證券時(shí)報記者發(fā)現，江蘇政府及外貿企業(yè)正在主動(dòng)求變，積極探索出口轉內銷(xiāo)新路徑，加快推進(jìn)內外貿一體化。

　　外貿優(yōu)品踏上展會(huì )“跳板”

　　國內市場(chǎng)是外貿企業(yè)的堅強后盾，如何幫助外貿企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)，渠道非常關(guān)鍵，展會(huì )成為重要推動(dòng)力。4月份以來(lái)，江蘇推動(dòng)舉辦“外貿優(yōu)品中華行江蘇站”等大型主題展會(huì )，江蘇外貿企業(yè)主動(dòng)出擊，最大化利用拓展國內市場(chǎng)的重要跳板，并且取得較好成效。

　　“我們參展的400多款產(chǎn)品幾乎都賣(mài)完了，超過(guò)了預期?！蹦贤ㄏ豺v箱包制造有限公司參加了4月份在南京舉辦的“外貿優(yōu)品中華行江蘇站”首場(chǎng)展會(huì )。公司總經(jīng)理李盾介紹，公司自1999年成立以來(lái)，一直專(zhuān)注歐美及日本市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額約3000萬(wàn)美元，通過(guò)參加此次展會(huì )，公司意識到國內市場(chǎng)的巨大潛力，接下來(lái)會(huì )持續發(fā)力。

　　南京可康主營(yíng)戶(hù)外用品，已深耕歐美市場(chǎng)20余年，面對不斷變化的貿易形勢，公司也積極改變?！拔覀內径奸_(kāi)啟了‘跑市場(chǎng)’模式，將展會(huì )作為打開(kāi)國內市場(chǎng)的金鑰匙?！惫疽晃回撠熑私榻B，在“外貿優(yōu)品中華行江蘇站”的活動(dòng)現場(chǎng)，公司帶去了一款專(zhuān)為亞洲消費者體型設計的戶(hù)外折疊椅，吸引了多家潛在客戶(hù)。

　　5月10日至11日，中美日內瓦經(jīng)貿高層會(huì )談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，全球“關(guān)稅風(fēng)暴”迎來(lái)轉機。但江蘇很多外貿企業(yè)，還是深刻認識到“單一市場(chǎng)”的風(fēng)險。

　　海聆夢(mèng)家居總裁倪晨透露，隨著(zhù)中美貿易環(huán)境呈現積極變化，企業(yè)積壓訂單正加速釋放。不過(guò)，就在不久之前，公司接到郵件通知暫緩發(fā)貨時(shí)的焦慮，全體員工都很難忘記。作為深耕歐美市場(chǎng)10余年的江蘇紡織企業(yè)，突如其來(lái)的關(guān)稅調整，讓海聆夢(mèng)家居一度措手不及，原本計劃出口的高端床品積壓在倉庫，貨值達到近億元，且倉儲成本每天都在增加。

　　彼時(shí)，為加快周轉“回血”，該公司也參加了一系列展會(huì )。在展會(huì )上，公司物美價(jià)廉的產(chǎn)品迅速贏(yíng)得消費者青睞。接下來(lái)，這家習慣做外貿的公司，計劃以設立專(zhuān)柜的方式進(jìn)軍國內高端商業(yè)體。

　　除“外貿優(yōu)品中華行江蘇站”等展會(huì )，記者獲悉，江蘇還在政策端加大力度，包括在“蘇新消費”年度5000余場(chǎng)促消費活動(dòng)中嵌入“外貿專(zhuān)區”，各外貿大市也同步籌備專(zhuān)場(chǎng)展銷(xiāo)。

　　同時(shí)，江蘇還在線(xiàn)下步行街商圈調整業(yè)態(tài)規劃，將外貿優(yōu)品專(zhuān)區設在入口黃金位置，幫助外貿企業(yè)打開(kāi)國內市場(chǎng)。

　　平臺當好“引路人”

