外貿商家們正努力調整方向。4月28日，北京商報記者走訪(fǎng)得知，受美國關(guān)稅暴漲影響，在上百萬(wàn)庫存堆積的壓力之下，部分商家與電商平臺、直播機構雙向奔赴。雙方既在清庫存、開(kāi)渠道等方面設法合作，也在產(chǎn)品款式、包裝等維度推進(jìn)創(chuàng )新，以迎合國內消費者需求。然而，也有商家依然困于虧本難銷(xiāo)或是漲價(jià)潮中。眼下，無(wú)論關(guān)稅是否回調，廠(chǎng)商們都得做好多手布局的準備。

商家：內外銷(xiāo)靈活轉場(chǎng)

“盡管部分美國客戶(hù)為訂單支付了預付金，受美國關(guān)稅影響，他們最后也不要訂單了?！毕踩R品牌負責人李東亞向北京商報記者回憶道，這直接導致價(jià)值近100萬(wàn)元的貨物都滯留在公司倉庫里。

彼時(shí)，和李東亞一樣焦急的商家不是少數。博海萬(wàn)物品牌負責人馮建亮也經(jīng)歷了美國客戶(hù)訂單停滯的情況，他表示，公司主要經(jīng)營(yíng)手套產(chǎn)品，美國市場(chǎng)的訂單占公司產(chǎn)能的40%左右，以線(xiàn)下商超渠道為主。

不過(guò)，雖然李東亞、馮建亮這類(lèi)商家的美國業(yè)務(wù)受影響較大，但他們對國內電商渠道也并不陌生。很早之前，他們就已經(jīng)形成了“兩條腿”走路的模式，業(yè)務(wù)既向海外擴展，也在國內多個(gè)電商平臺開(kāi)設店鋪。例如李東亞的公司去年入駐京喜平臺前，也在淘寶、拼多多、快手等銷(xiāo)售雨傘?！拔覀兊膬韧怃N(xiāo)占比大約是3∶7?！?/span>

到了今年，關(guān)稅危機襲來(lái)，多市場(chǎng)布局的企業(yè)有了更強的應對能力。李東亞隨即聯(lián)系京喜，搭上了平臺扶持外貿商家的活動(dòng)政策。當然，將重心向國內傾斜，意味著(zhù)要和大量競爭對手爭搶市場(chǎng)，外貿商家也亟須調整產(chǎn)品策略?！耙驗槊绹M者更喜愛(ài)花哨的雨傘圖案，為了迎合國內消費者，我們需要調整雨傘的外觀(guān)設計和尺寸大小?！崩顤|亞說(shuō)道。

靈活的生產(chǎn)線(xiàn)和較強產(chǎn)品力的商家在市場(chǎng)轉換騰挪上更有底氣。另一位主做垃圾袋的商家張瀟瀟（化名）計劃繼續向海外擴張，積極布局美國以外包括俄羅斯、巴西等國家，以及東南亞、歐洲等地區?！拔覀冎饕援a(chǎn)品創(chuàng )新驅動(dòng)，關(guān)稅上漲產(chