年年“618”，歲歲有新篇。走過(guò)17載春秋的“618”購物節，在2025年的經(jīng)濟變局中迸發(fā)出全新敘事，一邊是關(guān)稅“窗口期”讓玩具類(lèi)商品外貿銷(xiāo)量翻了6倍，催生了史上第一個(gè)“外貿618”，另一邊是內貿消費在“去套路化”浪潮中追尋質(zhì)價(jià)比，線(xiàn)上線(xiàn)下加速融合催生即時(shí)零售新物種。這個(gè)“618”，外貿的“閃電戰”與內貿“價(jià)值錨”開(kāi)啟了交鋒，成為了觀(guān)察中國經(jīng)濟韌性的絕佳切片
外貿閃電戰大促撞上“窗口期”，“618”迎來(lái)新IP
今年的“618”不僅是國內的消費狂歡，還成為了中國商品“出?！钡男绿?。
原本該是生產(chǎn)淡季的六月，無(wú)錫雙珍針紡織工藝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雙珍紡織”）的生產(chǎn)線(xiàn)卻正開(kāi)足馬力生產(chǎn)商品。記者了解到，雙珍紡織專(zhuān)注于寵物窩墊、寵物毯等紡織用品的生產(chǎn)與出口，其核心市場(chǎng)覆蓋歐美地區，其中美國占比顯著(zhù)。4月初，美方所謂“對等關(guān)稅”擾動(dòng)全球，雙珍紡織的部分美國訂單也因此按下了“暫停鍵”。
“當天，就有客戶(hù)緊急通知我們暫緩發(fā)貨，當時(shí)貨物的生產(chǎn)已經(jīng)接近完成。在迎來(lái)90天的關(guān)稅‘窗口期’之后，這批貨物才得以順利出運?！?月6日，雙珍紡織外貿總經(jīng)理車(chē)允文在接受羊城晚報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“窗口期”對外貿企業(yè)而言至關(guān)重要，他們目前正抓緊時(shí)間生產(chǎn)出貨，“原本5、6月份是我們公司外貿接單的高峰期，但生產(chǎn)的高峰期是在7、8月份?！?/span>
雙珍針紡織的感受并非個(gè)案，最近，義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬也從美國老客戶(hù)手上接到了20萬(wàn)元的圣誕襪訂單?！跋啾韧瓴少徥フQ襪的時(shí)間，至少早了一個(gè)多月?！眳菓c芬說(shuō)。
5月初，國際知名投行高盛曾發(fā)布報告預測：“未來(lái)90天，中國的出口將爆火?！畵屜取瘜⒊蔀殛P(guān)鍵詞?！倍F在的情況正在印證這一猜想，圣誕備貨整整“搶先”了3個(gè)月！
記者了解到，為了幫助外貿商家抓住90天關(guān)稅窗口期，阿里國際站針對美國市場(chǎng)舉辦最大規模的6月大促，力度堪稱(chēng)“外貿618”。商家們全力接單、發(fā)貨，把過(guò)去一個(gè)月受影響的訂單追回來(lái)。
數據顯示，“外貿618”開(kāi)啟首日（6月3日），大批美國買(mǎi)家涌入平臺。平臺圣誕相關(guān)產(chǎn)品的訂單增幅均在50%以上，如配飾等熱門(mén)節慶商品同比大漲超120%。而常用作圣誕禮物的玩具類(lèi)商品，訂單量更是同比翻了6倍?！巴赓Q618”幾乎成為了“圣誕備貨專(zhuān)場(chǎng)”。
從應急到常態(tài)“外貿618”助力中國企業(yè)揚帆出海
“公司于6月3日活動(dòng)啟動(dòng)后迅速報名參與線(xiàn)上促銷(xiāo)，同步加大廣告投放力度，并針對性地推出了冬季新款產(chǎn)品?！避?chē)允文告訴記者，“‘外貿618’活動(dòng)效果顯著(zhù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)量明顯攀升，我們對后續的訂單轉化持樂(lè )觀(guān)預期?！?/span>
