外貿企業(yè)發(fā)力出口轉內銷(xiāo)，內外兼修提升抗沖擊能力；政府部門(mén)組織多種外貿優(yōu)品對接活動(dòng)，全力構建外貿企業(yè)內銷(xiāo)新通道；電商平臺優(yōu)化服務(wù)模式，與外貿企業(yè)共享購物節帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)……近期，多方面協(xié)力推進(jìn)外貿企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)，應對外部環(huán)境的不確定性，提升外貿企業(yè)發(fā)展的確定性。

　　專(zhuān)家認為，從經(jīng)營(yíng)主體看，外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)需根據國內市場(chǎng)重新調整產(chǎn)品方向；從政策支持看，在內外貿一體化發(fā)展過(guò)程中，需加大對外貿企業(yè)的融資支持力度，在授信、放款、還款等方面持續優(yōu)化金融服務(wù)，助力外貿企業(yè)平穩渡過(guò)轉型期。

　　以變應變拓內銷(xiāo)

　　“什么時(shí)候紅包‘開(kāi)搶’？”“能不能介紹下‘爆款’面包機？”……在東菱的天貓“618”直播間里，便攜式燒水壺、果蔬清洗機等特色小家電琳瑯滿(mǎn)目。其中，面包機、高溫蒸汽布藝清洗機等產(chǎn)品享受?chē)已a貼，銷(xiāo)量分別超過(guò)2萬(wàn)件、1萬(wàn)件。

　　東菱是小家電龍頭企業(yè)新寶股份的自主品牌。新寶股份的海外業(yè)務(wù)占比較大，出口銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的70%至80%。東菱的產(chǎn)品在天貓“618”熱銷(xiāo)，正是外貿企業(yè)以變應變，加速拓內銷(xiāo)的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　“隨著(zhù)國內經(jīng)濟的恢復及國民生活水平的提高，國內小家電市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間?！毙聦毠煞菹嚓P(guān)負責人告訴中國證券報記者，在國內市場(chǎng)，公司一直注重自有品牌發(fā)展，已構建高端、中端、垂類(lèi)多品牌矩陣，持續探索和升級短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發(fā)展向好，預計2025年下半年會(huì )推出更多應用場(chǎng)景類(lèi)的新品。

　　人工智能浪潮為科技型外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)提供了突破口?！半S著(zhù)國內需求爆發(fā)和國產(chǎn)化率提升，公司在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售額有望繼續增長(cháng)?！庇≈齐娐钒逯圃忑堫^企業(yè)勝宏科技相關(guān)負責人向記者介紹，公司緊盯AI服務(wù)器、AI算力卡、AI手機、AI筆記本電腦、智能駕駛、新能源汽車(chē)、新一代通信技術(shù)等前沿領(lǐng)域，與國內眾多一線(xiàn)廠(chǎng)商均有合作。

　　新技術(shù)帶動(dòng)新需求，新需求點(diǎn)亮新市場(chǎng)?！暗靡嬗诮陙?lái)汽車(chē)照明業(yè)務(wù)的布局及新能源汽車(chē)市場(chǎng)的爆發(fā)，佛山照明車(chē)燈業(yè)務(wù)實(shí)現大幅增長(cháng)，提供了新的營(yíng)收增長(cháng)點(diǎn)?！狈鹕秸彰飨嚓P(guān)負責人告訴記者，公司正以智能燈具、醫療照明、適老照明、車(chē)燈照明為突破口，設立專(zhuān)項小組推進(jìn)產(chǎn)品升級，向市場(chǎng)提供高附加值產(chǎn)品?！拔覀冞€注意到，行業(yè)內企業(yè)正普遍提升高毛利產(chǎn)品占比，減少對低附加值產(chǎn)品的依賴(lài)?！边@位負責人說(shuō)。

