自美國揮舞關(guān)稅大棒以來(lái)，我國部分外貿企業(yè)受到了一定沖擊，與此同時(shí)，各方的幫扶舉措也如“雪片般”涌向這些企業(yè)。

證券時(shí)報記者近期走訪(fǎng)多個(gè)“出口轉內銷(xiāo)”展銷(xiāo)會(huì )以及對接會(huì )獲悉，國內大型商超、電商平臺正積極幫助外貿企業(yè)拓寬內銷(xiāo)渠道，“出口轉內銷(xiāo)”“內外貿一體化”等舉措的成效初步顯現。不過(guò)，幫扶僅是短期紓困下的“救急”之舉，從長(cháng)遠看，“出口轉內銷(xiāo)”是一項系統性工程，需要外貿企業(yè)在產(chǎn)品適應性、品牌建設等方面開(kāi)展系統性變革，從“救急”轉向常態(tài)化運營(yíng)，以適應國內市場(chǎng)需求。

多方助力解燃眉之急

4月27日，大潤發(fā)上海大寧店的一樓中庭，正在舉行一場(chǎng)百貨“外貿優(yōu)品中華行”巡展銷(xiāo)售活動(dòng)，涵蓋廚具、鍋具、整理收納、戶(hù)外用品等商品，不少消費者正在選購。大潤發(fā)全國百貨商品部總監秦聰接受證券時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)透露，因受顧客歡迎，原本計劃4月25日就結束的巡展銷(xiāo)售活動(dòng)，延期到5月3日，后續還有望在大潤發(fā)其他門(mén)店開(kāi)展。

秦聰向記者透露，截至4月27日，大潤發(fā)自4月13日啟動(dòng)“外貿優(yōu)品中華行”項目以來(lái)，共收到157家外貿企業(yè)的提報，目前達成意向合作的有91家，其中52家已經(jīng)達成立項合作。

一家專(zhuān)注于生姜出口的企業(yè)——青島力泰農產(chǎn)品有限公司，其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國、中東及東南亞市場(chǎng)，近期面臨庫存積壓難題。在“外貿優(yōu)品中華行”活動(dòng)助力下，該公司6.6噸生姜產(chǎn)品近日上架大潤發(fā)52家門(mén)店，上架首日就賣(mài)出了1.2噸，4天即售罄。青島北洋佳美水產(chǎn)有限公司的一款鱈魚(yú)也于4月27日在大潤發(fā)57家門(mén)店上架，該公司鱈魚(yú)此前主要銷(xiāo)往歐美等市場(chǎng)。

夢(mèng)餉科技COO郭馨宇向記者透露，自公司4月14日啟動(dòng)“外貿優(yōu)品專(zhuān)項扶持計劃”以來(lái)，已通過(guò)綠色通道快速入駐超100家外貿企業(yè)，覆蓋服飾、美妝、食品、箱包、數碼等主要品類(lèi)，其中服飾類(lèi)、箱包類(lèi)等企業(yè)因國內市場(chǎng)需求適配性較高，入駐比例較高。以OMASKA箱包企業(yè)為例，該公司年銷(xiāo)售額過(guò)億元，外貿占比70%，受關(guān)稅沖擊后亟需拓展內銷(xiāo)。目前，OMASKA已完成在夢(mèng)餉科技平臺的入駐并進(jìn)入活動(dòng)籌備階段，近期商品將上線(xiàn)。

而在4月28日舉辦的“外貿優(yōu)品中華行”深圳產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )暨京東2000億元采購第一站上，記者看到，現場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)對接的氛圍極為火熱，不少外貿企業(yè)均在積極了解如何進(jìn)入京東的銷(xiāo)售渠道。

京東出口轉內銷(xiāo)扶持計劃深圳負責人介紹，京東預計一年投入2000億元采購全國出口轉內銷(xiāo)產(chǎn)品，助力深圳優(yōu)質(zhì)外貿商品更快上線(xiàn)觸達國內消費者。為此，京東還推出了專(zhuān)屬招商團隊對接、搭建出口轉內銷(xiāo)專(zhuān)區、全渠道營(yíng)銷(xiāo)提升曝光資源等一系列優(yōu)惠政策與服務(wù)措施，全方位支持企業(yè)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)。

近期，臨沂興業(yè)陶瓷的“波西米亞風(fēng)”外貿盤(pán)上線(xiàn)京喜自營(yíng)，主推11小時(shí)爆賣(mài)9萬(wàn)件，工廠(chǎng)緊急增設產(chǎn)品線(xiàn)趕制訂單；老牌外貿企業(yè)曙光牙刷廠(chǎng)200萬(wàn)件庫存也通過(guò)京喜自營(yíng)一搶而空，成為外貿轉內銷(xiāo)后首個(gè)賣(mài)空庫存的企業(yè)。

積極求變拓內銷(xiāo)市場(chǎng)

對于部分外貿企業(yè)而言，產(chǎn)品此前主要瞄準歐美等市場(chǎng)，如割草坪的智能機器人、戶(hù)用儲能設備、外墻清洗機器人等，在“出口轉內銷(xiāo)”后，亟需根據國內市場(chǎng)的消費習慣，在產(chǎn)品適配性等方面作出改變。

浙江味老大工貿有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“味老大”）主導產(chǎn)品為竹木制廚房用品，包括竹木砧板、竹木筷子、竹簽等20多個(gè)系列1000多個(gè)品種，外貿出口占比近八成，其中逾七成目的地是美國。該公司市場(chǎng)部經(jīng)理鮑巧勤在大潤發(fā)“外貿優(yōu)品中華行”現場(chǎng)接受證券時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司此次在美國關(guān)稅事件中受影響較大，“我們手上有些訂單都包裝好了被客戶(hù)要求暫停發(fā)貨”。