記者了解到，阿里國際站是雙珍紡織的核心外貿平臺，為該公司持續輸送高質(zhì)量客戶(hù)資源。如剛剛“試單”發(fā)貨的沃爾瑪中間商客戶(hù)，便是去年八月份車(chē)允文在阿里國際站上接觸到的。車(chē)允文介紹，該客戶(hù)正是去年8月通過(guò)阿里國際站建立聯(lián)系的?！爱敃r(shí)客戶(hù)行程緊張，表示無(wú)法來(lái)廠(chǎng)考察。但我們通過(guò)平臺了解到其優(yōu)質(zhì)的背景后，主動(dòng)出擊，甚至提出攜帶樣品前往上海拜訪(fǎng)。這份誠意最終打動(dòng)了客戶(hù)，促成了其工廠(chǎng)考察之行?！避?chē)允文回憶道。
對于后續合作前景，車(chē)允文充滿(mǎn)信心：“試單只是開(kāi)始，后續有望迎來(lái)幾十個(gè)貨柜的正式訂單。這不僅將推動(dòng)數十萬(wàn)美元銷(xiāo)售額，更重要的是能讓我們深入理解并滿(mǎn)足像沃爾瑪這類(lèi)大型商超的供應鏈服務(wù)標準，為團隊能力提升和外貿業(yè)務(wù)的長(cháng)遠發(fā)展奠定基礎?！?/span>
實(shí)際上，在復雜的全球貿易格局中，尤其是在關(guān)稅波動(dòng)的大背景下，中國企業(yè)展現出驚人的敏捷性和適應力。而“618”的出海，是中國企業(yè)全球化布局的加速器，也是中國產(chǎn)業(yè)鏈升級的試金石。
有行業(yè)人士分析認為，2025年“外貿618”已超越傳統大促概念，成為阿里國際站整合供應鏈、物流、金融等資源的戰略載體，未來(lái)有望從“應急之舉”升級為“常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)”。而且，“外貿618”并非“價(jià)格戰”，而是“服務(wù)戰”，未來(lái)誰(shuí)能提供更貼近本地市場(chǎng)的解決方案，誰(shuí)就能在競爭中勝出。對于外貿企業(yè)而言，參與“外貿618”已不再是選擇題，而是適應全球化2.0時(shí)代的必修課。
內貿“價(jià)值錨”平臺規則告別燒腦，購物回歸純粹
如果說(shuō)往年的“618”是消費者智商和耐心的雙重挑戰，今年的情況則是，在各種平臺上，消費者看到的商品價(jià)格，很多是優(yōu)惠后的價(jià)格。
這背后是平臺對大促規則的簡(jiǎn)化，讓消費者更直觀(guān)地感受到大促的優(yōu)惠力度。記者梳理發(fā)現，今年，淘寶天貓大規模取消了“滿(mǎn)200減20”“滿(mǎn)300減50”等跨店滿(mǎn)減玩法，改成了更直接的“官方立減”或者“商品直降”。部分參加活動(dòng)的商品，買(mǎi)一件也能減，折扣力度15%起。
抖音電商也主推“一件立減”“官方補貼”和“特價(jià)秒殺”等直觀(guān)促銷(xiāo)形式；京東的核心優(yōu)惠也趨向于直接降價(jià)和補貼，并通過(guò)“百億補貼”“國家補貼”等疊加，優(yōu)惠券基本都可以在顯眼位置一鍵領(lǐng)取。
這是平臺戰略正轉向“用戶(hù)友好”的表現，當大促告別了過(guò)去那些令人頭疼的滿(mǎn)減湊單、復雜的優(yōu)惠券計算，消費者也將告別盲目的湊單，購物體驗也將回歸簡(jiǎn)單與直觀(guān)的本質(zhì)。
今年，更多的消費者開(kāi)始研究商品的成分、性能，對比不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品。例如，許多消費者開(kāi)始關(guān)注源頭工廠(chǎng)、ODM/OEM（原始設計制造商/原始設備制造商）品牌，這些品牌往往能提供與知名品牌相近的品質(zhì)，但價(jià)格更為親民。在社交媒體上，關(guān)于“××平替”的討論熱度不減，這都反映出消費者對于“花更少的錢(qián)買(mǎi)更好的東西”的追求。
