近日，在江蘇云蝠服飾有限公司生產(chǎn)車(chē)間內，工人在趕制出口美國的服裝產(chǎn)品，政策性出口信用保險為企業(yè)抓訂單提供了重要幫助。
南京海關(guān)發(fā)布的最新數據顯示，今年前11個(gè)月，江蘇省貨物貿易進(jìn)出口5.09萬(wàn)億元，規模創(chuàng )歷史同期新高，占同期我國進(jìn)出口總值的12.8%。
作為經(jīng)濟大省、外貿大省，江蘇在穩外貿領(lǐng)域有啥好經(jīng)驗？記者近日在南京、無(wú)錫、蘇州等地采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，積極借助政策性出口信用保險工具的力量，是江蘇企業(yè)實(shí)現海外業(yè)務(wù)穩步拓展的一個(gè)重要方面。
底氣更足——
敢于搶抓小單急單
走進(jìn)位于江陰市的江蘇云蝠服飾有限公司生產(chǎn)車(chē)間，工人們正在緊張有序地分揀、切割、縫制面料，以備足供應海外市場(chǎng)的服裝。目前，排產(chǎn)日程表已經(jīng)到了春節前。
“我們主要經(jīng)營(yíng)美國市場(chǎng)，每年出口服裝超過(guò)6000萬(wàn)件。在美國，我們既有線(xiàn)上獨立站，也有線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店，是沃爾瑪等大型商超的供貨商?！痹乞鹂缇钞a(chǎn)業(yè)園招商運營(yíng)總監王中王告訴記者，今年以來(lái)，盡管紡織行業(yè)增長(cháng)壓力較大，但企業(yè)憑借強大的定制化生產(chǎn)能力，成功搶抓了大量小單、急單，接單量比去年同期增長(cháng)40%以上。
要想接下這些訂單，企業(yè)要有足夠的抗風(fēng)險能力。
“標準化、大批量的訂單相對簡(jiǎn)單，但這種訂單終歸是有限的。想進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，就要面對海外消費者多元化個(gè)性化的需求?！蓖踔型跽f(shuō)，云蝠除了在美國直接購買(mǎi)商業(yè)保險之外，還積極購買(mǎi)中國出口信用保險公司提供的政策性出口信用保險產(chǎn)品?！疤貏e是政策性的跨境電商保單，讓我們在面對各類(lèi)定制化需求時(shí)底氣更足?！?/span>
政策性保險讓企業(yè)拓市場(chǎng)有了“定心丸”。
在江蘇蘇豪紡織集團有限公司的大屏幕上，有一幅動(dòng)態(tài)的世界地圖。每出現一單跨境業(yè)務(wù)，地圖就自動(dòng)在發(fā)貨地與收貨地之間打出一條紅色動(dòng)線(xiàn)。
“今年1至11月，我們出口同比增長(cháng)50%以上，全年出口額有望超過(guò)2.5億美元?！惫径麻L(cháng)伍棟說(shuō)，企業(yè)在風(fēng)險控制領(lǐng)域面臨嚴格的制度要求。他還記得，有一年一筆海外訂單遲遲無(wú)法回款，牽扯了公司不少人力物力。
針對這家外貿企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，中國信保江蘇分公司給蘇豪紡織提供了三項保障支持：一般貿易保單、9710保單（9710是海關(guān)監管代碼的簡(jiǎn)稱(chēng)，適用于跨境電商B2B直接出口的貨物）、服務(wù)貿易保單。投保后，企業(yè)與中國信保實(shí)現風(fēng)險信息共享，風(fēng)險信息跟蹤提醒，優(yōu)化業(yè)務(wù)審批環(huán)節，同時(shí)建立高風(fēng)險國別和買(mǎi)方清單。同時(shí)，中國信保為蘇豪紡織及相關(guān)供應鏈企業(yè)提供針對性風(fēng)險防范建議，幫助企業(yè)提前做好風(fēng)險應對。伍棟說(shuō)，截至今年10月底，蘇豪紡織累計投保貨值達1.29億美元。目前，蘇豪紡織正積極帶動(dòng)更多上下游企業(yè)共同出海。
內功更強——
提升風(fēng)險管控能力
風(fēng)險保障、資信調查、專(zhuān)業(yè)指導、數據共享……記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，除了保險產(chǎn)品本身發(fā)揮“風(fēng)險減震器”作用外，政策性出口信用保險機構提供的服務(wù)還持續提升著(zhù)外貿企業(yè)的風(fēng)險識別管控能力。
——豐富“避坑”技巧?！叭绻患液Ｍ饪蛻?hù)新注冊成立并在短期內大量新增對中國企業(yè)的采購記錄，就得多留個(gè)心眼兒了?！苯幩及菜苣z防護科技有限公司總經(jīng)理顧少榮說(shuō)。
顧少榮介紹，企業(yè)主要生產(chǎn)聽(tīng)力防護耳塞、耳罩等產(chǎn)品，目前海外客戶(hù)超1000家?！耙恍┖Ｍ饪蛻?hù)希望有更大賬期空間以提升合作規模。如果不答應，我們今年出口額已經(jīng)到了5000萬(wàn)元，訂單難以進(jìn)一步增長(cháng)，企業(yè)發(fā)展受限。答應的話(huà)，倘若賒賬越滾越多，一旦客戶(hù)違約就會(huì )對企業(yè)造成難以承受的損失?！鳖櫳贅s說(shuō)，這些年通過(guò)與中國信保的合作，自己得以了解到很多不同類(lèi)型的出險案例，風(fēng)險識別與應對能力顯著(zhù)提升，開(kāi)展海外業(yè)務(wù)談判時(shí)也更加從容。
