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聚焦全球貿易新風(fēng)向,解碼中國外貿新趨勢

用文字聚焦外貿行業(yè)發(fā)展最新風(fēng)向,解碼外貿行業(yè)發(fā)展最新趨勢,與外貿人共同見(jiàn)證外貿行業(yè)發(fā)展變遷

發(fā)揮電商優(yōu)勢助外貿企業(yè)“內銷(xiāo)突圍”
瀏覽量:1086發(fā)布日期:2025-06-19
今年以來(lái),外部環(huán)境的復雜嚴峻對我國外貿企業(yè)產(chǎn)生了較大影響。針對此,10多家主要電商平臺快速響應,通過(guò)訂單直采、開(kāi)設線(xiàn)上專(zhuān)區、全渠道營(yíng)銷(xiāo)支持、供采對接等舉措,助力外貿企業(yè)拓內銷(xiāo),取得了顯著(zhù)成效。
從產(chǎn)品角度來(lái)講,內銷(xiāo)產(chǎn)品與外貿產(chǎn)品在設計理念、產(chǎn)品功能、外部包裝、質(zhì)量標準等方面存在諸多差異。許多外貿企業(yè)由于長(cháng)期深耕海外市場(chǎng),在拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)往往會(huì )遭遇產(chǎn)品轉換難的問(wèn)題,如何根據內銷(xiāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)自身實(shí)際進(jìn)行精準合理的產(chǎn)品定位,是擺在企業(yè)面前的一道必答題。一方面,電商平臺在充分發(fā)揮其在大數據分析、產(chǎn)品評價(jià)文本挖掘、產(chǎn)品供需變化預測等優(yōu)勢的基礎上,可以利用智能算法,幫助外貿企業(yè)更加全面準確地把控其產(chǎn)品市場(chǎng)潛力、競爭態(tài)勢、預期利潤空間等,提供個(gè)性化、定制化的智能選品支持。另一方面,電商平臺通過(guò)走差異化、錯位發(fā)展路線(xiàn),可有效幫助外貿企業(yè)拓內銷(xiāo);通過(guò)借助大數據、區塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù),可推動(dòng)外貿企業(yè)供應鏈重構,向數字化、智能化、柔性化方向轉型。同時(shí),電商平臺依靠數字化手段,打造消費新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)、新鏈條,還有利于做大消費“蛋糕”,避免同質(zhì)化競爭對現有內銷(xiāo)格局帶來(lái)沖擊。
從銷(xiāo)售模式層面來(lái)看,內銷(xiāo)模式與外貿模式在供應鏈管理上區別明顯。外貿訂單往往頻次低但批量大、交貨周期比較長(cháng),而內銷(xiāo)市場(chǎng)因需求變化快,訂單呈現頻次高但批量小、交貨周期短的特點(diǎn),外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)時(shí)往往不易迅速適應這種變化。電商平臺則可以依托自身在供應鏈數字化智能管理方面的優(yōu)勢,推動(dòng)外貿企業(yè)上下游之間強化信息共享、緊密協(xié)同,提高供應鏈整體透明度和響應速度,幫助外貿企業(yè)實(shí)現柔性化制造管理、質(zhì)量標準智能管理、智能倉儲物流管理等。因此,要積極引導外貿企業(yè)將其長(cháng)期積累的跨境貿易管理經(jīng)驗與數字化技術(shù)相結合,尤其是將國際化的質(zhì)量管理體系、客戶(hù)服務(wù)理念等融入內銷(xiāo)市場(chǎng)的實(shí)踐,打造出“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的特色化競爭優(yōu)勢。
對于服務(wù)體系而言,內銷(xiāo)業(yè)務(wù)與外貿業(yè)務(wù)的運營(yíng)服務(wù)體系存在較大差別。外貿業(yè)務(wù)往往比較關(guān)注運營(yíng)服務(wù)流程的規范統一、相關(guān)業(yè)務(wù)風(fēng)險的防控問(wèn)題等,而內銷(xiāo)業(yè)務(wù)更加強調快速響應、個(gè)性化服務(wù)和消費者體驗的持續優(yōu)化,外貿企業(yè)的國際貿易經(jīng)驗和相關(guān)人才儲備,難以直接滿(mǎn)足內銷(xiāo)業(yè)務(wù)要求。因此,電商平臺要利用自身數字化運營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢,為外貿企業(yè)提供一站式店鋪裝修服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化、全托管智能服務(wù)、數字化智能客服、智能售后服務(wù)等,并幫助外貿企業(yè)定制化招引和培育各類(lèi)電商運營(yíng)服務(wù)人才,依靠數字化、智能化、個(gè)性化服務(wù)更好地開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。
還要看到,國內消費者與國外消費者的購物習慣、購物渠道等存在許多不同之處。近年來(lái),電商、直播、短視頻等日益成為內銷(xiāo)市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道,而長(cháng)期專(zhuān)注于海外市場(chǎng)的外貿企業(yè)對這種變化的把握往往不夠精準,導致在拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)不能高效對接和觸達目標客戶(hù)群體。電商平臺則可以借助其數字化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢,為外貿企業(yè)提供精準化的市場(chǎng)細分和目標客戶(hù)畫(huà)像,利用直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體推廣等多元化手段,實(shí)施更加精準觸達的營(yíng)銷(xiāo)策略。針對外貿企業(yè)習慣于貼牌代工,缺乏自主品牌建設推廣經(jīng)驗或內銷(xiāo)品牌知名度較低的情況,電商平臺應通過(guò)品牌專(zhuān)區展示、廣告智能投放、網(wǎng)紅合作營(yíng)銷(xiāo)、跨平臺傳播等方式,幫助企業(yè)打造具有差異化競爭優(yōu)勢的品牌形象。

(來(lái)源:千龍網(wǎng) 侵刪)

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