5月12日，中美日內瓦經(jīng)貿高層會(huì )談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，意味著(zhù)中美邁出平等解決分歧重要一步?！吨忻廊諆韧呓?jīng)貿會(huì )談聯(lián)合聲明》所傳遞的積極信號，不僅在資本市場(chǎng)上引發(fā)了即時(shí)的正向反饋，也為外貿行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)“及時(shí)雨”。
“5月底前的主要美線(xiàn)艙位接近爆倉”
大幅降低雙邊關(guān)稅水平的會(huì )談結果，激活前期預冷的美線(xiàn)航運，更催生跨境物流的“搶艙大戰”。
上海最大報關(guān)公司欣海報關(guān)副總裁汪敏告訴上觀(guān)新聞?dòng)浾撸骸拔覀冞@邊出口美國貨物的客戶(hù)，前面暫停出貨的開(kāi)始計劃恢復了?！?/span>
“現在關(guān)鍵是要先要拿到艙位，才可以正常出運?！彼A測，由于現階段美國商家囤貨的可能性很大，因此出口量短時(shí)間會(huì )快速增加，“所以，近期艙位會(huì )很緊張?！?/span>
她還介紹，國內進(jìn)口方面，為了利用好對等關(guān)稅生效的時(shí)間差，前段時(shí)間則出現了井噴現象，“我們公司很多部門(mén)加班加點(diǎn)，能進(jìn)來(lái)的都進(jìn)來(lái)，能清關(guān)的都清掉，連保稅區的貨也都清關(guān)進(jìn)入了國內?！?/span>
運去哪是總部位于上海的國際物流服務(wù)企業(yè)，提供全段國際物流服務(wù)，在中國、北美、拉美、東南亞、中東等地區共設25家分公司。目前，他們與全球超過(guò)100家核心船司達成重要合作，提供95%核心運輸航線(xiàn)訂艙服務(wù)；在北美自營(yíng)400萬(wàn)平方英尺海外倉，為智能硬件、機器人、家居、汽配等中大件品類(lèi)提供倉儲。
“從接收到的訂單數據來(lái)看，現在到5月底前，美線(xiàn)艙位都已經(jīng)接近爆倉?，F在整個(gè)國內去往美國市場(chǎng)的貨主都在搶發(fā)貨，艙位會(huì )越來(lái)越緊張，預計到6月-7月之后，在美國目的港的海外倉也有可能將迎來(lái)一波爆倉?！?月13日，運去哪美線(xiàn)航管專(zhuān)家智磊對記者說(shuō)：“過(guò)去的1個(gè)月，我們平臺出貨量同比下降了30%-40%，而從昨天下午開(kāi)始到今天，訂單量明顯回暖。隨著(zhù)美線(xiàn)出貨量的不斷增長(cháng)，接下來(lái)運價(jià)也會(huì )隨之水漲船高?！?/span>
抓住“窗口期”搶訂單
東方國際商業(yè)（集團）有限公司是一家綜合性外貿公司?？偨?jīng)理金丹艷告訴記者，相比7年前，公司今年的對美出口份額已經(jīng)從當時(shí)的28%下降到23%。通過(guò)多年來(lái)持續積極構建多元化市場(chǎng)，加大了自營(yíng)進(jìn)口及共建“一帶一路”國家的出口體量。
她說(shuō)，在當前的國際形勢影響下，未來(lái)90天“窗口期”內，中美進(jìn)出口業(yè)務(wù)應該會(huì )再度繁忙起來(lái)?！白鳛槌隹谏?，我們會(huì )直接或間接利用周邊市場(chǎng)搶訂單，抓住‘窗口期’。因為美國批發(fā)商庫存只有1個(gè)月，下半年將迎來(lái)圣誕節等重大節日，三季度則是重要的商品訂貨期和發(fā)貨窗口?！?/span>
