全球貿易格局劇烈震蕩，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)成為江蘇各地幫助外貿企業(yè)共克時(shí)艱、突圍脫困的重要手段。在5月10日至11日舉行的外貿優(yōu)品南京行暨南京都市圈專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)上，來(lái)自近160家各類(lèi)優(yōu)質(zhì)外貿企業(yè)，涵蓋紡織服裝、消費電子、輕工休閑、家居萌寵等品類(lèi)的外貿優(yōu)品紛紛亮相，為前來(lái)觀(guān)展的南京及都市圈市民端上了一盤(pán)盡顯國際范的消費“大餐”。記者發(fā)現，無(wú)論是被迫轉型，還是早有布局，借助這樣的平臺開(kāi)拓國內市場(chǎng)、實(shí)現“兩條腿走路”，許多外貿企業(yè)應對國際貿易危機的步伐更加從容。
無(wú)懼風(fēng)浪拓內銷(xiāo)
“盡管我們的客戶(hù)主要來(lái)自東南亞，但受關(guān)稅變局影響，客戶(hù)短時(shí)間內難以從當地銀行兌換足夠數量的美元用于線(xiàn)上支付，致使我們積壓了大量的貨品且遲遲收不到貨款。那段時(shí)間企業(yè)人工、資金周轉的壓力真的很大?！被貞浧鹕显鲁跄嵌吴Р患胺赖臅r(shí)光，正雨實(shí)業(yè)(江蘇)有限公司外貿負責人楊文喜依然感慨萬(wàn)千。拓展內銷(xiāo)，成為企業(yè)當時(shí)必須做出的抉擇。不過(guò)，令他驚喜的是，在參與政府組織的多場(chǎng)外貿優(yōu)品展銷(xiāo)會(huì )時(shí)，他發(fā)現公司的沖鋒衣等外貿產(chǎn)品在國內市場(chǎng)也有許多機會(huì )，并在這一過(guò)程中與中石油、中石化等多個(gè)大型平臺進(jìn)行了有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的接洽，這讓他對未來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓國內市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。
“這款項鏈是什么材質(zhì)”“圖案有哪些寓意”“價(jià)格還能再便宜些嗎”……在南京威爾斯珠寶有限公司的展臺前，不少市民正駐足瀏覽著(zhù)企業(yè)帶來(lái)的系列珠寶產(chǎn)品。自4月19日參加“外貿優(yōu)品中華行江蘇站”啟動(dòng)儀式以來(lái)，威爾斯珠寶的身影已連續出現在多場(chǎng)外貿優(yōu)品展銷(xiāo)活動(dòng)上。不過(guò)，記者注意到，與首度亮相時(shí)帶來(lái)的更多是過(guò)往面向歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品相比，如今，企業(yè)參與展銷(xiāo)的新品多了許多“本土味兒”?！拔覀兣c本地老字號十竹齋合作，以十竹齋箋譜上的‘來(lái)儀’圖案為基底，推出這款全新的項鏈產(chǎn)品，給原本具有歐美范的珠寶產(chǎn)品增添中國古典文化的審美，很受消費者的歡迎?！逼髽I(yè)CEO丁天雄告訴記者，一系列的外貿優(yōu)品展銷(xiāo)活動(dòng)具有很好的延續性，給予了品牌相當多的機會(huì )，也幫助他們更好地與平臺方接洽，為后續入駐平臺、全面鋪開(kāi)國內市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。
展銷(xiāo)現場(chǎng)，來(lái)自鎮江、揚州、滁州、馬鞍山、宣城等南京都市圈城市的42家外貿企業(yè)也帶來(lái)了代表著(zhù)各自地區優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的特色產(chǎn)品。安徽駿雅智能家居科技有限公司主要從事各類(lèi)日用玻璃器皿、香薰蠟燭等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，受?chē)H貿易形勢影響，企業(yè)訂單出現了一定的波動(dòng)。不過(guò)，在企業(yè)外貿負責人牛志豪看來(lái)，眼下的困難都是暫時(shí)的?！霸谂c北美客戶(hù)的溝通中，我們得知對方也不愿因為關(guān)稅問(wèn)題輕易更換供應商，這既是基于多年的合作對我們國內成熟完備的生產(chǎn)與服務(wù)體系的信任，也是因為我們所掌握的產(chǎn)品核心工藝，短期內難以有其他國家供應商實(shí)現替代?！彼麍孕?，只要關(guān)稅危機能夠緩解，眼下的困難都將迎刃而解。
廣納優(yōu)品促破局
