美國關(guān)稅政策影響下，全球經(jīng)濟籠罩在不確定性中。中國外貿企業(yè)還好嗎？一組組數據、一個(gè)個(gè)現場(chǎng)、一句句心聲，匯聚成中國外貿企業(yè)的“韌性之聲”。

訂單跑了嗎？“小數據”里有信心

4月9日，美國宣布對中國輸美商品征收總計104%關(guān)稅。數小時(shí)后，一家美國游樂(lè )設備制造商通過(guò)海智在線(xiàn)平臺，向一家東莞工廠(chǎng)下單了首批1000件機加工零部件。這是一筆多品種、多工藝、多工序、多批次的訂單，潛在總價(jià)值數百萬(wàn)元人民幣，這也是該買(mǎi)家與中國工廠(chǎng)合作的第74個(gè)項目——自2022年首次下單以來(lái)，該買(mǎi)家已累計發(fā)布近百個(gè)訂單，在線(xiàn)下單成功率高達75%。

盡管全球制造業(yè)彌漫著(zhù)不確定與焦慮，但事實(shí)上，那一夜，這家東莞工廠(chǎng)的數控機床仍有條不紊地運轉著(zhù)，為美國的新訂單緊張排期生產(chǎn)。

鏈接超70萬(wàn)家中國工廠(chǎng)和全球100多個(gè)國家和地區28萬(wàn)家買(mǎi)家的海智在線(xiàn)平臺數據負責人鄔華偉說(shuō)，過(guò)去一個(gè)多月里，全球的采購訂單依舊源源不斷地通過(guò)平臺“涌”到中國工廠(chǎng)。從美國到英國，從德國到加拿大，不同語(yǔ)言的零部件需求，以數字化的方式在屏幕上閃現，尋找著(zhù)中國供應商的響應。

“我們不想放棄中國供應商”“關(guān)稅不會(huì )改變我們的決定”“找不到比中國更可靠的選擇”“新產(chǎn)品試制離不開(kāi)中國工廠(chǎng)的支持”“我們就沒(méi)有理由放棄合作”……這些都是最近一段時(shí)間，美國企業(yè)在平臺上下單時(shí)的“真心話(huà)”。

5月12日，《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》發(fā)布。僅僅在協(xié)議達成后的6天內，海智在線(xiàn)平臺上美國買(mǎi)家提交的、經(jīng)工程師審核通過(guò)的有效詢(xún)盤(pán)數量同比增長(cháng)了整整一倍。

“一筆筆真實(shí)訂單展示著(zhù)，中國供應鏈的響應速度、柔性制造與技術(shù)沉淀，無(wú)法被取代，世界依然堅定選擇中國制造?！编w華偉說(shuō)。

“轉內銷(xiāo)”行不行？南京路上有流量

南京路上的“百年老店”永安百貨，10點(diǎn)鐘商場(chǎng)剛開(kāi)門(mén)，就涌進(jìn)來(lái)一撥新的消費者，他們專(zhuān)程為了這里的“外貿拓內銷(xiāo)”專(zhuān)區而來(lái)?！靶^里大家都在討論，這里有出口轉內銷(xiāo)的牛仔褲，性?xún)r(jià)比很高?！睂?zhuān)程從曲陽(yáng)趕過(guò)來(lái)的張阿姨當場(chǎng)購買(mǎi)了一條淺藍色的薄款牛仔褲。

“24平方米的鋪位，有時(shí)候要擠進(jìn)來(lái)十幾二十個(gè)人?！庇腊舶儇涀鈶?hù)管理部經(jīng)理陳暉說(shuō)，專(zhuān)區從5月2日開(kāi)設以來(lái)，已經(jīng)成交了數百條牛仔褲，部分款式已經(jīng)斷碼，不少消費者還留下自己的電話(huà)，“記事本上已經(jīng)抄滿(mǎn)了四五頁(yè)”。

上海永安百貨，消費者正在“外貿拓內銷(xiāo)”專(zhuān)區選購商品 周蕊 攝

第一次試水內貿市場(chǎng)就受到歡迎，這遠超寶璽集團負責人王誠偉的預料。遠在東莞的這家企業(yè)，4月底抱著(zhù)“試試看”的心態(tài)，掃碼報名了百聯(lián)集團發(fā)出的公開(kāi)信，僅僅一周，他就遠程“搞定”了所有的入駐步驟。

