距離5月12日《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》發(fā)布已過(guò)去半個(gè)月。在中美關(guān)稅博弈按下“暫停鍵”的窗口期內，中美貿易供需迎來(lái)全面反彈。然而，90天后情況會(huì )如何？“不確定性”猶如一把“懸頂之劍”壓在中國外貿商家及企業(yè)的心頭。北京商報記者在調查中發(fā)現，從提前布局多元市場(chǎng)，到發(fā)力高附加值產(chǎn)品，再到出口轉內銷(xiāo)，中國商家及企業(yè)的轉型步伐不斷加快，持續為更長(cháng)遠的貿易發(fā)展探尋機遇、開(kāi)拓新路。

　　提前布局多元市場(chǎng)

　　“之前物流費漲了50%，現在又降下來(lái)了?！睆氖驴缇澄锪餍袠I(yè)近十年的張珂對北京商報記者說(shuō)道。中美“關(guān)稅戰”對業(yè)務(wù)影響最明顯的時(shí)期是4月初到5月初。實(shí)際上，在5月12日中美互降關(guān)稅聲明落地之前，市場(chǎng)就已出現一定回暖跡象。同時(shí)，許多做美國市場(chǎng)的商家也早有意識地布局其他市場(chǎng)，以分攤貿易政策反復帶來(lái)的風(fēng)險。

　　從事跨境電商五年的江逸也直言：“一般來(lái)說(shuō)，不會(huì )只選擇一個(gè)市場(chǎng)作為長(cháng)期發(fā)展的目標，而且與客戶(hù)或源頭廠(chǎng)家簽訂的合作協(xié)議通常以中長(cháng)期為主，期限為一年或者兩年以上。如果出現市場(chǎng)波動(dòng)或關(guān)稅變動(dòng)，會(huì )根據消費者反饋逐步調整價(jià)格，進(jìn)行三方測試，價(jià)格調整幅度通常不會(huì )超過(guò)20%?！?/span>

　　除了跨境商家，中國企業(yè)在堅定推進(jìn)“走出去”戰略的同時(shí)，持續推動(dòng)市場(chǎng)多元化。以廣東美博制冷設備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“MBO美博空調”)為例，在穩固亞太、東歐、南亞、中東等傳統市場(chǎng)的基礎上，公司正加速開(kāi)拓西歐、巴爾干、非洲、南美等新興市場(chǎng)，尤其是共建“一帶一路”國家和地區，以及新興經(jīng)濟體。

　　“近期，中美貿易關(guān)系出現緩和跡象，美國方面，有客戶(hù)加快處理庫存、追加部分補單，甚至還有客戶(hù)將新冷年訂單規劃提前?！盡BO美博空調有關(guān)負責人告訴北京商報記者，一方面，公司借助“關(guān)稅戰”暫緩的時(shí)機，進(jìn)一步拓展了美國市場(chǎng)的核心客戶(hù)；另一方面，公司也計劃未來(lái)在東南亞尋找合作工廠(chǎng)或者規劃建廠(chǎng)，以應對后續貿易局勢的不確定性。

　　此外，海外業(yè)務(wù)占比約50%的智能通訊終端ODM公司華勤技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華勤技術(shù)”)方面表示，公司堅持“多基地制造+柔性生產(chǎn)交付”模式，積極推進(jìn)全球化制造布局，形成了以東莞和南昌為主的國內核心基地，以及在越南、墨西哥和印度的海外基地的雙供應體系。2024年，公司在越南和印度已實(shí)現產(chǎn)品量產(chǎn)交付，墨西哥處于并購交割階段，整體進(jìn)展順利。鑒于當前各國關(guān)稅政策變化頻繁且波動(dòng)較大，海外的制造基地能夠實(shí)現動(dòng)態(tài)平衡，海外產(chǎn)能的整體布局足以支撐銷(xiāo)往美國本土的交付需求。

　　發(fā)力高附加值產(chǎn)品

　　在張珂看來(lái)，此次中美“關(guān)稅戰”也進(jìn)一步促使外貿商家和企業(yè)重新審視現有市場(chǎng)的機遇與風(fēng)險。目前，不少出口美國市場(chǎng)的商品已陷入紅海競爭。應對策略上，除了轉向政治環(huán)境更穩定、潛力更大的新興市場(chǎng)外，加速淘汰低端內卷產(chǎn)品，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品向中高端轉型也至關(guān)重要。

