加快推動(dòng)內外貿一體化是中國構建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內在要求，對促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、擴大內需、穩定企業(yè)具有重要作用。前不久，中辦、國辦印發(fā)的《提振消費專(zhuān)項行動(dòng)方案》提出，支持外貿產(chǎn)品拓內銷(xiāo)，開(kāi)展外貿優(yōu)品中華行活動(dòng)，引導外貿代工企業(yè)加快培育自主品牌。

近來(lái)，在有關(guān)工作部署推動(dòng)和政策支持引導下，多個(gè)電商平臺相繼推出多項舉措，助力外貿企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。記者深入采訪(fǎng)平臺及企業(yè)后了解到，此項工作收效良好，好產(chǎn)品到哪里都有市場(chǎng)。

眾志成城

電商貿企雙向奔赴

臨沂興業(yè)陶瓷的風(fēng)格餐盤(pán)上線(xiàn)“京喜自營(yíng)”后，僅11個(gè)小時(shí)便爆賣(mài)9萬(wàn)件；曙光牙刷的200萬(wàn)件產(chǎn)品庫存被一掃而空，成為“京喜自營(yíng)”平臺首家清空庫存的外貿企業(yè)……

記者在京東平臺搜索“出口轉內銷(xiāo)”關(guān)鍵詞后，頁(yè)面隨即跳轉至“京喜自營(yíng)”專(zhuān)欄，在頁(yè)面頂部的橫幅圖上，“助力企業(yè)出口轉內銷(xiāo)”的標語(yǔ)十分醒目。繼續向下滾動(dòng)瀏覽，琳瑯滿(mǎn)目的轉內銷(xiāo)商品不斷映入眼簾。

記者隨機選擇了一款男裝產(chǎn)品，售價(jià)79.9元，結合平臺的“超級補貼日”活動(dòng)折扣，到手價(jià)約64.9元。截至發(fā)稿，該款產(chǎn)品已銷(xiāo)售7000余件。

除服飾類(lèi)產(chǎn)品，京東平臺上出口轉內銷(xiāo)產(chǎn)品還涉及汽車(chē)、日用百貨、家電、保健品等諸多品類(lèi)。不久前，京東宣布未來(lái)一年內，將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷(xiāo)產(chǎn)品。針對入駐的外貿企業(yè)，京東還將為其提供培訓，進(jìn)一步加大支持力度。

記者了解到，為幫助外貿企業(yè)拓寬內銷(xiāo)渠道，美團在商家入駐、經(jīng)營(yíng)扶持、品牌打造等方面開(kāi)設了“綠色通道”。2019年涉足外貿領(lǐng)域的蘇州貝昂智能科技股份有限公司，在美團平臺支持下，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)快速“出單”。

“為更好地滿(mǎn)足國內消費者需求，我們已將產(chǎn)品線(xiàn)擴大到臺式凈飲機、空氣循環(huán)扇、智能寵物家電、個(gè)人護理吹風(fēng)機等品類(lèi)，并通過(guò)美團等電商平臺開(kāi)拓新增用戶(hù)?！必惏褐悄芄究偨?jīng)理胡加明對國際商報記者表示。

據悉，專(zhuān)項行動(dòng)啟動(dòng)24小時(shí)內，美團就收到了234家企業(yè)的平臺入駐申請。截至目前，已有450余家外貿企業(yè)進(jìn)入實(shí)際內銷(xiāo)對接流程，覆蓋農產(chǎn)品、休閑食品、酒水飲料、日用品等多個(gè)品類(lèi)。

多維賦能

平臺助企走好內銷(xiāo)之路

據美團相關(guān)負責人介紹，外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)產(chǎn)品中，農產(chǎn)品和食品的需求最為迫切?！拔覀兊谝粫r(shí)間與中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )進(jìn)行聯(lián)合調研，詳細了解相關(guān)外貿企業(yè)產(chǎn)品出口受阻的情況。同時(shí)，及時(shí)梳理美團能夠匹配的相關(guān)業(yè)務(wù)，盡最大力度精準對接外貿企業(yè)?！?/span>

暨南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授劉金山認為，外貿拓內銷(xiāo)涉及產(chǎn)銷(xiāo)對接、商品采購、品牌孵化等多個(gè)環(huán)節，需要系統規劃。電商平臺能夠突破地域限制，觸達海量消費群體，并通過(guò)大數據分析消費者偏好，實(shí)現精準推薦。

“美團等電商平臺的優(yōu)勢在于構建了動(dòng)態(tài)響應系統?！敝袊畔f(xié)會(huì )常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng )始院長(cháng)朱克力對國際商報記者表示，農產(chǎn)品、食品對物流時(shí)效和庫存周轉的要求較高，美團這種模式不僅降低了商品損耗率，更重要的是通過(guò)消費端的即時(shí)反饋，反向引導企業(yè)調整生產(chǎn)計劃，幫助外貿企業(yè)跳出被動(dòng)接單的慣性思維。

“過(guò)去外貿企業(yè)的生產(chǎn)模式以訂單驅動(dòng)為主，依賴(lài)海外采購商的渠道資源，對國內市場(chǎng)存在認知斷層。平臺經(jīng)濟則通過(guò)數字化能力打通了生產(chǎn)端與消費端，將原本分散的消費需求聚合為可視化數據，使企業(yè)能夠快速調整產(chǎn)品架構?！敝炜肆φf(shuō)。

此外，朱克力指出，外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)需要突破三個(gè)瓶頸：一是產(chǎn)品思維轉換，出口商品的功能設計往往基于海外市場(chǎng)標準，外貿企業(yè)須針對國內消費場(chǎng)景對產(chǎn)品持續優(yōu)化。二是渠道適配能力，不少傳統外貿企業(yè)依賴(lài)展會(huì )獲客和批發(fā)分銷(xiāo)，而國內電商渠道需要掌握流量運營(yíng)、內容營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)評價(jià)管理等新“技能”。三是供應鏈彈性重構，出口模式習慣大批量生產(chǎn)，而內銷(xiāo)市場(chǎng)存在“小單快反”需求，企業(yè)須在生產(chǎn)線(xiàn)柔性化改造和庫存管理數字化方面投入資源?！芭c電商平臺深度合作能加速外貿企業(yè)相關(guān)能力的提升，例如通過(guò)平臺消費者畫(huà)像數據優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，借助即時(shí)零售的訂單預測系統平衡產(chǎn)能?！?/span>

（ 來(lái)源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 侵刪）

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