外貿企業(yè)得以順利嫁接國內市場(chǎng)，大型商超、電商平臺等專(zhuān)業(yè)采購商的作用不容忽視。本次活動(dòng)組織邀請了包括商場(chǎng)超市、平臺企業(yè)、線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、分銷(xiāo)商等在內的60余家南京市內大型專(zhuān)業(yè)采購商。在南京市商務(wù)局指導下，南京電商協(xié)會(huì )組織匯通達、蘇寧易購、南京郵政等20余家優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)采購商，以及淘天集團、京東集團等頭部電商平臺，與都市圈外貿參展企業(yè)圍繞產(chǎn)品訂購、銷(xiāo)售渠道拓展、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面深入交流洽談，并向企業(yè)重點(diǎn)介紹平臺綠色入駐通道、流量扶持、品牌共創(chuàng )、資金扶持等紓困舉措，幫助企業(yè)快速融入國內電商供應鏈。
“我們的采購團隊在現場(chǎng)重點(diǎn)與日用百貨、服裝、內衣襪、運動(dòng)器材、戶(hù)外產(chǎn)品等不同行業(yè)領(lǐng)域的外貿企業(yè)進(jìn)行了溝通洽談，與禾素時(shí)代等企業(yè)初步達成了合作意向，并將在展會(huì )后進(jìn)行深度洽談推進(jìn)?！比A潤萬(wàn)家華東大區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作人員高彩霞告訴記者，在華潤萬(wàn)家“外貿轉內銷(xiāo)專(zhuān)班”的統籌推進(jìn)下，蘇果超市已引入了多種類(lèi)型的高性?xún)r(jià)比外貿商品，涵蓋紡織服裝、食品、日用百貨、健康護理等領(lǐng)域。目前已有超過(guò)60款不同品類(lèi)商品在江蘇和安徽的蘇果門(mén)店上架銷(xiāo)售，其中如江蘇蘇美達紡織有限公司的夏涼被和抱枕等高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)的商品受到了消費者的廣泛歡迎。據她介紹，為了保證外貿優(yōu)品能夠快速鋪貨至更多門(mén)店，華潤萬(wàn)家各部門(mén)全力配合，通過(guò)簡(jiǎn)化流程，將傳統商品引進(jìn)周期全流程縮短至14個(gè)工作日，并實(shí)現商品到店24小時(shí)內完成上架。對于已經(jīng)通過(guò)知名零售商驗廠(chǎng)的企業(yè)，還提供“免驗廠(chǎng)”綠色通道，讓優(yōu)質(zhì)商品能夠更快觸達消費者，顯著(zhù)降低了外貿企業(yè)轉型門(mén)檻。
多方協(xié)力助轉型
今年一季度，江蘇貨物貿易進(jìn)出口1.36萬(wàn)億元，比去年同期(下同)增長(cháng)5%，占同期我國進(jìn)出口總值的13.2%。其中，出口9049.9億元，增長(cháng)9.6%；進(jìn)口4512.4億元，下降3%。展望可見(jiàn)的未來(lái)，國際貿易形勢依然云譎波詭。助力外貿企業(yè)更好地實(shí)現內外貿一體化發(fā)展，不能也不會(huì )止于一場(chǎng)展會(huì )。
“下一步，為了更好地幫助外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)、推進(jìn)內外貿一體化，江蘇還需從政府政策引導、市場(chǎng)機制優(yōu)化、企業(yè)能力提升和區域協(xié)同推進(jìn)這四個(gè)方面持續發(fā)力?！苯K省社會(huì )科學(xué)院世界經(jīng)濟研究所研究員、江蘇省金融研究院副院長(cháng)蔣昭乙對記者說(shuō)。具體而言，他建議，政府部門(mén)應從支持企業(yè)技術(shù)改造、品牌建設以及稅收減免等方面提供協(xié)助，降低外貿企業(yè)轉型成本；立足江蘇制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可以利用大數據及人工智能等技術(shù)對企業(yè)出口鏈條進(jìn)行數字化改造，使其更加符合國內貿易的市場(chǎng)規律；企業(yè)自身方面，鼓勵外貿企業(yè)利用電商直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行國內市場(chǎng)的渠道搭建，并提供相應的政策輔導和支持；還應鼓勵省內商業(yè)銀行積極開(kāi)發(fā)供應鏈金融產(chǎn)品，支持外貿企業(yè)拓展內銷(xiāo)渠道。(周凱航)
（來(lái)源：江蘇經(jīng)濟報 侵刪）
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