在金丹艷看來(lái)，中美雙方建立了長(cháng)效磋商機制，使得外貿企業(yè)對經(jīng)貿合作發(fā)展預期向好，信心大增。與此同時(shí)，受關(guān)稅戰影響，人民幣升值、進(jìn)口成本降低?！叭嗣駧派涤欣诮档瓦M(jìn)口成本，特別是對原材料進(jìn)口的企業(yè)是利好。要緊緊抓住新機遇?！?/span>
“就在5月12日下午，我們收到了部分美國客戶(hù)的通知，要求我們訂艙發(fā)貨，并重啟之前擱置的采購計劃?！鄙虾Ｖ嘘会樋椨邢薰径麻L(cháng)高寶霖向記者介紹，雖然此次關(guān)稅調整只是階段性舉措，但從短期來(lái)看，它確實(shí)有助于穩定客戶(hù)關(guān)系，并推動(dòng)訂單回暖。同時(shí)，可以讓出口供應鏈趨于順暢，“此前為應對高關(guān)稅，一些客戶(hù)急需貨時(shí)不得不通過(guò)拆單發(fā)貨等方式，如今可部分恢復直發(fā)模式，由此提升效率，節省時(shí)間和物流成本?！?/span>
作為一家襪類(lèi)產(chǎn)品制造商，中昊針織的產(chǎn)品主要出口到美國、日本和歐洲，其中對美出口占比高達60%以上。公司堪稱(chēng)全球規模最大的“襪子工廠(chǎng)”，在全國同類(lèi)產(chǎn)品中出口額位居第一。然而，高寶霖也清醒地認識到，當前形勢仍存在諸多不確定性，必須保持理性。他指出：“一方面，我們將充分利用90天的‘窗口期’，積極爭取老客戶(hù)訂單，盡快安排前期積壓貨物出運；另一方面，我們將持續推進(jìn)市場(chǎng)多元化布局，降低對單一國家的依賴(lài)，從而有效應對政策波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險?！?/span>
“及時(shí)雨”下，長(cháng)三角外貿企業(yè)同頻共振。在義烏做萬(wàn)圣節裝飾品生意的女老板聶自勤告訴上觀(guān)新聞?dòng)浾撸?月12日晚，她就陸續收到了數位美國客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，表達的都是同一個(gè)意思：此前一度擱置的訂單，現在可以重新“動(dòng)起來(lái)”了。不過(guò)，由于慣常的萬(wàn)圣節出貨節奏已然被打亂，因此聶自勤預計美國市場(chǎng)今年的整體銷(xiāo)售情況可能會(huì )受到一定影響：“畢竟生產(chǎn)線(xiàn)停了一個(gè)多月，接下來(lái)只能盡量與時(shí)間賽跑了?！?/span>
4月初，記者曾在義烏采訪(fǎng)聶自勤。她向媒體明確表示不可能為美國政府不合理的關(guān)稅買(mǎi)單。此后不久，一段“霸氣喊話(huà)美國客戶(hù)”的視頻讓她成了網(wǎng)紅，還被網(wǎng)友冠上了“最牛老板娘”的頭銜。
同樣收到美國客戶(hù)聯(lián)絡(luò )的，還有溫州制鞋企業(yè)德賽集團的總經(jīng)理張文杰。
“對方希望我們趕緊發(fā)貨?！睆埼慕鼙硎?，美國的客戶(hù)很是著(zhù)急。由于訂單叫停，對方的庫存已經(jīng)見(jiàn)底，接近“無(wú)貨可賣(mài)”的狀態(tài)。
事實(shí)上，美國市場(chǎng)的訂單在德賽集團業(yè)務(wù)總量中的占比，已經(jīng)從過(guò)去的超過(guò)50%降至了現在的30%左右。近年來(lái)，德賽集團正積極開(kāi)拓海外其他市場(chǎng)，調整全球布局。張文杰說(shuō)：“美國訂單少了，我們把部分美線(xiàn)外貿業(yè)務(wù)員調整到歐洲線(xiàn)，接了不少大訂單，與去年同期相比翻了一倍?！?/span>
