在中美關(guān)稅下調的窗口期，積壓的庫存加速出清、新訂單談判重啟、跨境物流緊鑼密鼓……為外貿行業(yè)注入了久違的活力。在“搶時(shí)間”與“防風(fēng)險”的雙重節奏中，外貿人忙碌的身影再次成為港口和工廠(chǎng)的常態(tài)。
不過(guò)，外貿企業(yè)也在為未來(lái)可能出現的“寒冬”未雨綢繆。原材料價(jià)格波動(dòng)、長(cháng)期政策不確定性，仍如達摩克利斯之劍高懸。
據新華社此前報道，美方已于美東時(shí)間5月14日凌晨00:01撤銷(xiāo)對中國商品（包括香港特別行政區和澳門(mén)特別行政區商品）加征的共計91%的關(guān)稅，修改對中國商品加征的34%的對等關(guān)稅措施，其中24%的關(guān)稅暫停加征90天，保留剩余10%的關(guān)稅。同時(shí)，美方還下調或撤銷(xiāo)對中國小額包裹加征的關(guān)稅，將國際郵件從價(jià)稅率由120%下調至54%，撤銷(xiāo)原定于2025年6月1日起將從量稅由每件100美元調增為200美元的措施。
外貿企業(yè)如何在短期紅利與長(cháng)期布局間找到平衡？近日，澎湃新聞?dòng)浾呋卦L(fǎng)多地不同領(lǐng)域的外貿公司發(fā)現，對于外貿企業(yè)而言，出口壓力已有所緩解，但仍需要警惕風(fēng)險。
訂單潮涌：90天窗口期的庫存“沖刺”
5月12日關(guān)稅下調的政策“禮包”落地后，外貿企業(yè)迅速進(jìn)入“戰時(shí)狀態(tài)”，“海上漂一個(gè)月，必須抓住窗口期”成為企業(yè)共識。
12日當晚，上海威邇達遮陽(yáng)設備有限公司總經(jīng)理丁林鋒就收到了美國客戶(hù)的下單，要求再下一個(gè)集裝箱的貨，貨值10萬(wàn)元。而這個(gè)客戶(hù)在關(guān)稅上調了145%的時(shí)候，也下了一個(gè)柜，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的生產(chǎn)周期，整個(gè)貨柜在16日發(fā)貨。
丁林鋒在阿里國際站上主營(yíng)的是房車(chē)遮陽(yáng)篷，美國銷(xiāo)售額占比50%。丁林鋒計算，這次房車(chē)遮陽(yáng)篷的關(guān)稅從153.8%降到了38.8%，“他們現在來(lái)補單的都很著(zhù)急，希望我們能盡快在一個(gè)月內完成生產(chǎn)，因為后續貨物還要在海上漂一個(gè)月，大家都希望抓住90天的出貨窗口期?！?/span>
“美國客戶(hù)激動(dòng)壞了，看到關(guān)稅下調的消息，很快給我們打電話(huà)、發(fā)郵件，把之前沒(méi)有下的訂單盡快落地，也加大了資金端下單的力度。我們也看到逐漸向好發(fā)展，訂單越來(lái)越多?！痹谏虾－h(huán)球港的外貿轉內銷(xiāo)專(zhuān)區現場(chǎng)，主營(yíng)家電制造的蘇州貝昂智能行業(yè)拓展部負責人廉志誠告訴澎湃新聞?dòng)浾?，公司外貿業(yè)務(wù)占比七成，美國市場(chǎng)業(yè)務(wù)在整體外貿業(yè)務(wù)中占比約三成。近期，美國出口業(yè)務(wù)在陸續恢復，近期訂單量同比四月增長(cháng)超過(guò)五成。
不過(guò)，新訂單的釋放有一個(gè)緩和的過(guò)程，不少外貿企業(yè)正與美國客戶(hù)開(kāi)展新一輪價(jià)格博弈。但廉志誠顯得并不太緊張，他表示，“談判難度不大，美國客戶(hù)本身對我們產(chǎn)品比較信賴(lài)，不管從材質(zhì)、功能，還是設計外觀(guān)等，都比較看好，雙方也是緊密的合作關(guān)系。而關(guān)稅上調導致的成本增長(cháng)，兩方也在積極探討，將共同分攤至各個(gè)環(huán)節中?！?/span>
義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬近期也收到一筆大訂單，一個(gè)美國老買(mǎi)家下單了30萬(wàn)雙襪子，此前因為關(guān)稅上調，當時(shí)不少已經(jīng)下單的美國客戶(hù)要求暫停生產(chǎn)。璟文進(jìn)出口的產(chǎn)線(xiàn)上有200多臺襪子機，30萬(wàn)雙襪子的訂單，要6月底生產(chǎn)完畢。