　　以自己所在的服裝行業(yè)為例，在江蘇國泰國際集團股份有限公司工作了十年的羅睿對北京商報記者表示，公司主要面向美國服裝市場(chǎng)客戶(hù)，近年來(lái)，中美之間的貿易博弈對公司影響顯著(zhù)?！澳壳?，針對美國市場(chǎng)客戶(hù)，低附加值的大訂單已幾乎沒(méi)有機會(huì )，客戶(hù)基本都已轉移到東南亞、非洲等價(jià)格洼地生產(chǎn)。相對較好的機會(huì )是小數量、高附加值的客戶(hù)訂單以及個(gè)性化定制訂單?！?/span>

　　據海關(guān)發(fā)布的數據，高附加值的“中國創(chuàng )造”正在加速出海，成為拉動(dòng)我國外貿增長(cháng)的重要力量。據悉，今年前4個(gè)月，我國出口高技術(shù)產(chǎn)品1.52萬(wàn)億元，同比增長(cháng)7.4%，占出口總值的18.1%。

　　作為國際上將激光雷達技術(shù)及相關(guān)算法大規模應用于智能掃地機器人領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，2024年，石頭科技境外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達到63.88億元，占總營(yíng)收的53.48%。同期，公司研發(fā)投入9.71億元，同比增長(cháng)56.93%。據悉，石頭科技海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要面向北美、歐洲及亞太地區，其中美國市場(chǎng)是重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　就關(guān)稅擾動(dòng)問(wèn)題，石頭科技日前在2024年度業(yè)績(jì)暨現金分紅說(shuō)明會(huì )上回應稱(chēng)，公司正積極研究應對策略，包括價(jià)格調整與海外供應鏈合作。此外，公司將通過(guò)豐富價(jià)格矩陣、增強品牌影響力來(lái)提升競爭力。

　　轉向“兩條腿走路”

　　與以往不同，多位業(yè)內人士在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，從此次中美“關(guān)稅戰”來(lái)看，中美貿易已步入新階段，貿易產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和供應鏈關(guān)系都將面臨重塑。正是在這一背景下，轉向“兩條腿走路”，即出口轉內銷(xiāo)，開(kāi)始成為越來(lái)越多外貿商家及企業(yè)的選擇。

　　羅睿表示，受中美“貿易戰”影響，過(guò)去公司旗下十幾家服裝廠(chǎng)均面臨訂單減少的困境。為此，這些工廠(chǎng)紛紛嘗試承接內銷(xiāo)訂單以補充業(yè)務(wù)，并優(yōu)化訂單結構，避免因單一市場(chǎng)貿易環(huán)境波動(dòng)而遭受沖擊。

　　電商平臺唯品會(huì )方面也對北京商報記者表示，作為國內領(lǐng)先的服裝電商平臺，公司將為外貿服裝出口受阻企業(yè)開(kāi)辟入駐綠色通道，并提供全方位銷(xiāo)售支持，助力其快速打通國內市場(chǎng)通道。

　　唯品會(huì )有關(guān)負責人介紹，在平臺綠色通道機制下，服裝外貿企業(yè)的審核入駐速度將大幅提升。同時(shí)，公司將搭建線(xiàn)上銷(xiāo)售專(zhuān)區，并為優(yōu)質(zhì)商品提供更多流量扶持，幫助服裝外貿企業(yè)高效、高質(zhì)量地開(kāi)拓國內銷(xiāo)售渠道。依托電商平臺的數字化能力，還將為服裝外貿企業(yè)的選品與營(yíng)銷(xiāo)決策提供數字化工具支持，并在電商大促活動(dòng)節點(diǎn)，提供定制銷(xiāo)售方案。此外，平臺將優(yōu)化、簡(jiǎn)化商家管理規則，助力服裝外貿企業(yè)降低運營(yíng)成本、提升運營(yíng)效率，實(shí)現全鏈路賦能。

　　政策層面，對出口轉內銷(xiāo)的支持力度也在不斷加大。5月27日，浙江起草《關(guān)于進(jìn)一步加強工貿聯(lián)動(dòng)支持企業(yè)穩產(chǎn)減負增效的實(shí)施意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，其中明確提出，要大力支持消費品出口轉內銷(xiāo)。具體措施包括加速出口產(chǎn)品國內外標準轉換，完善強制性產(chǎn)品(CCC認證)認證制度，開(kāi)辟認證綠色通道以簡(jiǎn)化認證流程等。此外，還將推動(dòng)外貿優(yōu)品納入消費品“以舊換新”政策實(shí)施范圍，積極組織外貿企業(yè)參加國家及浙江省舉辦的外貿優(yōu)品中華行活動(dòng)，推廣境外旅客購物離境退稅“即買(mǎi)即退”服務(wù)。