——完善風(fēng)控體系。記者來(lái)到遠景科技位于江蘇江陰的零碳產(chǎn)業(yè)園時(shí)，車(chē)間內幾名工程師正在電腦前查閱設備參數，對供應沙特客戶(hù)的風(fēng)力發(fā)電機組進(jìn)行組裝。
“風(fēng)力發(fā)電機由葉片、機艙、輪轂、塔筒等主要部件組成，單臺金額大、交付周期長(cháng)，部分海外客戶(hù)會(huì )要求供應商提供配套的融資解決方案?！边h景能源銀行融資高級總監丁雪說(shuō)，中國信保以保函授信、特定合同保險、買(mǎi)方信貸保險等服務(wù)全力支持企業(yè)在海外進(jìn)行風(fēng)機銷(xiāo)售。不僅如此，中國信保還積極幫助企業(yè)完善內部風(fēng)險管理體系，使得銀行更愿意為項目提供配套融資支持，進(jìn)而增強了企業(yè)出海時(shí)的競爭力。
——創(chuàng )新合作方式。近年來(lái)，隨著(zhù)全球基礎設施建設加速，海底電纜、光纜建設需求不斷釋放?！昂＠|往往投資大、跨度長(cháng)，經(jīng)常很大一段要在公海鋪設。但公海沒(méi)有明確的國家管轄，給企業(yè)投保帶來(lái)困難?！焙嗤▏H產(chǎn)業(yè)集團相關(guān)負責人說(shuō)。
在實(shí)踐中，亨通與中國信保結合實(shí)際共同創(chuàng )新，在海外投資險、出口買(mǎi)方信貸等方面探索形成了一批新的合作方式，從而幫助企業(yè)總結出較完善的總包項目應收款回款管理模式，完善了亨通海外總包項目的管理體系，切實(shí)為企業(yè)海外業(yè)務(wù)保駕護航。
關(guān)系更穩——
攜手共迎廣闊商機
在江蘇，很多外貿人時(shí)常提及的一個(gè)詞就是“合作”。他們認為，盡管海外業(yè)務(wù)有各種風(fēng)險，但合作依然是互利共贏(yíng)的正道。政策性保險更是為合作提供了堅實(shí)的支持。
朋友圈越來(lái)越大了。
一天之內，姜海峰接待了來(lái)自韓國、肯尼亞、俄羅斯、盧森堡的四撥客戶(hù)。姜海峰是金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司海外銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。他介紹，蘇州金龍主要產(chǎn)品覆蓋高端商務(wù)、客運、旅游、公交、校車(chē)、專(zhuān)用車(chē)和團體用車(chē)領(lǐng)域，遠銷(xiāo)全球140多個(gè)國家和地區。今年1月至11月，該公司出口各類(lèi)客車(chē)5851臺，出口數量同比增長(cháng)20%，金額同比增長(cháng)25%，其中新能源客車(chē)出口約占一半。
“大客車(chē)生產(chǎn)制造屬于資金密集型、勞動(dòng)密集型行業(yè)，即使遇到匯率波動(dòng)、結算延遲等技術(shù)性風(fēng)險，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響也會(huì )很大?！苯７逭f(shuō)，中國信保近年來(lái)累計為蘇州金龍承保了共計約37億美元的出口產(chǎn)品，向企業(yè)累計賠付金額高達7200萬(wàn)美元。同時(shí)，中國信保還為蘇州金龍量身定制了適用于客車(chē)行業(yè)的信用管理評估模型，幫助企業(yè)和海外客戶(hù)更便利地實(shí)現風(fēng)險管理的全流程嵌入?！拔磥?lái)三年，我們希望海外市場(chǎng)營(yíng)收能占到公司六成以上，并在有條件的地方設立海外分公司，爭取結識更多新伙伴?！苯７逭f(shuō)。
同行者越來(lái)越多。
在焦點(diǎn)科技股份有限公司位于南京市江北新區的辦公區，兩個(gè)大櫥窗內展示著(zhù)企業(yè)的著(zhù)作權登記證書(shū)和發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)。該企業(yè)運營(yíng)的B2B平臺“中國制造網(wǎng)”，在營(yíng)銷(xiāo)獲客、訂單轉化、交付支撐等方面為中小企業(yè)參與國際貿易提供了有力支持。
焦點(diǎn)科技副總裁國婷麗介紹，當前，越來(lái)越多海外買(mǎi)家提出賒銷(xiāo)或放寬支付條件的需求，很多中小企業(yè)陷入“既想拿訂單，又怕被欠款”的境地?！捌脚_全部進(jìn)行資金擔保也不現實(shí)?！彼f(shuō)，焦點(diǎn)科技的對策是幫助中小企業(yè)更多了解政策性出口信用保險，并為有需要的企業(yè)投保。在政策性保險的支持下，平臺內中小企業(yè)接受新興市場(chǎng)訂單的意愿明顯提高。截至今年上半年，平臺內小語(yǔ)種流量快速提升，東南亞同比增長(cháng)53.1%，中東同比增長(cháng)40.9%，抱團出海的中小企業(yè)穩步增長(cháng)。
今年1月至11月，中國信保累計服務(wù)江蘇貿易和投資規模1198億美元，同比增長(cháng)10.2%；支持全省出口1080億美元，同比增長(cháng)10.5%；服務(wù)支持企業(yè)超2.78萬(wàn)家，同比增長(cháng)17.9%。在政策性出口信用保險的支持下，江蘇外貿新動(dòng)能正在不斷積聚、越來(lái)越強。
（來(lái)源：人民日報海外版 侵刪）
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