汕頭澄海，一個(gè)中國人并不是太熟悉的地名，但是，全球大約三分之一的塑料玩具都產(chǎn)自這里，從上個(gè)世紀80年代開(kāi)始，澄海起步發(fā)展玩具產(chǎn)業(yè)，40年后的今天，這里聚集了大中小型，超過(guò)六萬(wàn)多家玩具企業(yè)，形成了從設計、模具、配件到生產(chǎn)、出口一站式覆蓋的玩具產(chǎn)業(yè)鏈，被稱(chēng)為“玩具之都”。

冼超群是汕頭澄海一家專(zhuān)營(yíng)兒童泡泡玩具，年營(yíng)業(yè)額達超過(guò)一個(gè)多億的出口貿易公司老板。5月9日，中美日內瓦關(guān)稅協(xié)議達成三天前，她帶我們前往自己積壓貨品的倉庫。

在日常外貿過(guò)程中，簽訂合同時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方通常會(huì )采用不同的貿易方式，冼超群的公司和美國客戶(hù)之間多采用被稱(chēng)作FOB這種離岸價(jià)格的貿易方式，也就是中方公司只需要負責將全部貨品送至出貨港口，并完成所有貨品的出關(guān)手續即可，所有運輸過(guò)程中產(chǎn)生的費用和國際稅費都由美國買(mǎi)方全部承擔。

一直從事玩具外貿行業(yè)的冼超群，在2015年創(chuàng )辦了她自己的泡泡玩具公司，公司初創(chuàng )的第一年，她就有2%的產(chǎn)品打入了美國市場(chǎng)，最高峰時(shí)公司生產(chǎn)的玩具中，出口美國市場(chǎng)的占比高達50%。目前公司生產(chǎn)的上千種兒童泡泡玩具，多年來(lái)持續供應著(zhù)美國幾大知名商超的貨架，2月初開(kāi)始，盡管美國政府不斷提高關(guān)稅，美國幾大商超與冼超群來(lái)往的郵件依然表達了他們迫切需要貨品的決心。

冼超群說(shuō)，目前美國市場(chǎng)占他們整個(gè)公司營(yíng)業(yè)額的34%，屬于非常重要且穩定的老客戶(hù)，在中美貿易摩擦的當下，冼超群快速同意將自己的利潤減半。此方案還未執行，3月3日美國政府又將關(guān)稅提升至20%。當這一方案還停留在產(chǎn)品重新設計階段時(shí)，4月2日美國政府宣布對中國輸美商品關(guān)稅升至54%。

稅率變化，導致生產(chǎn)線(xiàn)上每天誕生的新玩具命運叵測，盡管如此，公司生產(chǎn)線(xiàn)卻一天都不敢停止，冼超群說(shuō)，除了希望留住美國的老客戶(hù)外，她更多考慮的是后方工廠(chǎng)不能沒(méi)有可持續生產(chǎn)的訂單，一旦停產(chǎn)，將產(chǎn)生更嚴重的后續問(wèn)題。

當前國內外玩具市場(chǎng)競爭激烈，澄海玩具之所以聞名海內外，主要倚仗價(jià)廉質(zhì)優(yōu)極高的性?xún)r(jià)比、不斷更新的玩具品類(lèi)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，得以持續在國際市場(chǎng)保持著(zhù)絕對優(yōu)勢地位。塑料玩具屬于低利潤行業(yè)，特別是當全球玩具產(chǎn)能集中在中國、越南等地，玩具的同質(zhì)化嚴重，價(jià)格戰頻繁，多數玩具企業(yè)沒(méi)有自主品牌，多以代工模式存在，平時(shí)，原材料成本價(jià)格的微小波動(dòng)，玩具企業(yè)都會(huì )極其敏感，更不用說(shuō)關(guān)稅百分比的大幅調整。