有分析認為，平臺規則的簡(jiǎn)化不僅是對消費者需求的回應，也是電商平臺自身發(fā)展的必然選擇。這背后是電商平臺開(kāi)始主動(dòng)放棄“數據注水”的短期誘惑，轉而培育以品質(zhì)和服務(wù)驅動(dòng)的長(cháng)期動(dòng)能?！?18”的“去套路化”不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。隨著(zhù)消費者需求日益多元化、個(gè)性化，電商平臺需持續深化“減法”改革，不斷創(chuàng )新服務(wù)模式，打造更加透明、便捷、高效的購物環(huán)境。
大促有望從“補貼線(xiàn)上”到“提振線(xiàn)下”
在平臺規則“去套路化”重塑消費認知的同時(shí)，一場(chǎng)由即時(shí)零售引發(fā)的線(xiàn)下商業(yè)革命正在悄然改寫(xiě)“618”的基因圖譜。
往年的“618”，“邊看直播邊收貨”已經(jīng)成為了一種可能性。但在今年，美團官宣入局，才讓即時(shí)零售成為了“618”真正的參與者之一。
近日，美團閃購發(fā)布的“618”首日開(kāi)門(mén)紅顯示，在3C家電品類(lèi)，華為成交額增長(cháng)4倍；Apple成交額翻倍；臨近“六一”，兒童手表等孩子們喜愛(ài)的產(chǎn)品熱銷(xiāo)，小天才成交額漲超30倍。在酒品類(lèi)，1919酒類(lèi)超市成交額破億，增長(cháng)近80倍；歪馬送酒成交額破億，增長(cháng)超9倍……
實(shí)際上，重注即時(shí)零售，已經(jīng)成為各大電商平臺共同的選擇。如淘寶閃購在5月26日聯(lián)合餓了么宣布，日訂單數已超4000萬(wàn)。目前淘寶閃購的訂單結構已向全品類(lèi)大幅拓展，非茶飲占比達75%，非餐品類(lèi)訂單增長(cháng)遠超預期。
而京東外賣(mài)更是今年初以來(lái)最火的話(huà)題之一。據京東披露的最新數據，京東外賣(mài)上線(xiàn)75天日訂單量已突破2000萬(wàn)單。而在這個(gè)“618”，京東外賣(mài)還將正式推出“京東超級外賣(mài)日”活動(dòng)。
從各大平臺的動(dòng)作不難看出，在今年的“618”大促中，“即時(shí)零售”這一模式展現出前所未有的加速滲透態(tài)勢。它改變了傳統電商次日達、隔日達的物流模式，以“線(xiàn)上購物，線(xiàn)下1小時(shí)甚至半小時(shí)達”的速度，精準滿(mǎn)足了消費者對“快”的極致追求。即時(shí)零售儼然已成為今年“618”各大品牌、本地實(shí)體門(mén)店最大的生意增量。
中央財經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長(cháng)、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)歐陽(yáng)日輝認為，電商節慶一直在創(chuàng )新，平臺借力即時(shí)零售促進(jìn)直營(yíng)實(shí)體門(mén)店增長(cháng)。即時(shí)零售業(yè)態(tài)的加入，讓傳統的“618”大促有望實(shí)現從“補貼線(xiàn)上”到“提振線(xiàn)下消費”的價(jià)值縱深拓展。
（來(lái)源：羊城派 侵刪）
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