　　在商務(wù)部此前舉行的新聞發(fā)布會(huì )上，新聞發(fā)言人何詠前表示，中國超大規模的國內市場(chǎng)，將成為外貿企業(yè)應對外部沖擊的“避風(fēng)港”。為切實(shí)推動(dòng)外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)，商務(wù)部已組織流通企業(yè)、大型商超及直播平臺進(jìn)行深入座談，共同研究打通內銷(xiāo)渠道的有效路徑。

　　記者從江蘇省商務(wù)廳獲悉，4月份，該廳就已組織京東、永輝、淘天、大潤發(fā)等80多家頭部采購商，以及200余家專(zhuān)業(yè)采購商，集結了一支強大的“采購軍團”，以高效的對接、專(zhuān)業(yè)的判斷，全力挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為外貿企業(yè)打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　作為一家國際化、多元化企業(yè)，蘇美達在外貿領(lǐng)域頗具影響力，但開(kāi)拓國內市場(chǎng)也需要“引路人”?！疤K美達的產(chǎn)品在品質(zhì)和設計上都達到國際水準，我們希望通過(guò)華潤萬(wàn)家覆蓋華東地區的300多家門(mén)店，將這些優(yōu)質(zhì)外貿商品推向千家萬(wàn)戶(hù)?！比A潤萬(wàn)家華東大區采購總監介紹，雙方已在樣品送檢、供應鏈對接等環(huán)節展開(kāi)合作。

　　京東在江蘇同樣積極“入局”。

　　“我們帶來(lái)2000億元出口轉內銷(xiāo)扶持計劃?！本〇|集團出口轉內銷(xiāo)項目負責人祁婷介紹，平臺不僅火速搭建“江蘇外貿優(yōu)品”專(zhuān)區會(huì )場(chǎng)，以站內站外“流量?jì)A斜”為蘇企引流，還為江蘇商家開(kāi)通綠色通道：減免部分類(lèi)目扣點(diǎn)、發(fā)放無(wú)門(mén)檻廣告紅包；同時(shí)，提供供應鏈金融、京造代工訂單等多元解決方案。京東還提出，未來(lái)一年內，力促江蘇外貿企業(yè)在該平臺銷(xiāo)售額突破200億元。

　　同時(shí)，江蘇本土的一些大型平臺也積極行動(dòng)，其中不乏上市公司身影。比如，蘇寧易購電商平臺已上線(xiàn)“國貨優(yōu)選”頻道，通過(guò)首頁(yè)推薦、搜索加權、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式，為外貿商品提供專(zhuān)屬流量入口。匯通達網(wǎng)絡(luò )宣布全面啟動(dòng)“外貿優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，在旗下AI開(kāi)放式智慧供應鏈平臺“橙易進(jìn)貨”設置外貿優(yōu)品專(zhuān)區，向外貿企業(yè)開(kāi)放入駐。

　　“出口”轉“內銷(xiāo)”需久久為功

　　即便企業(yè)有優(yōu)品，渠道可開(kāi)拓，但從“出口”到“內銷(xiāo)”的轉型之路，絕非坦途。產(chǎn)品如何精準對接國內消費需求，會(huì )不會(huì )“水土不服”？習慣于海外市場(chǎng)，國內品牌認知度該如何起步？記者發(fā)現，這些問(wèn)題依然橫亙在不少外貿企業(yè)面前。

　　南京大學(xué)商學(xué)院國際經(jīng)濟貿易系教授韓劍認為，在推進(jìn)內外貿一體化過(guò)程中，江蘇還存在內外貿標準認證銜接欠缺、業(yè)務(wù)運作模式差異大等問(wèn)題，對企業(yè)在國內外市場(chǎng)間轉換造成一定制約。

　　“我們公司產(chǎn)品出口50多個(gè)國家和地區，還通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，但是轉內銷(xiāo)時(shí)，產(chǎn)品卻因為不良率高被投訴，最后一查原因，原來(lái)是國內標準不一樣?！痹诓稍L(fǎng)中，有企業(yè)負責人向記者透露，轉內銷(xiāo)如果因為標準問(wèn)題需要更換設備和生產(chǎn)線(xiàn)，企業(yè)就無(wú)法承受了。