事實(shí)上也非所有的美國買(mǎi)家在此前停止下單，深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉說(shuō)，麥祺佳家居有不少美國客戶(hù)是亞馬遜賣(mài)家，他們很怕缺貨，不少人未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個(gè)月的貨，“關(guān)稅不斷上調的時(shí)候，他們訂單照下，但是不讓出貨。我手頭只有30%的定金，現在他們尾款都付過(guò)來(lái)了，通知趕緊出貨?！?/span>
王莉表示，在關(guān)稅下調后，她在5月13日接到4個(gè)新訂單，總計30萬(wàn)美元，她粗略計算了一下，本周計劃要出8個(gè)集裝箱貨柜的貨去美國，“有幾個(gè)著(zhù)急的，直接要求部分貨物直接走空運?！蓖趵蝾A測，她手頭的美國客戶(hù)基本都到了補貨階段，再加上大家對90天后的關(guān)稅政策依然抱有不確定性，從目前的訂單金額來(lái)看，基本上都是往三四個(gè)月的庫存量在囤。
一家環(huán)保設備公司負責人秦飛（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾?，其公司部分股東和供應商為美國公司，七成的原材料需要從美國運至國內，在國內生產(chǎn)加工或組裝后，其中兩成的業(yè)務(wù)量，約1000萬(wàn)元，會(huì )再出口至美國，由美國股東銷(xiāo)售，剩下約八成業(yè)務(wù)量進(jìn)行內銷(xiāo)。秦飛表示，由于公司出口業(yè)務(wù)的特殊性，關(guān)稅上漲期間，北美出口業(yè)務(wù)停滯，美國客戶(hù)非常緊張但雙方都沒(méi)辦法解決，“此次關(guān)稅下調90天的窗口期，客戶(hù)不僅催著(zhù)將此前的產(chǎn)品運過(guò)去，還有明顯的囤貨意識，至少囤了一個(gè)周期2倍的貨，他們真的急了”。
訂單發(fā)出之后，長(cháng)期業(yè)務(wù)如何破局？
窗口期的狂歡背后，焦慮并未消散。
“所謂的訂單高峰，現在看不是在一線(xiàn)產(chǎn)業(yè)端，而是在運輸端口?！鼻鄭u金泰家紡有限公司副總經(jīng)理姜彬接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，其產(chǎn)品此前全部出口歐美，美國市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比約50%。近期，出口北美停滯的訂單正在陸續恢復，庫存也正陸續從工廠(chǎng)里發(fā)貨。
姜彬指出，此次關(guān)稅下調的90天窗口期，暫停期會(huì )讓大家看到希望，但市場(chǎng)整體陷入購買(mǎi)力不足的疲軟狀態(tài)，且上漲的關(guān)稅仍未讓外貿出口壓力完全消除，“目前一些項目還是在國內按部就班地進(jìn)行，價(jià)格問(wèn)題也與客戶(hù)一同協(xié)商，各承擔一部分關(guān)稅費用，以此維持業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行?！?/span>
“關(guān)稅下調的消息是大利好，整體而言壓力緩解一些?！币晃蛔鰬?hù)外車(chē)頂帳篷的外貿工廠(chǎng)負責人許青（化名）表示，這波先消化一個(gè)月的庫存，訂單出運時(shí)間排在6月底到7月中。近日，4月前積存的訂單正在陸續發(fā)貨，并把原計劃5月下旬和6月的訂單進(jìn)行了對應的艙位訂艙工作。不過(guò)，目前暫無(wú)新訂單的增幅，后續訂單價(jià)格要和美國顧客重新談判。
許青告訴記者，關(guān)稅下調消息出來(lái)后，部分產(chǎn)品的原材料價(jià)格又大幅增長(cháng)了。從外貿小企業(yè)的角度來(lái)看，首先要把此前訂單進(jìn)行交付收款。新訂單在能作出適當讓利的前提下做談判。預計今年后續的訂單數量維持在2024年相同水平線(xiàn)左右，預計不會(huì )有太大增量。