　　放眼全國，外貿企業(yè)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)已取得了一定成效。增值稅發(fā)票數據顯示，4月份，我國有對美出口業(yè)務(wù)的企業(yè)積極拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，企業(yè)國內銷(xiāo)售額同比增長(cháng)4.7%，占總體銷(xiāo)售額的比重較一季度提高2個(gè)百分點(diǎn)。31個(gè)制造業(yè)大類(lèi)中，21個(gè)行業(yè)的對美出口企業(yè)內銷(xiāo)占比較去年同期提高，其中皮毛制品及制鞋業(yè)內銷(xiāo)占比較去年同期提高10個(gè)百分點(diǎn)，計算機通信設備、黑色金屬、家具、食品業(yè)內銷(xiāo)占比較去年同期提高5個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　多方聯(lián)動(dòng)聚合力

　　開(kāi)拓國內市場(chǎng)的挑戰，不僅來(lái)自尋找銷(xiāo)售渠道，還將面對不同的消費偏好。在外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)的背后，合力正加快凝聚。

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前近期表示，商務(wù)部將加快推進(jìn)內外貿一體化，幫扶企業(yè)有效應對外部沖擊。積極幫助外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)，扎實(shí)推動(dòng)各項政策惠及更廣大外貿企業(yè)。辦好外貿優(yōu)品中華行，組織協(xié)會(huì )、商超、電商平臺與外貿企業(yè)對接采購，推動(dòng)汽車(chē)、家電、家裝等更多外貿企業(yè)加入“以舊換新”。深化內外貿一體化試點(diǎn)，提升企業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，更好應對外部風(fēng)險挑戰。

　　地方政府應聲而動(dòng)，強化外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)政策支持。浙江5月26日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強工貿聯(lián)動(dòng) 支持企業(yè)穩產(chǎn)減負增效的實(shí)施意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》提出，推動(dòng)外貿優(yōu)品納入消費品“以舊換新”政策實(shí)施范圍，積極組織外貿企業(yè)參加國家和浙江省舉辦的外貿優(yōu)品中華行活動(dòng)，推廣境外旅客購物離境退稅“即買(mǎi)即退”服務(wù)。第六屆上?！拔逦遒徫锕潯逼陂g，第一食品商店、環(huán)球港、永輝超市等商超的外貿優(yōu)品專(zhuān)區商品獲得消費者青睞，拼多多、美團、淘天、盒馬、叮咚買(mǎi)菜等平臺紛紛幫助外貿企業(yè)紓困。

　　電商平臺成為幫助外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)的生力軍。商務(wù)部電子商務(wù)司負責人介紹，4月以來(lái)，10余家電商平臺落實(shí)落細訂單直采、外貿專(zhuān)區等8項舉措，吸納超3100家次外貿企業(yè)入駐，外貿專(zhuān)區銷(xiāo)售額超11億元，直接采購約100億元。

　　一方面，電商平臺為外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)提供真金白銀的支持。拼多多集團執行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻透露，拼多多近期推出的“千億扶持”計劃將加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩定生產(chǎn)，降本增效，應對出海風(fēng)險。具體而言，將助力外貿型商家打造自主品牌，通過(guò)“百億補貼”等平臺活動(dòng)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，幫助產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效。

　　另一方面，電商平臺幫助外貿企業(yè)填補線(xiàn)上運營(yíng)能力的空白，將外貿貨品與國內市場(chǎng)需求進(jìn)行匹配。

　　“一直想轉入內貿市場(chǎng)，但沒(méi)找到半托管的官方路徑，不敢貿然行動(dòng)。這次在現場(chǎng)深入了解后發(fā)現，很契合我們的需求?！睂幉ㄐ嵌﹄娖饔邢薰矩撠熑嗽谔詫毺熵垺巴赓Q優(yōu)品轉內銷(xiāo)”活動(dòng)會(huì )場(chǎng)上表示。淘寶天貓已于4月15日啟動(dòng)“外貿精選”專(zhuān)項，計劃面向至少1萬(wàn)家外貿商家、10萬(wàn)款外貿貨源，通過(guò)快捷入駐、半托管服務(wù)等舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。

