4月13日，東莞正式發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)外貿穩定增長(cháng)的工作方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》），以應對國際貿易市場(chǎng)的變化反復，有效保障東莞外貿企業(yè)的生存環(huán)境。5月12日，《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》發(fā)布，中美貿易形勢有所緩和。作為外貿依存度較高的東莞，頻繁的政策變動(dòng)是否會(huì )對東莞的對美貿易企業(yè)產(chǎn)生較大影響？筆者走訪(fǎng)了東莞市港鑫實(shí)業(yè)有限公司，了解企業(yè)在政策波動(dòng)背景下的應對方法。
企業(yè)提早布局，規避貿易風(fēng)險
東莞市港鑫實(shí)業(yè)有限公司成立于2010年，以生產(chǎn)出口塑膠玩具、電動(dòng)玩具等嬰幼兒玩具類(lèi)制品為主。東莞市港鑫實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)郭贊軍表示，目前公司有60%左右的產(chǎn)品都是出口美國市場(chǎng)，此次中美貿易形勢波動(dòng)，港鑫實(shí)業(yè)的對美業(yè)務(wù)已經(jīng)下降了10%。同時(shí)，出海的物流成本也有明顯上漲。
據了解，港鑫實(shí)業(yè)從事嬰幼兒玩具產(chǎn)品制作十余年，屬于行業(yè)內最早“走出去”的那一批企業(yè)。早年美國市場(chǎng)對于嬰幼兒產(chǎn)品的需求一直非常大，由于港鑫實(shí)業(yè)制作技術(shù)成熟且出貨量穩定，所以公司一直受到美國市場(chǎng)的青睞?！霸?018—2019年的時(shí)候，公司的對美業(yè)務(wù)有所下降，那時(shí)候就想著(zhù)要逐漸擺脫對單一市場(chǎng)的依賴(lài)”郭贊軍如是說(shuō)。
為了避免公司過(guò)度依賴(lài)單一市場(chǎng)，港鑫實(shí)業(yè)在第一次受到影響之后就開(kāi)始了提早布局，郭贊軍告訴筆者，這幾年，公司正在逐步開(kāi)拓新興市場(chǎng)，目前已經(jīng)在歐洲、日韓和東南亞開(kāi)展了相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)，為了降本增效，公司也在東南亞等地設立了海外工廠(chǎng)，將人力成本的支出向勞動(dòng)密集型地區轉移，降低人工成本，減少受到關(guān)稅影響的風(fēng)險。
除此之外，港鑫實(shí)業(yè)還在自主原創(chuàng )的道路上不斷探索，目前，公司已推出多個(gè)系列的“捏捏樂(lè )”原創(chuàng )玩具，得益于13年的技術(shù)沉淀，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度非常高。同時(shí)，港鑫實(shí)業(yè)還在研究適用于成年人、上班族的AI玩具，將AI與毛絨玩具、公仔相結合，連上藍牙后就可以與使用者聊天，力求為使用者提供個(gè)性化的情緒價(jià)值，排憂(yōu)解難。
郭贊軍表示，這次貿易波動(dòng)雖然讓公司對美訂單有所減少，但得益于提早布局，公司的正常運轉并未受到影響，同時(shí)，《方案》的推出，相當于是給行業(yè)注入了一針強心劑，更堅定了公司繼續走出去的決心?！敖酉聛?lái)，希望能有更多外貿政策落地，解決我們在‘走出去’過(guò)程中遇到的勞資糾紛、關(guān)稅糾紛、物流糾紛等，真正幫助企業(yè)做到開(kāi)源節流、降本增效?！?/span>
專(zhuān)家解讀：企業(yè)轉型需找準切入點(diǎn)
“東莞的外貿企業(yè)以中小型為主，像港鑫實(shí)業(yè)這種規模較大的外貿企業(yè)還是少數，企業(yè)在轉型的時(shí)候更應對自己有清晰的定位?！睎|莞市外貿企業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)周志昌在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，企業(yè)轉型時(shí)不應一味追求速度，更應該找準轉型切入點(diǎn)。
周志昌認為，東莞的外貿企業(yè)以中小型企業(yè)為主，如果一味地追求轉型速度，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)要面臨很大風(fēng)險?！昂芏嗥髽I(yè)轉型時(shí)有一個(gè)誤區，就是轉型越快越能規避貿易風(fēng)險，但對于不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準適合自己的轉型切入點(diǎn)，其實(shí)更為重要。比如一家企業(yè)在轉型前以線(xiàn)下市場(chǎng)為主，但是它在轉型的過(guò)程中，一味地追求往線(xiàn)上市場(chǎng)轉型，往往可能事倍功半?！?/span>
周志昌表示，轉型升級不是輕易去嘗試別的貿易方式或銷(xiāo)售渠道，而是在自己企業(yè)擅長(cháng)的貿易方式上尋求產(chǎn)品升級，或是圍繞原有產(chǎn)品拓展新的“玩法”，開(kāi)拓新的航路和市場(chǎng)，找到一條更適合自己企業(yè)發(fā)展方向的道路?！芭e個(gè)例子，一家從事線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的外貿企業(yè)，要向線(xiàn)上渠道轉型，首先就要經(jīng)歷查找貨源、尋求海外倉、平臺對接等問(wèn)題，解決這些問(wèn)題之后，還需要在海外投入大量的宣傳費用，在這個(gè)線(xiàn)上購物飽和的時(shí)代，這些宣傳費用未必能有很好的效果，這樣一來(lái)，大量資金投入了，但企業(yè)能收回地很少，或是回本周期過(guò)長(cháng)，反而變相增加了企業(yè)資金周轉的風(fēng)險?！?/span>
談及近期一直變化的國際貿易形勢，周志昌坦言，這對于東莞外貿企業(yè)的沖擊還將持續，即便《中美日內瓦經(jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》的發(fā)布，讓中美貿易形勢有所緩和，但對于部分對美依存度較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然還在經(jīng)受著(zhù)考驗?！啊桨浮鶐?lái)的政策利好也已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯現，越來(lái)越多外貿知識講座、線(xiàn)上平臺對接會(huì )已經(jīng)在東莞多個(gè)鎮街逐步開(kāi)展，共同助力企業(yè)找準發(fā)展方向、對接國際市場(chǎng)，接下來(lái)，我們協(xié)會(huì )方面也會(huì )開(kāi)通更多線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，通過(guò)線(xiàn)上知識講座、企業(yè)服務(wù)平臺等方式幫助企業(yè)少走彎路、精準轉型?！?/span>
(來(lái)源：羊城派 侵刪)
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