王金榮是澄海一家有著(zhù)30多年歷史的老牌工藝品制造工廠(chǎng)的老板，工廠(chǎng)生產(chǎn)的所有貨品全部銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，為了保障年底歐洲圣誕節用品的正常交付，眼下正是工廠(chǎng)最忙碌的時(shí)期，突然爆發(fā)的中美貿易摩擦，讓倉庫的貨品無(wú)法正常運送，給庫存造成了巨大的壓力。除了生產(chǎn)所需的必要空間之外，整個(gè)廠(chǎng)區到處都堆放著(zhù)已經(jīng)生產(chǎn)好的圣誕玩具。

當時(shí)王金榮的整個(gè)工廠(chǎng)每天都有200多位工人在全力保障生產(chǎn)，雖然倉儲壓力巨大，但為了留住這些熟練工人，工廠(chǎng)仍然在繼續生產(chǎn)中。

此前本應發(fā)往美國的大量萬(wàn)圣節用品，因受中美貿易戰的影響，大量積壓無(wú)法出貨，加上現在每天源源不斷產(chǎn)出的圣誕用品，庫存積壓已經(jīng)遠遠超出了企業(yè)自身的承載能力。

4月7日王金榮向自己工廠(chǎng)所在的工業(yè)園區管理中心求助，當天園內就給予回復，將還未投產(chǎn)的二期廠(chǎng)房暫時(shí)借給他7000平用于倉儲過(guò)渡，一下解了企業(yè)的燃眉之急。

有數據顯示，全美近80%的玩具和90%的圣誕用品均來(lái)自中國制造，光澄海每年出口的所有玩具中有30%左右流向了美國市場(chǎng)。

就在剛剛過(guò)去的4月份，曾一度，美國政府將來(lái)自中國的部分產(chǎn)品關(guān)稅提高至145%。 與此同時(shí)，美國幾大商超的采購方卻仍然在想盡一切辦法和澄海的玩具企業(yè)繼續保持著(zhù)貿易往來(lái)，以確保美國國內的消費者有足夠數量的商品可供采買(mǎi)。這天上午，我們在冼超群工廠(chǎng)遇到了一批出往美國亞馬遜的存貨，自從關(guān)稅增至145%之后，這位客戶(hù)就從原本的集裝箱換成了小皮卡，分批次少量補貨，以確保商品不下架。

5月5日，芭比娃娃制造商美國美泰玩具公司表示，受關(guān)稅影響，將全面提高玩具價(jià)格。

冼超群這邊也同樣收到客戶(hù)郵件，要求工廠(chǎng)幫其更換原有價(jià)格簽，即便145%的關(guān)稅也依然要求發(fā)貨。在應對不斷升級的中美貿易戰中，冼超群和她的同事也在不斷收到來(lái)自不同國家客戶(hù)的郵件和信息，他們紛紛表示希望能用低價(jià)收購冼超群公司滯銷(xiāo)在倉庫的這批美國訂單。

5月9日，在冼超群的工廠(chǎng)偶遇了兩位來(lái)自南非的老客戶(hù)，剛開(kāi)完廣交會(huì )的他們決定在中國順便拜訪(fǎng)一下合作多年的供應商。因為代工商品涉及版權，南非客戶(hù)無(wú)法將這批積壓在倉庫的美國貨品購入。

5月5日剛剛結束的廣交會(huì )，有來(lái)自全球219個(gè)國家和地區，28萬(wàn)多名境外采購商在短短幾天時(shí)間內，達成成交額254億美元的意向出口訂單，不僅數據沒(méi)因貿易戰下滑，反而比去年增長(cháng)了3%。

冼超群也是在廣交會(huì )收獲了更多信心，在這次的中美貿易戰中冼超群的公司比較幸運，因為兒童泡泡玩具主要在夏季銷(xiāo)售，所以早在中美貿易戰開(kāi)戰之前的一月份，大批貨物都已經(jīng)發(fā)往了美國商超，目前80多萬(wàn)美金的庫存積壓?？蛻?hù)也早已付過(guò)訂金，這些庫存對冼超群而言目前還不構成威脅。