　　對此，韓劍建議，應聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節，加強標準銜接轉化，在跨境電商、數據跨境流動(dòng)、貿易與環(huán)境、貿易與勞工等方面加快接軌國際標準，支持企業(yè)參與國際標準制定工作，將國內標準升級為國際標準，持續提升國際國內標準一致性。

　　記者也了解到，作為首批內外貿一體化試點(diǎn)地區，近年來(lái)，江蘇一直致力于推動(dòng)“同線(xiàn)同標同質(zhì)”工作。

　　所謂“同線(xiàn)同標同質(zhì)”，是指按照相同標準、相同質(zhì)量要求，在同一生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)既能滿(mǎn)足境外特定目標市場(chǎng)要求，又可內銷(xiāo)的產(chǎn)品。以蘇美達為例，公司生產(chǎn)的“化纖絨毯”已成功取得“三同”紡織產(chǎn)品認證證書(shū)和綠色產(chǎn)品認證證書(shū)，公司也成為全國紡織行業(yè)首個(gè)“三同”認證獲證企業(yè)，意味著(zhù)公司內外貿產(chǎn)品可同時(shí)滿(mǎn)足出口、內銷(xiāo)兩類(lèi)市場(chǎng)需要。

　　要想“兩條腿”走路、“兩個(gè)市場(chǎng)”做生意，除統一標準外，轉變供應鏈運營(yíng)體系也是關(guān)鍵一環(huán)。國內市場(chǎng)周轉周期快、市場(chǎng)反應快、供應鏈靈活，國外市場(chǎng)訂單周期相對較長(cháng)，市場(chǎng)變化相對平緩，供應鏈訂單量相對較大。

　　適合國外市場(chǎng)的供應鏈運營(yíng)體系，未必適合國內市場(chǎng)，需要作出適當的轉型升級。韓劍認為，傳統外貿企業(yè)實(shí)現內外貿一體化發(fā)展，必須打造全面適應國內市場(chǎng)、小單快返的供應鏈運營(yíng)體系。

　　“內外貿貨物屬性不同，原來(lái)需要由不同船舶承運，艙位利用率較低，接單過(guò)多會(huì )造成公司運力緊張?！睙o(wú)錫蘇華船務(wù)有限公司總經(jīng)理侯佳林告訴記者，目前，企業(yè)完善了內控、備案等一系列合規手續，在開(kāi)通內外貿同船運輸后，駁船班次由一周三班變成了每天一班，運輸時(shí)間縮短一天以上，客戶(hù)物流成本更低了。

　　無(wú)錫海關(guān)提供的數據顯示，今年一季度，無(wú)錫港內外貿同船運輸內貿占比達77%。

　　外貿企業(yè)“出口轉內銷(xiāo)”，核心還在于國內消費者能否接受。采訪(fǎng)中記者發(fā)現，很多企業(yè)都在全力滿(mǎn)足國內消費者需求。

　　有服裝廠(chǎng)商向記者表示，公司長(cháng)期向歐美出口的沖鋒衣，版型適合歐美人，但為了開(kāi)拓國內市場(chǎng)，已經(jīng)從源頭開(kāi)始重新設計。為滿(mǎn)足年輕消費者的“國風(fēng)”需求，南京威爾斯珠寶CEO高山告訴記者，公司此前主要做歐美、東南亞市場(chǎng)，現在推出了由國內設計師設計的國潮系列，希望能借此打開(kāi)國內市場(chǎng)。

　　有專(zhuān)家提醒，出口轉內銷(xiāo)并不是短期應急之策，而是長(cháng)久之道，不能有僥幸心理。

　　同時(shí)，消費者層面，也需進(jìn)一步培育，比如，有企業(yè)反映，罐頭在歐美市場(chǎng)賣(mài)得很好，在國內卻被認為不健康，要讓國內消費者接受更多外貿優(yōu)品，還需久久為功。