基于消費習慣的不同，味老大在美國的爆款產(chǎn)品，在國內可能無(wú)人問(wèn)津?！懊绹袌?chǎng)的菜板就類(lèi)似于國內的盤(pán)子，會(huì )有不同功能的菜板?！滨U巧勤指著(zhù)一款地圖板介紹稱(chēng)，該產(chǎn)品可以?huà)煸趬ι涎b飾用，反面可以切水果，正面可以擺放切好的水果，“在美國市場(chǎng)要賣(mài)到19美元，此次國內巡展銷(xiāo)售價(jià)為30元”。

鮑巧勤表示，公司未來(lái)會(huì )積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)，同時(shí)調整產(chǎn)品線(xiàn)，讓產(chǎn)品更符合國內消費者的習慣，“巡展銷(xiāo)售可以處理點(diǎn)庫存，更重要的是公司通過(guò)這一窗口了解國內消費者的需求，為下一步調整產(chǎn)品適應國內市場(chǎng)做準備”。

以菜板為例，國外市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有把手，國內消費者希望有把手，可以?huà)炱饋?lái)?！巴ㄟ^(guò)展銷(xiāo)，我們可以遴選出國內消費者反饋好的產(chǎn)品，進(jìn)一步引入國內市場(chǎng)?！滨U巧勤說(shuō)。

在4月28日舉辦的深圳產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )上，一家服裝代工廠(chǎng)負責人咨詢(xún)，公司以代工為主，沒(méi)有自身品牌，該如何拓展國內銷(xiāo)售渠道。對此，京東一位現場(chǎng)負責人就表示：“針對這種情況，你們必須作出改變，可以先注冊一些商標，在產(chǎn)品設計上做一些創(chuàng )新，先把店開(kāi)起來(lái)，一步步地做?！?/span>

精耕細作謀長(cháng)遠發(fā)展

“在和外貿企業(yè)接洽中，我們注意到，很多外貿企業(yè)集中遇到的問(wèn)題在于對國內市場(chǎng)規則不熟悉，以及缺乏線(xiàn)上運營(yíng)經(jīng)驗等?！本〇|相關(guān)負責人表示，“這些外貿企業(yè)雖然產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，但沒(méi)有開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗和門(mén)路?！?/span>

為此，京東發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢以及持續打造的開(kāi)放生態(tài)，幫助外貿企業(yè)解決難題。比如通過(guò)京喜自營(yíng)，商家只需要專(zhuān)注于生產(chǎn)，京喜自營(yíng)團隊負責銷(xiāo)售和履約的全鏈條工作，能夠有效彌補出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏銷(xiāo)售和線(xiàn)上運營(yíng)能力的短板。

京東相關(guān)負責人表示，目前已有超過(guò)3萬(wàn)家企業(yè)和商家與京東招商團隊接洽，上萬(wàn)家企業(yè)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性采購洽談階段。同時(shí)，京東也已同步開(kāi)啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器等數百種品類(lèi)的選品工作。

從接受證券時(shí)報記者采訪(fǎng)的人士來(lái)看，出口轉內銷(xiāo)并不是一件容易的事，同時(shí)也并不是一個(gè)短期事件，從長(cháng)遠看，需要堅持長(cháng)期投入和不斷轉型才能最終見(jiàn)效。

“短期內，大潤發(fā)主要為優(yōu)質(zhì)外貿商品提供路演、展銷(xiāo)、試銷(xiāo)等機會(huì )，幫助出口受阻的外貿企業(yè)消化庫存，開(kāi)拓內銷(xiāo)渠道等?！鼻芈敱硎?，“長(cháng)遠來(lái)看，對于受顧客喜歡的優(yōu)質(zhì)商品，會(huì )考慮長(cháng)期合作的可能性與可行性?！?/span>

就秦聰的觀(guān)察，外貿企業(yè)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，仍需從以下方面努力，包括做好內銷(xiāo)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策略，分析國內消費者偏好，重新定義用戶(hù)；開(kāi)展外貿產(chǎn)品的本土化改造，包括認證與合規、產(chǎn)品包裝與規格、功能適配等，例如出口的電器產(chǎn)品需適配國內電壓；內需市場(chǎng)不同于出口，企業(yè)要有服務(wù)意識，除做好商品設計與生產(chǎn)外，還要兼顧品牌宣傳、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等工作。

郭馨宇同樣表示，外貿企業(yè)轉型內銷(xiāo)存在不少挑戰，包括缺乏經(jīng)驗，市場(chǎng)適應性不足，比如，外貿服飾與國內消費者審美偏好存在差異，需要調整產(chǎn)品定位；供應鏈調整也存在困難，需從“大單生產(chǎn)”轉向“小訂單”柔性生產(chǎn)，適應國內市場(chǎng)的靈活需求等。

為此，夢(mèng)餉科技為不同類(lèi)目的外貿企業(yè)定制了扶持措施。比如，服飾類(lèi)企業(yè)，提供市場(chǎng)趨勢分析，幫助調整設計風(fēng)格以貼合國內消費者審美；食品類(lèi)企業(yè)，平臺大數據助力商家挖掘需求，包括分析國內消費者偏好，優(yōu)化包裝規格等。

外貿產(chǎn)品如何才能在內銷(xiāo)市場(chǎng)站住腳？一家電商平臺的市場(chǎng)對接人員直言就三點(diǎn)：一是價(jià)格有優(yōu)勢；二是產(chǎn)品有亮點(diǎn)；三是品質(zhì)有保障。只要達到這三個(gè)要求，外貿產(chǎn)品一定能夠在內銷(xiāo)市場(chǎng)大放異彩。