　　北京商報記者 金朝力 程靚

　　·專(zhuān)家建言·

　　中國政策科學(xué)研究會(huì )經(jīng)濟政策委員會(huì )副主任徐洪才：

　　緩沖期關(guān)鍵要直面并改善中美貿易不平衡問(wèn)題

　　“90天的‘休戰’只是一個(gè)緩沖期，之后的談判仍存在很大不確定性?！毙旌椴疟硎?，實(shí)際上，中美關(guān)稅互降后，雙方征收的關(guān)稅稅率并不對稱(chēng)。中美商家及雙方消費者之間仍存在博弈，相較而言，中國出口商面臨的局勢更為嚴峻。

　　徐洪才認為，在緩沖期，關(guān)鍵要直面并改善中美貿易不平衡的問(wèn)題。解決問(wèn)題的方向在于：一是中國要減少對美國出口商品，降低對美國市場(chǎng)的依賴(lài)程度，實(shí)現多元化、分散化發(fā)展；二是中國要增加來(lái)自美國的進(jìn)口商品，同時(shí)加快擴大內需、落實(shí)內循環(huán)。另外，在與美國談判過(guò)程中，要找到更多互惠互利的合作機會(huì )，并做好長(cháng)期應對“貿易戰”的準備。

　　國是金融改革智庫首席專(zhuān)家劉勝軍：

　　通過(guò)目標市場(chǎng)多樣化以及供應鏈布局全球化降低關(guān)稅動(dòng)蕩影響

　　在劉勝軍看來(lái)，與之前相比，此次“貿易戰”較為特殊。一方面，中美雙方經(jīng)歷了多次博弈；另一方面，美國是針對全世界征收對等關(guān)稅，美方立場(chǎng)比較“孤立”。加之罕見(jiàn)地出現了對美元、美債的拋售現象，給美國帶來(lái)了更大壓力，反而提高了中國在談判時(shí)的底氣。

　　劉勝軍表示，在此次“關(guān)稅戰”暫緩期間，中國企業(yè)可以通過(guò)目標市場(chǎng)多樣化以及供應鏈布局全球化來(lái)盡可能降低關(guān)稅動(dòng)蕩帶來(lái)的影響。同時(shí)，中國政府要避免某些行業(yè)出現“價(jià)格戰”等惡性競爭，并出臺相應的幫扶政策，幫助企業(yè)渡過(guò)這一“不確定”的時(shí)期。

　　“長(cháng)期來(lái)看，中國仍然是世界第一貿易大國，并且，中國已經(jīng)逐漸成為‘被追趕’的經(jīng)濟體，中國企業(yè)出海勢在必行。外貿方面，中國企業(yè)既需要下定決心放下成本上的比拼，轉向創(chuàng )新上的競爭，又需要認真考慮如何出口轉內銷(xiāo)，實(shí)踐好‘兩條腿走路’?！眲佘娬f(shuō)。

　　中國國際貿易學(xué)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )副主任李永：

　　考慮對夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)“斷舍離”及海外投資“輕資產(chǎn)”

　　李永認為，中美貿易關(guān)系在關(guān)鍵戰略物項方面未來(lái)會(huì )朝著(zhù)“戰略脫鉤”方向發(fā)展。美國采取的脫鉤方式，除了關(guān)稅還有非關(guān)稅措施，包括出口管制，甚至“長(cháng)臂管轄”。對于非戰略性物項的貿易，美國意圖通過(guò)制造業(yè)回歸和尋求替代供應來(lái)源來(lái)減少對中國的依賴(lài)。事實(shí)上，這在短期內很難實(shí)現，這也是90天暫停背后的根本邏輯。

　　李永進(jìn)一步指出，長(cháng)期來(lái)看，我國外貿行業(yè)的發(fā)展路徑在于創(chuàng )新發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )新市場(chǎng)，創(chuàng )造新需求、新業(yè)態(tài)、新模式，應用新技術(shù)(包括數字化和AI)，實(shí)現全過(guò)程高效率貿易流程管理。同時(shí)，對于夕陽(yáng)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)要考慮“斷舍離”，海外投資需要考慮“輕資產(chǎn)”選項，以增加敏捷性。風(fēng)險主要來(lái)自外部環(huán)境的不確定性，包括所謂的PESTEL(即政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)、環(huán)保和法律)，不同國家的風(fēng)險指標變量會(huì )有所不同。企業(yè)需要提高風(fēng)險意識，經(jīng)常更新“風(fēng)險評估”，尤其是“第三方風(fēng)險”，事前準備好風(fēng)險防范和應急措施，不打無(wú)準備之戰。

（來(lái)源：中國新聞網(wǎng) 侵刪）

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