記者5月13日聯(lián)系上杭州巨星科技股份有限公司高級副總裁李鋒的時(shí)候，他正在與美國的客戶(hù)開(kāi)視頻會(huì )。這是當天他與美國客戶(hù)的第四個(gè)會(huì )議，討論的話(huà)題是如何確保盡快出貨以及后續業(yè)務(wù)對開(kāi)展。
“雖然相比越南等國，美國對中國征收的關(guān)稅依舊較高，但美國大型商超客戶(hù)還是第一時(shí)間聯(lián)系我們，并明確要求我們迅速啟動(dòng)原本暫停的產(chǎn)品生產(chǎn)和出口?！崩钿h介紹，如此才能盡可能滿(mǎn)足這些客戶(hù)對于下半年的圣誕節等節日備貨需求。
具體來(lái)說(shuō)，他說(shuō)一方面，“做好的產(chǎn)品，抓緊出貨”，另一方面，“30天內能夠完成生產(chǎn)的貨物，抓緊進(jìn)行生產(chǎn)，之后迅速安排出貨”，因為中美雙方承諾于5月14日前采取舉措，90天內暫停24%的關(guān)稅，基于中美間的海運需用時(shí)約2個(gè)月，因此僅有1個(gè)月的生產(chǎn)“窗口期”。
至于90天“窗口期”后的發(fā)展態(tài)勢，李鋒和客戶(hù)都表示不能高枕無(wú)憂(yōu)。但他表示：“對我們和客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不管情況如何，我們都會(huì )做好自己的事情?！毕聜€(gè)月，李鋒計劃前往美國拜訪(fǎng)客戶(hù)，這將是他今年以來(lái)第四次赴美。
“既定的戰略規劃不會(huì )改變”
聽(tīng)到中美雙邊關(guān)稅大幅下調的消息，奧恰國際貿易（上海）有限公司總經(jīng)理趙勇覺(jué)得很振奮，但也表現得很冷靜。這幾年，奧恰國際貿易從一家代工生產(chǎn)為主的出口型企業(yè)已轉變?yōu)楣溠由斓絿H的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型企業(yè)：“關(guān)稅對我們有影響，但沒(méi)有那么大?！泵鎸ψ罱鼑H市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，趙勇很慶幸，因為及早轉型，讓企業(yè)在動(dòng)蕩的外部環(huán)境變化面前掌握了主動(dòng)權。
奧恰國際貿易是一家完全出口美國的民企，出口產(chǎn)品是庭院家具，美國多家大型零售商都是他們的客戶(hù)。去年，奧恰國際貿易對美出口額達到3000萬(wàn)美元，且出口額最近幾年都保持了50%的增長(cháng)。
創(chuàng )立初期的奧恰國際貿易純粹以代工生產(chǎn)為主，2018年，新一輪全球供應鏈調整悄然開(kāi)始，奧恰國際貿易也開(kāi)始轉變貿易模式：將FOB（離岸價(jià)結算）模式轉變?yōu)镈DP模式?！巴ㄋ字v，DDP就是門(mén)到門(mén)模式，供應商承擔所有運費、關(guān)稅并將貨物送到買(mǎi)家倉庫門(mén)口?！?/span>
奧恰出口美國市場(chǎng)的庭院家具
企業(yè)在美國密歇根州設立了團隊，把服務(wù)做到客戶(hù)家門(mén)口，從單純的賣(mài)貨物轉變?yōu)橐徽臼截浳锛胺?wù)集成供應商?！耙豢钌唐返膬r(jià)格中，不僅包括了貨物的價(jià)格，還有國際物流、設計開(kāi)發(fā)、知識產(chǎn)權、渠道維護、售后服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)價(jià)值都包括在里面?！彼f(shuō)，這樣的模式，增加了產(chǎn)品的附加值，讓企業(yè)在針對貨物部分的關(guān)稅上調沖擊前有著(zhù)較強的承受力。