王誠偉所說(shuō)的公開(kāi)信里，百聯(lián)股份宣布成立轉內銷(xiāo)專(zhuān)班，總經(jīng)理?yè)谓M長(cháng)，8個(gè)部門(mén)及相關(guān)成員企業(yè)悉數入組。為了幫助企業(yè)，專(zhuān)班的工作節點(diǎn)“緊鑼密鼓”：1個(gè)工作日內通過(guò)電話(huà)或郵件，與提交信息的外貿企業(yè)建立聯(lián)系；2個(gè)工作日內完成對其經(jīng)營(yíng)資質(zhì)等文件的審核工作；5個(gè)工作日內確定最終合作意向；10個(gè)工作日內完成合同簽訂，助力外貿企業(yè)落地經(jīng)營(yíng)。

“百聯(lián)股份幾乎提供了品牌全托管服務(wù)，我們只用一周就敲定合同、對接發(fā)貨，完全不用操心商場(chǎng)人員、道具物料和場(chǎng)地準備?！蓖跽\偉說(shuō)。

工作間隙，陳暉常常下沉到專(zhuān)區樓面，近距離傾聽(tīng)消費者的聲音，“接下來(lái)，我們還要上牛仔服等更多款式，滿(mǎn)足消費者的多樣化需求”。

外貿企業(yè)怕了嗎？直播間里有答案

“從事杯壺行業(yè)34年，歷經(jīng)多個(gè)崗位歷練，還沒(méi)當過(guò)柜臺營(yíng)業(yè)員。5月11日下午，上海南京路，心懷忐忑當一回營(yíng)業(yè)員，約嗎？”5月9日，上海思樂(lè )得不銹鋼制品有限公司創(chuàng )始人張斌發(fā)了一條朋友圈。母親節當天，這位外貿公司老總不僅來(lái)到了南京路上的第一食品商店柜臺，還上直播，為自家的外貿優(yōu)品代言。

張斌在柜臺前為自家的外貿優(yōu)品代言

從事外貿多年，這是張斌少有的與消費者“面對面”“屏對屏”時(shí)刻。碳中和保溫杯要突出環(huán)保理念，說(shuō)一說(shuō)去年斬獲的德國“iF設計大獎”和“紅點(diǎn)獎”；手壓式咖啡杯既是“技術(shù)擔當”，又是首發(fā)新品……兩個(gè)小時(shí)的柜臺直播，張斌忙得喝口水的時(shí)間都沒(méi)有，但市場(chǎng)反響也讓他驚喜，5月11日的直播有4500人觀(guān)看，預計當天銷(xiāo)售額可以突破3萬(wàn)元。事實(shí)上，自從入駐第一食品商店的外貿轉內銷(xiāo)專(zhuān)區后，思樂(lè )得在這里每天的銷(xiāo)售額基本都能突破萬(wàn)元，人氣火爆，甚至有消費者一早就等在了門(mén)口。

澳洲會(huì )計師公會(huì )華北區委員會(huì )會(huì )長(cháng)彭飛說(shuō)，美國政府密集調整關(guān)稅措施，給美國在內的全球經(jīng)濟都帶來(lái)了不確定性，外向度高、抗風(fēng)險能力弱的小微外貿企業(yè)面臨的不確定性是比較大的。

“根據我們對700多個(gè)中國內地小微企業(yè)的調查顯示，盡管一些受訪(fǎng)者對今年的出口趨勢持更加謹慎的態(tài)度，但71%的中國內地受訪(fǎng)小微企業(yè)預計2025年將會(huì )有增長(cháng)，這一比例是2019年后的最高值。與此同時(shí)，51%的中國內地受訪(fǎng)小微企業(yè)預計今年的海外營(yíng)收將增加?！迸盹w說(shuō)，從中長(cháng)期來(lái)看，中國外貿企業(yè)的前景樂(lè )觀(guān)，這不僅得益于國家層面上不斷推出的外貿拓內銷(xiāo)、財稅優(yōu)惠、支持融資等政策，也得益于中國企業(yè)的內在韌性。

“我們總有辦法的?！边@是張斌的心聲，也是萬(wàn)千中國外貿企業(yè)的心聲。

（來(lái)源：半月談 侵刪）

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