；二是跨境電商相關(guān)的多雙邊規則不斷完善，為跨境電商發(fā)展提供了制度保障；三是跨境電商獨立站模式崛起，品牌企業(yè)在線(xiàn)上建立自主經(jīng)營(yíng)的手機應用軟件直接觸達用戶(hù)，創(chuàng )造了新增長(cháng)點(diǎn)。

　　“跨境電商正在從外貿新業(yè)態(tài)轉變?yōu)橥赓Q新常態(tài)?！壁w萍如是說(shuō)。 （福建日報記者 鄭璜）

（來(lái)源：福建日報 侵刪）