王金榮就沒(méi)有這么幸運，中美貿易戰開(kāi)始時(shí)，正是美國萬(wàn)圣節用品出貨的高峰期，他生產(chǎn)的此類(lèi)產(chǎn)品具有西方特定的“洋節”屬性，一旦滯銷(xiāo)，貨品很難在短期內找到下家接手。雖然目前存在客戶(hù)隨時(shí)毀約的高風(fēng)險，但王金榮很清楚，美國客戶(hù)也不會(huì )輕易放棄他倉庫中的150個(gè)貨柜的現貨。我們到訪(fǎng)這些企業(yè)時(shí)，中美雙方正在瑞士日內瓦進(jìn)行緊鑼密鼓的貿易談判，澄海的外貿玩具企業(yè)雖然當下各有各的困難，但大家都表現得相對淡定。

王金榮表示，雖然當時(shí)關(guān)稅漲到145%確實(shí)超出了他的預期，但早2018年特朗普第一次擔任美國總統期間，就宣布對500億美元中國商品加征25%關(guān)稅，雖然那次關(guān)稅戰并未危及澄海的玩具行業(yè)，但大家未雨綢繆，從那時(shí)開(kāi)始就已經(jīng)重新對企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了布局。

企業(yè)普遍反映，雖然東南亞的人工較中國便宜一些，但因為沒(méi)有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和配套不足等多種問(wèn)題，導致企業(yè)的成本要增加30%左右。更重要的是，熟練工的培養和產(chǎn)業(yè)鏈的形成是很難在短期內完成的。因此當中美貿易戰關(guān)稅數字飆升，在網(wǎng)絡(luò )上如火如荼時(shí)，澄海的玩具企業(yè)仍然在沉著(zhù)應戰。

自身、政府、社會(huì )多方投入

考慮到澄海大量玩具工廠(chǎng)此前只接觸外貿生意，突如其來(lái)的貿易戰迫使他們不得不觸及國內市場(chǎng)，但外貿和內銷(xiāo)是完全不同的兩套游戲規則，這讓一直從事外貿銷(xiāo)售的企業(yè)短時(shí)間內難以適應。為此澄海市政府和玩具協(xié)會(huì )專(zhuān)門(mén)舉辦了這場(chǎng)出口轉內銷(xiāo)的交流會(huì )，專(zhuān)程邀請京東公司前來(lái)講解。針對全球經(jīng)濟的復雜多變和中美貿易摩擦加劇之下，國內許多外貿企業(yè)面臨的困境，今年4月11日，京東推出了出口轉內銷(xiāo)扶持計劃，計劃在未來(lái)一年內大規模采購不低于2000億元的出口轉內銷(xiāo)商品，為外貿企業(yè)提供穩定的銷(xiāo)售渠道。

在臺下專(zhuān)注聽(tīng)取規則的這位叫張別人，是澄海一家生產(chǎn)外貿母嬰玩具的企業(yè)老板。就在京東宣布外貿幫扶計劃的第二天，在京東有品牌自營(yíng)店的張別人就接到了京東的問(wèn)詢(xún)電話(huà)，主動(dòng)給他提供幫助和支持。京東的采銷(xiāo)人員還專(zhuān)程前往他的工廠(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調研。

京東的采銷(xiāo)人員，深入外貿企業(yè)的第一件事便是“盤(pán)庫”，他們會(huì )結合企業(yè)目前的實(shí)際困難，根據自身對國內電商客戶(hù)的了解，在企業(yè)現有積壓庫存中進(jìn)行選品，希望通過(guò)京東平臺“出口轉內銷(xiāo)”專(zhuān)區進(jìn)行售賣(mài)。

