經(jīng)過(guò)一個(gè)月的加班忙碌，5月中旬說(shuō)著(zhù)“要大干”的義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬，如今已經(jīng)恢復了產(chǎn)能的正常安排。
“美國大客戶(hù)的訂單，在6月上旬基本已經(jīng)補完了?！眳菓c芬告訴第一財經(jīng)，最近一波優(yōu)先美國、應出盡出的成效是明顯的，此外“有好幾個(gè)意外來(lái)的訂單，以為沒(méi)到時(shí)間點(diǎn)不會(huì )下，結果都提前下了”。這些訂單中不僅有普通的襪子，還有圣誕季的裝飾襪。這也意味著(zhù)，相比往年，今年的圣誕采購旺季提前了近2個(gè)月。
這背后有關(guān)稅“90天窗口期”的因素——自5月12日開(kāi)啟，至今已過(guò)一個(gè)月；但外貿人也表示，不只是美國，由于海運時(shí)間拉長(cháng)等因素，全球客商下單幾乎都在提前；搶訂單搶的是時(shí)間和確定性，需求本身并沒(méi)有受到關(guān)稅的明顯影響。外貿圣誕旺季的大幅提前，是市場(chǎng)應對不確定性的縮影，也是中國制造在全球難以被替代的例證。
圣誕季大幅提前
在吳慶芬看來(lái)，圣誕襪是極具季節性的，對于保證時(shí)效有較高的要求，但每年整體需求不會(huì )有太大的變化，一般散貨客戶(hù)9月下單補貨都來(lái)得及。然而今年大中型客戶(hù)為了保險，提前到5月就下單，搶訂的心情可見(jiàn)一斑。
無(wú)錫雙珍針紡織工藝品有限公司也早早接到了圣誕節的訂單，款式和設計是南瓜燈、麋鹿等圣誕元素，顏色也是紅白、紅綠的圣誕配色。公司外貿總經(jīng)理車(chē)允文對第一財經(jīng)表示，他們生產(chǎn)的寵物窩在圣誕季的占比不算高，往年一般都是7~8月才發(fā)貨，今年有客戶(hù)在5~6月就急著(zhù)要貨發(fā)了。
美國采購商對于圣誕季產(chǎn)品的需求提前，讓中國B(niǎo)2B跨境電商平臺阿里國際站的“外貿618”幾乎成了“圣誕備貨專(zhuān)場(chǎng)”。平臺數據顯示，“外貿618”開(kāi)啟首日即6月3日，美國市場(chǎng)的圣誕相關(guān)產(chǎn)品訂單增幅均超過(guò)50%，其中配飾等節慶商品更是同比激增120%以上，用作圣誕禮物的玩具類(lèi)商品訂單量則同比翻了6倍。為此，國際站決定在6月中旬提前上線(xiàn)圣誕備貨專(zhuān)區，從而幫助外貿人抓住商機。
美國補貨需求大幅提前，作為“世界圣誕用品基地”的義烏，也第一時(shí)間感受到了全球市場(chǎng)的變化。
義烏一家出口圣誕樹(shù)產(chǎn)品的外貿企業(yè)的負責人告訴第一財經(jīng)，不只是美國，幾乎所有國家的交期都提前了。原因是國際運輸時(shí)間因不確定性而拉長(cháng)了1~2個(gè)月，“路上需要更久的時(shí)間”。
圖為義烏商家忙于生產(chǎn)圣誕帽 視覺(jué)中國圖
義烏每年向100多個(gè)國家和地區出口2萬(wàn)多種圣誕用品。近年來(lái)，義烏圣誕用品的出口日期呈現出不斷提前的趨勢，今年的出貨節奏更是進(jìn)一步加快。
不過(guò)在義烏市圣誕行業(yè)協(xié)會(huì )負責人蔣江平看來(lái)，美國關(guān)稅帶給義烏市場(chǎng)圣誕用品出口的直接影響“可以忽略”。
他對第一財經(jīng)表示，全球客商下訂單和交貨時(shí)間提前，主要是因為海運時(shí)間變長(cháng)，也讓交付面臨更大的不確定性風(fēng)險。為了確保季節性的剛需貨品及時(shí)上架，提前下單、生產(chǎn)和交付，留夠時(shí)間余量是外貿人降低風(fēng)險的方式。據義烏海關(guān)數據，今年1~4月，義烏圣誕用品出口額達3.1億元，同比增長(cháng)107.4%。
需求相對平穩
在下單和交付提前的趨勢下，圣誕季乃至今年整體的外貿需求相對平穩。
