今年，備戰“618”成為不少外貿企業(yè)的頭等大事。對于仁人品創(chuàng )懷仁陶瓷有限公司創(chuàng )始人仝登奎而言，這不僅是一場(chǎng)年中促銷(xiāo)機會(huì )，更是公司從“出口為主”向“內外并重”轉型的關(guān)鍵一役。
“低頭看，倉庫里堆積著(zhù)近40萬(wàn)只碗盤(pán)；回頭看，公司100多個(gè)員工背后是100多個(gè)家庭?！被貞浧鸾衲?、4月份那段艱難的日子，仝登奎仍心有余悸。這家專(zhuān)注歐美市場(chǎng)的陶瓷企業(yè)，曾憑借每年500萬(wàn)件的出口量穩居行業(yè)前列，然而美國引發(fā)的關(guān)稅風(fēng)波讓它瞬間跌入谷底。
穩企業(yè)就是穩就業(yè)。作為一家扎根山西省轄縣級市的地方企業(yè)，其成長(cháng)史也是一部就業(yè)帶動(dòng)史。從最初十幾人的手工作坊起步，到如今吸引了大量人才返鄉，在煤炭產(chǎn)業(yè)主導、就業(yè)渠道相對單一的當地，這類(lèi)企業(yè)是留住人才、穩定就業(yè)的重要力量。
仝登奎深知肩上的責任，他咬牙堅持，轉機最終出現在國內電商平臺。4月11日，京東宣布設立2000億元專(zhuān)項采購資金，啟動(dòng)“出口轉內銷(xiāo)扶持計劃”，了解仝登奎的困難后立刻提報相關(guān)資源給予流量曝光，通過(guò)一場(chǎng)“超級18”促銷(xiāo)活動(dòng)，短短28小時(shí)助力售出約30萬(wàn)只餐具。
京東相關(guān)業(yè)務(wù)負責人透露，截至目前，已有近200萬(wàn)款外貿商品通過(guò)其“外貿優(yōu)品”專(zhuān)區獲得曝光，商品覆蓋商超日百、家居家電、3C數碼、服飾美妝等，帶動(dòng)相關(guān)外貿企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、穩就業(yè)。同時(shí)，有過(guò)萬(wàn)家商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段，幫助外貿企業(yè)及員工渡過(guò)難關(guān)。
在仝登奎看來(lái)，國內市場(chǎng)并非“備胎”，而是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的新藍海?！巴赓Q形勢不明朗且需求疲軟，而這段時(shí)間在電商平臺上的嘗試，讓我們看到了國內市場(chǎng)的廣闊空間。過(guò)去外銷(xiāo)以代工為主，現在我們要積蓄力量，打造具有中國特色的瓷器品牌——‘佰陶匠’?！?/span>
“品牌不僅是產(chǎn)品標簽，更是文化符號?！辟诘强鼘χ星鄨蟆ぶ星嗑W(wǎng)記者表示，公司將借力此次“618”活動(dòng)提升品牌知名度。未來(lái)，希望通過(guò)內銷(xiāo)積累的品牌勢能“破圈”，再次揚帆出海，實(shí)現從“中國制造”到“中國品牌”的跨越。
在1000多公里外的長(cháng)三角地區，揚州曙光牙刷廠(chǎng)也曾站在十字路口。這家年出口額超過(guò)2億元的企業(yè)，美國市場(chǎng)的外貿訂單曾占一大半，然而受到關(guān)稅影響客戶(hù)紛紛停單，部分生產(chǎn)線(xiàn)面臨停工。
原本作為“避風(fēng)港”的柬埔寨工廠(chǎng)，也因美國向全球范圍內將征收對等關(guān)稅而失去緩沖作用?！白隽藥资晖赓Q代工，現在必須建立自主內銷(xiāo)渠道?！睋P州曙光牙刷電商負責人王文超表示，希望在2025年能夠將內銷(xiāo)訂單提升到1億元規模以上，電商將會(huì )是主要發(fā)力方向。
這家建廠(chǎng)46年的老牌牙刷企業(yè)，借助電商平臺迎來(lái)轉機。平臺建議其推出更多適合國內的軟毛款牙刷，并通過(guò)大數據精準投放給三四線(xiàn)城市的消費者。從定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)到售后均由平臺負責，廠(chǎng)家只需專(zhuān)注生產(chǎn)，即便是此前沒(méi)有內銷(xiāo)經(jīng)驗的傳統外貿企業(yè)，也能順利步入“雙循環(huán)”軌道。
“我們急需填補訂單缺口，但線(xiàn)上銷(xiāo)售完全是陌生領(lǐng)域?！眱x征九龍服飾有限公司企業(yè)負責人坦言。京東調研發(fā)現，不少外貿企業(yè)在轉向國內市場(chǎng)時(shí)，面臨著(zhù)市場(chǎng)認知不足、銷(xiāo)售渠道不暢、品牌建設滯后等難題，而國內外市場(chǎng)差異加大了轉型難度。
“但機遇同樣存在?！币幻麡I(yè)內人士指出，若外貿企業(yè)將國際市場(chǎng)標準反哺國內，用數字化能力重構產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，中國消費市場(chǎng)有望迎來(lái)一場(chǎng)深刻的品質(zhì)升級。
王文超提到，與電商平臺合作不僅拓寬了內銷(xiāo)路徑，還有效提升了品牌曝光度和產(chǎn)業(yè)帶影響力，激活了更多產(chǎn)能，穩住了500多個(gè)就業(yè)崗位。這樣的案例并非孤例。
受關(guān)稅政策波及，廣東亞勁電池廠(chǎng)今年比去年減少了一半以上的出口訂單，當時(shí)一半員工面臨下崗失業(yè)，而從4月起，電商平臺連續兩個(gè)月的推廣與營(yíng)銷(xiāo)支持，不僅幫助工廠(chǎng)維持正常運營(yíng)，還穩住了213個(gè)崗位和背后的家庭。
商務(wù)部電子商務(wù)司負責人介紹，商務(wù)部今年開(kāi)展了“外貿優(yōu)品中華行”系列活動(dòng)，推動(dòng)外貿企業(yè)對接國內市場(chǎng)。4月以來(lái)，10余家線(xiàn)上平臺落實(shí)落細訂單直采、外貿專(zhuān)區等8項舉措，吸納超3100家次外貿企業(yè)入駐，外貿專(zhuān)區銷(xiāo)售額超11億元，直接采購約100億元。
當前，我國經(jīng)濟正處于轉型升級的關(guān)鍵階段。在“穩就業(yè)、促消費”的宏觀(guān)背景下，電商平臺企業(yè)作為數字經(jīng)濟時(shí)代的重要市場(chǎng)主體，正日益成為推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量。
（來(lái)源：中國青年報客戶(hù)端 侵刪）
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