這幾年，奧恰國際貿易不斷提升全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。目前，美國當地企業(yè)對奧恰國際貿易產(chǎn)品的依存度與滿(mǎn)意度都很高?！拔覀兊拿绹鴪F隊今天傳來(lái)捷報：我們在美最大客戶(hù)在售的戶(hù)外家具有600多款，其根據銷(xiāo)售數據最新評出了31款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品占據了16款，客戶(hù)稱(chēng)贊我們企業(yè)是‘銷(xiāo)售冠軍’?！?/span>
從2020年到2025年，奧恰國際貿易實(shí)現了由100%FOB模式向以DDP貿易模式為主的轉變，目前DDP貿易模式占比超過(guò)85%，隨之帶來(lái)的是銷(xiāo)售額和毛利率穩定增長(cháng)。但經(jīng)歷最近的市場(chǎng)動(dòng)蕩后，趙勇覺(jué)得，85%DDP貿易模式占比還不夠，企業(yè)對貿易模式轉型還要繼續加快?！爸挥型ㄟ^(guò)轉型，在外部市場(chǎng)變化中，主動(dòng)權才能真正掌握在企業(yè)自己手中?！?/span>
“我們既定的戰略規劃不會(huì )改變?！眲倓倧挠∧岢霾罨貒镍P凰集團總經(jīng)理王朝陽(yáng)對記者說(shuō)：“國際化征程中，‘一帶一路’市場(chǎng)是我們重要的拓展方向，蘊含著(zhù)巨大的潛力與機遇?！?/span>
今年1月，上海鳳凰公告，公司全資子公司上海鳳凰自行車(chē)有限公司擬投資人民幣2900萬(wàn)元，在香港設立子公司，并由香港子公司在印度尼西亞投資設立全資子公司PT.Phoenix Bicycle Indonesia，注冊資本人民幣2800萬(wàn)元。印尼鳳凰主要從事自行車(chē)、童車(chē)、電助力自行車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，年生產(chǎn)能力約140萬(wàn)輛。
同時(shí)，國內龐大的市場(chǎng)不僅給了他們的堅實(shí)底氣，更是驅動(dòng)未來(lái)持續發(fā)展、實(shí)現跨越的關(guān)鍵核心引擎。王朝陽(yáng)介紹，上海鳳凰已經(jīng)明確，瞄準騎行消費新賽道，將加快布局“專(zhuān)業(yè)賽事+職業(yè)車(chē)隊+專(zhuān)業(yè)裝備+騎友社群”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。近期，他們還將設立品牌體驗中心、組建騎行俱樂(lè )部，通過(guò)文旅商體融合模式激活消費新場(chǎng)景。
鳳凰老字號遠銷(xiāo)80多個(gè)國家和地區。
德賽集團也在探索在國內市場(chǎng)建立自主品牌。銷(xiāo)售渠道的搭建則從直播電商入手，張文杰本人化身帶貨主播。2020年開(kāi)始，他每天直播4到6小時(shí)，一年至少直播300天，現在仍保持每周直播兩天的頻率。目前，線(xiàn)上旗艦店粉絲已超過(guò)200萬(wàn)人次，張文杰也成為男鞋品類(lèi)的頭部IP。
據悉，今年春節過(guò)后，越來(lái)越網(wǎng)友涌入德賽直播間，通過(guò)下單對企業(yè)表示支持。短短幾天，公司自有品牌線(xiàn)上銷(xiāo)量便增長(cháng)了三分之一。
(來(lái)源：上觀(guān)新聞 侵刪）
暢想軟件，數字化管理專(zhuān)家，專(zhuān)業(yè)的外貿軟件-外貿管理軟件-外貿ERP系統-外貿ERP軟件-進(jìn)出口管理系統-進(jìn)出口貿易系統-供應鏈管系統