中國社會(huì )科學(xué)院學(xué)部委員、國家金融與發(fā)展實(shí)驗室理事長(cháng)李揚在6月17日中信建投證券2025中期資本市場(chǎng)投資峰會(huì )上提出，關(guān)稅的影響基本可控。具體而言，高附加值行業(yè)普遍具有難取代性，這些行業(yè)對美國的出口占比接近一半。另外，電氣設備、消費電子以及機械設備、橡膠塑料等行業(yè)也因為競爭國能力有限、具有高加價(jià)空間以及供應鏈難脫鉤等因素，受到高關(guān)稅的影響并不大。
上述多名外貿人均反饋，當前的訂單需求和往年差不多。車(chē)允文表示，有訂單在談，還未具體確定下來(lái)，多數客戶(hù)還是會(huì )按照常規流程進(jìn)行，“越大的客戶(hù)越不會(huì )因為90天過(guò)渡期改變節奏，畢竟匆忙做的決策反而風(fēng)險更大”。
“關(guān)稅戰剛開(kāi)始時(shí)，生產(chǎn)斷斷續續，現在需要適度加班?！毙熘莺Ｌm特桑拿設備有限公司負責人李顏廷告訴第一財經(jīng)，客戶(hù)基本上的操作是把前期暫停的訂單提走，然后補一批訂單。綜合今年高關(guān)稅期間暫緩的訂單和近期補貨的訂單，整體情況與去年基本持平。這樣的波動(dòng)相當考驗工廠(chǎng)的應變和配合能力，同時(shí)未來(lái)的不確定性，是他們關(guān)注的較大風(fēng)險。
在全球高度依賴(lài)中國制造的背景下，不確定性風(fēng)險加劇仍將不可避免地影響海外客商整體的采購意向——觀(guān)望、走一步看一步以及訂單碎片化，是外貿圈內更主流的心態(tài)。
根據海關(guān)總署公布的數據，以美元計價(jià)，5月我國出口同比增長(cháng)4.8%，較4月回落了3.3個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)，5月我國對歐盟出口同比增長(cháng)12%，保持較快的增速，與對美出口下滑形成鮮明對比。
從海運價(jià)格及集裝箱指數的變化也可見(jiàn)需求的波動(dòng)。最近的一周，中國出口集裝箱運輸市場(chǎng)在連續上漲后出現回落，不同航線(xiàn)走勢分化，綜合指數下跌。6月13日，上海航運交易所發(fā)布的上海出口集裝箱綜合運價(jià)指數為2088.24點(diǎn)，較上期下跌6.8%。其中，上海港出口至歐洲基本港市場(chǎng)運價(jià)（海運及海運附加費）為1844美元/TEU，較上期上漲10.6%；上海港出口至美西和美東基本港市場(chǎng)運價(jià)（海運及海運附加費）分別為4120美元/FEU和6745美元/FEU，分別較上期下跌26.5%、2.8%。
企業(yè)如何應對
面對市場(chǎng)波動(dòng)，中國企業(yè)如何應對？保持樂(lè )觀(guān)，持續修煉內功，不斷提高產(chǎn)品附加值和競爭力，是外貿人真正的韌性所在。
基于20多年的供應鏈經(jīng)驗，對于車(chē)允文而言，調整產(chǎn)品結構，將研發(fā)向市場(chǎng)端進(jìn)一步延伸，開(kāi)發(fā)更高利潤也更廣客群的產(chǎn)品，同時(shí)主動(dòng)引導客戶(hù)接受更高附加值的產(chǎn)品，是他們能夠降低關(guān)稅帶來(lái)影響的方式。另外，雖然不會(huì )降價(jià)、壓縮利潤，但他們會(huì )幫助客戶(hù)在多個(gè)環(huán)節降本增效。比如，為了幫助客戶(hù)降低運費，他們專(zhuān)門(mén)增加了抽真空的設備，可以把產(chǎn)品體積壓縮到最小，從而在一個(gè)集裝箱中裝入盡可能多的產(chǎn)品。