產(chǎn)品出口和內銷(xiāo)走的是不同的市場(chǎng)許可通道。3C認證是產(chǎn)品進(jìn)入國內市場(chǎng)的通行證。一些純外貿企業(yè)和出口美國的玩具，往往不會(huì )在國內辦理3C認證，沒(méi)有3C認證的玩具是無(wú)法進(jìn)入國內市場(chǎng)售賣(mài)，面對突如其來(lái)的貿易戰，在獲得國家相關(guān)部門(mén)許可后，首先對出口商品完成外貿手續和企業(yè)資質(zhì)的核驗，之后針對近期外貿轉內銷(xiāo)產(chǎn)品采取“特事特辦”，京東會(huì )先幫助企業(yè)在“出口轉內銷(xiāo)”的專(zhuān)區對商品上架售賣(mài)，與此同時(shí)，企業(yè)去完善國內的3C認證手續。

京東的采銷(xiāo)人員今天專(zhuān)門(mén)來(lái)幫助冼超群選品，目前正值泡泡玩具工廠(chǎng)的淡季，冼超群需要新的訂單來(lái)保障工廠(chǎng)的正常運轉。對于長(cháng)期做大宗外貿訂單的企業(yè)而言，國內網(wǎng)店零售則意味著(zhù)是一個(gè)全新的賽道，慘烈的價(jià)格競爭，無(wú)條件退貨、換貨，單件貨品打包和隨時(shí)隨地的在線(xiàn)客服，想要躋身國內電商平臺參與競爭，談何容易。

張別人從2002年開(kāi)始從事貿易工作，一直以來(lái)他為客戶(hù)代工的母嬰玩具備受歐美市場(chǎng)喜愛(ài)，最高峰時(shí)他公司35%的產(chǎn)品出口美國市場(chǎng)，然而疫情前美國客戶(hù)的一次違約讓他有了危機意識，也促使他萌生自營(yíng)品牌的想法，2019年他就陸續在天貓和京東注冊了自主品牌店鋪，正式從外貿出口企業(yè)往國內電商轉型。

突如其來(lái)的疫情，國際貿易受阻，國內網(wǎng)購的盛行給張別人的自主品牌提供了良好的空間，靠每天零星的訂單他和他的工廠(chǎng)活了下來(lái)，也讓他意識到要把外貿更多向國內市場(chǎng)轉移。但他在京東網(wǎng)店的幾款嬰兒禮盒很快在網(wǎng)上就有了大量同類(lèi)產(chǎn)品，疫情逐漸放開(kāi)后，國際貿易復蘇，他又迎來(lái)穩定的國際客戶(hù)，逐漸疏于打理國內的品牌店鋪，這次中美貿易戰讓他的工廠(chǎng)訂單再次減少，原本四條流水線(xiàn)，目前已經(jīng)有兩條不得不選擇停工停產(chǎn)。他意識到外貿轉內銷(xiāo)的重要性，下定決心開(kāi)始好好打理國內的自主品牌。

無(wú)論是疫情還是貿易摩擦，澄海的這些貿易企業(yè)都意識到“雞蛋不能在一個(gè)籃子里占比過(guò)大”，而國內龐大而活躍的市場(chǎng)，他們也不應該隨意放棄。

南非客戶(hù)在冼超群工廠(chǎng)參觀(guān)時(shí)，將南非消費者的疑問(wèn)帶來(lái)了工廠(chǎng)，試圖一探究竟?？蛻?hù)的問(wèn)題直接觸達了冼超群泡泡工廠(chǎng)的核心競爭力，也是這家泡泡玩具企業(yè)引以為傲的科技硬實(shí)力。

有消費者提出，即便澄海塑料玩具的制造水準早已位列世界一流，但凡還在貼牌和代工就意味著(zhù)，時(shí)刻面臨著(zhù)可被其他市場(chǎng)替代的風(fēng)險，性?xún)r(jià)比路線(xiàn)只會(huì )讓產(chǎn)業(yè)走進(jìn)死胡同，而一個(gè)產(chǎn)業(yè)的不可替代性則源于產(chǎn)業(yè)的“自主創(chuàng )新”能力，和不斷品牌化的高附加值。

（來(lái)源：央廣網(wǎng) 侵刪）

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