此前美國加征關(guān)稅期間，許青就告訴記者，其生產(chǎn)的戶(hù)外車(chē)頂帳篷產(chǎn)品，一類(lèi)為海外客戶(hù)定制，與國內市場(chǎng)契合度并不高；另一類(lèi)產(chǎn)品的國內市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和，特殊商品類(lèi)別在內銷(xiāo)市場(chǎng)沒(méi)有較好的發(fā)展機會(huì )和空間。不過(guò)，許青也表示，公司也已經(jīng)在尋求一些辦法進(jìn)行自救，比如接一些加工的內銷(xiāo)單，至少保證基本開(kāi)支能夠對沖房租、人工、貸款等成本。
另一位絲綢外貿集團的管理層指出，此前受到關(guān)稅影響，出口美國的大量業(yè)務(wù)加速轉移到海外生產(chǎn)。雖然近期暫時(shí)下調關(guān)稅，但后期不確定性依然存在。
談及海外供應鏈布局，姜彬透露了深層考量與隱憂(yōu)：“我們與美國客戶(hù)已有二十余年合作根基，對方多次提議我們在海外投資建廠(chǎng)，今年初我們也實(shí)地考察了越南、柬埔寨等地的建廠(chǎng)選址。盡管公司具備數千萬(wàn)級別的投資實(shí)力，但海外設廠(chǎng)需要長(cháng)期穩定的訂單支撐，這不僅涉及產(chǎn)能匹配問(wèn)題，更關(guān)系到駐外團隊組建、政策風(fēng)險評估等復雜環(huán)節。目前我們仍在與客戶(hù)就長(cháng)期訂單量進(jìn)行深度磋商，畢竟在國際局勢多變、政策風(fēng)向不明的當下，任何重大決策都需慎之又慎?！?/span>
外貿企業(yè)走進(jìn)內銷(xiāo)市場(chǎng)
針對近期全球供應鏈震蕩與外貿企業(yè)困境，不少商超、商場(chǎng)集團以及大型電商平臺紛紛推出外銷(xiāo)轉內貿專(zhuān)區，帶動(dòng)眾多外貿型企業(yè)走進(jìn)內需市場(chǎng)。
據上海環(huán)球港方面介紹，5月13日開(kāi)始，為了接續幫助外貿企業(yè)把內外銷(xiāo)一體化業(yè)務(wù)做大做強，環(huán)球港將出口商品展銷(xiāo)會(huì )轉移到商場(chǎng)南廣場(chǎng)，展覽場(chǎng)地擴大、參展企業(yè)規模擴容。此前21天左右的時(shí)間內，在B2層展銷(xiāo)會(huì )區域成交量就已超過(guò)10萬(wàn)單。
上海環(huán)球港出口商品展銷(xiāo)會(huì )
“參與環(huán)球港的外貿轉內銷(xiāo)線(xiàn)下專(zhuān)區，我們也看到國內市場(chǎng)的一些發(fā)展機遇?！币患椅挥谏虾Ｇ嗥值呐赓Q品牌的工作人員在環(huán)球港外貿轉內銷(xiāo)專(zhuān)區向記者表示，公司此前產(chǎn)品全部出口至美國，目前正與美國客戶(hù)洽談價(jià)格，其間業(yè)務(wù)暫停時(shí)，公司也在積極進(jìn)行外貿轉內銷(xiāo)，未來(lái)將以薄利多銷(xiāo)的方式，在國內將布局開(kāi)設線(xiàn)下門(mén)店，做電商直播等。此外，未來(lái)將部分出口產(chǎn)品轉至歐洲市場(chǎng)，目前還在尋找客戶(hù)?！?/span>
“我們在做內銷(xiāo)更多的嘗試，未來(lái)，內貿與外貿的占比或將更加均衡，希望進(jìn)一步推動(dòng)內貿的占比?！绷菊\介紹，比如近日在上海環(huán)球港的外貿轉內銷(xiāo)專(zhuān)區展廳，銷(xiāo)售量已超出原有預期，這是一個(gè)很好的趨勢，未來(lái)也期待在類(lèi)似的展會(huì )中尋找更多國內渠道的合作伙伴加盟。
“公司此前進(jìn)口原材料備貨較多，因此在關(guān)稅上漲期間國內業(yè)務(wù)未受到太大影響。這也讓我們警醒原材料國產(chǎn)化的重要性?！鼻仫w介紹，公司早期有與國內原材料商接觸過(guò)，近期已加速重啟國產(chǎn)化計劃，相關(guān)國內的供應商已經(jīng)在談判階段，“我們公司沒(méi)有美國客戶(hù)的原材料，受到的影響暫時(shí)不太大，國內原材料更便宜，同時(shí)性能也在加速迭代、趕超。相反，美國客戶(hù)的選擇性就沒(méi)有我們這么多了?！?/span>
（來(lái)源：澎湃新聞 侵刪）
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