以美國市場(chǎng)為主的車(chē)允文他們，在追求多元化市場(chǎng)的同時(shí)也仍然看好美國市場(chǎng)?！懊绹热挥行枨?，為什么要放棄呢？”她表示，企業(yè)要做的就是提高競爭力，讓客戶(hù)在即使有關(guān)稅的情況下也能選擇自己。事實(shí)上，通過(guò)開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品，今年上半年他們整體的銷(xiāo)量增加了50%左右，“以前大家不會(huì )專(zhuān)門(mén)給夏季產(chǎn)品做布局，但我們去年底找到了夏季冷感面料的供貨商，今年上半年重點(diǎn)發(fā)力冷感功能性面料產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了夏季寵物用品，已經(jīng)有客戶(hù)補了四次貨，現在還在幫他們加急”。
車(chē)允文表示，生意好的時(shí)候來(lái)不及想怎么提高內部的能力，但關(guān)稅戰之下，他們越來(lái)越意識到抵抗力的重要性，也由此加大了開(kāi)發(fā)力度，并主動(dòng)為客戶(hù)提供新思路。今年他們開(kāi)始要求辦公室每名業(yè)務(wù)員定期出創(chuàng )意，然后由工廠(chǎng)打樣，“根據客人的喜好做設計，更容易成功”。也是從今年開(kāi)始，他們每個(gè)月都會(huì )制作新品冊向客戶(hù)發(fā)放，慢慢摸索出不同區域的客戶(hù)喜好，從原材料端開(kāi)始匹配客戶(hù)的需求與價(jià)格偏好。借助國際站這樣的平臺，他們也在利用大數據和人工智能工具，提高獲客與促成交易的效率。
“美國不可能脫離中國的。中國制造不僅優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)速度也‘秒殺’東南亞國家?！眳菓c芬認為，普通款襪子本身的附加值并不高，因此中國制造的優(yōu)勢主要還是以“量大價(jià)優(yōu)”取勝。在控制品質(zhì)的基礎上，他們也在從紗線(xiàn)的功能性到款式設計，甚至包裝等環(huán)節為客戶(hù)提供更多的選擇。
公司同樣以北美市場(chǎng)為主的李顏廷表示，他們也在加大歐洲、澳大利亞以及國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，長(cháng)期都需要如此”。
增強競爭力、多元化市場(chǎng)布局之外，中國制造出海也越來(lái)越多地升級為了中國品牌出海。
在6月中旬舉辦的CanJam耳機音頻展會(huì )上，中國音頻頭部出海品牌海菲曼的相關(guān)負責人表示，從地區分布來(lái)看，北美和歐洲是主要的發(fā)燒級耳機市場(chǎng)。從主要廠(chǎng)商來(lái)看，該細分市場(chǎng)仍由歐美和日本廠(chǎng)商占據主場(chǎng)，而海菲曼是少數參與競爭的中國品牌之一。在這樣的競爭格局中，不同于多數中國品牌“先本土后出?！钡某Ｒ幝窂?，他們選擇直接沖擊全球最難攻克的歐美日高端市場(chǎng)，通過(guò)“技術(shù)+文化+運營(yíng)”三位一體的模式占據了近四成的亞馬遜中高端市場(chǎng)份額。
科技創(chuàng )新與文化是支撐中國品牌出海和抵御不確定性的硬實(shí)力。
上述負責人提出，憑借專(zhuān)利技術(shù)壁壘和品牌溢價(jià)，他們的產(chǎn)品具有較高的毛利潤，可部分抵消關(guān)稅成本帶來(lái)的壓力。另外，通過(guò)在美國、荷蘭、日本等地設立子公司，加碼供應鏈本地化，也有助于降低關(guān)稅壁壘。年報數據顯示，2024年海菲曼海外營(yíng)收繼續提升，占比總營(yíng)收超過(guò)60%。
在潮玩文化盛行的當下，中國品牌出海的典型也包括中國原創(chuàng )IP拉布布（Labubu）在全球爆火。泡泡瑪特公開(kāi)數據顯示，2024年，拉布布IP海外銷(xiāo)售額增長(cháng)超60%。根據美國摩根大通報告，拉布布在今年5月的搜索熱度甚至超過(guò)了日本的Hello Kitty。越來(lái)越多的例子正在重塑全球對“中國制造”的印象——中國不只能代工，也有潛力創(chuàng )造品牌，引領(lǐng)科技創(chuàng )新和文化潮流。
(來(lái)源：第一財經(jīng) 侵刪)
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