　　淘寶天貓“外貿精選”專(zhuān)項成員張鵬介紹，走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的政企合作更加精準高效，接下來(lái)，“外貿精選”專(zhuān)項將針對箱包配飾、餐飲炊具、潮鞋等全國各地特色產(chǎn)業(yè)，安排專(zhuān)場(chǎng)對接，為有需求的廠(chǎng)商提供便捷通道。

　　加大幫扶支持力度

　　業(yè)內人士表示，外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)仍面臨多種挑戰，各方需加大支持力度，在政策扶持、資金支持上下功夫。

　　東莞市外貿企業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)周志昌告訴記者，外貿企業(yè)出口轉內銷(xiāo)仍需時(shí)間，在企業(yè)轉型期，政策扶持很重要?！耙恍┏龊５漠a(chǎn)品不一定適應內銷(xiāo)需求，產(chǎn)品生產(chǎn)轉型不能馬上顯現效果。開(kāi)拓多元市場(chǎng)也是同樣道理，不同市場(chǎng)對產(chǎn)品的要求不同。產(chǎn)品和市場(chǎng)轉型通常需要半年到一年的時(shí)間，外貿企業(yè)很多是中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，轉型期經(jīng)營(yíng)壓力較大?！彼f(shuō)。

　　外貿型企業(yè)的產(chǎn)品轉型也面臨著(zhù)不同市場(chǎng)需求錯位的問(wèn)題。德瑞鋰電相關(guān)負責人表示，公司生產(chǎn)的電池在海外銷(xiāo)量較好，因為部分國家有立法規定，要求家庭必須安裝獨立式煙霧報警器，因此對公司電池產(chǎn)品的需求較為穩定。而國內沒(méi)有相關(guān)立法，企業(yè)需根據國內市場(chǎng)需求調整產(chǎn)品設計方向。

　　出口轉內銷(xiāo)的順利推進(jìn)，也離不開(kāi)國內需求端的整體提振。佛山照明相關(guān)負責人表示，受房地產(chǎn)行業(yè)調整影響，國內照明需求有所下滑，從照明應用相關(guān)上市企業(yè)近三年數據來(lái)看，行業(yè)整體呈現收入增速放緩、利潤承壓的態(tài)勢。該負責人建議，可將更多產(chǎn)品納入“以舊換新”補貼目錄、支持企業(yè)參與國內大型工程項目招標等。

　　由于外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)面臨多種挑戰，加快推動(dòng)既有助企政策落地就十分重要。周志昌建議，加大對外貿企業(yè)的融資支持力度。鼓勵銀行機構在認真做好貿易背景真實(shí)性審核、有效管控風(fēng)險的前提下，在授信、放款、還款等方面持續優(yōu)化金融服務(wù)；鼓勵金融機構按照市場(chǎng)化、法治化原則，對中小微外貿企業(yè)加大融資支持力度。

　　東莞市零售行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)李茵表示，內銷(xiāo)與出口存在著(zhù)較大差異，外貿企業(yè)缺乏對轉內銷(xiāo)步驟、渠道等方面的了解。建議政府搭建溝通交流平臺，對接外貿企業(yè)與內貿流通企業(yè)需求，減少信息差。

　　“此外，東莞市部分外貿企業(yè)是代工企業(yè)，雖生產(chǎn)產(chǎn)品，但無(wú)符合國內要求的品牌、商標等合規資質(zhì)。大型商超、便利店、購物中心等內貿流通企業(yè)雖在產(chǎn)品采購上對外貿產(chǎn)品持開(kāi)放態(tài)度，但對采購的產(chǎn)品資質(zhì)有嚴格要求。因此，幫助代工外貿企業(yè)建立品牌，獲取符合國內要求的合格資質(zhì)，也尤為重要?！崩钜鹫f(shuō)。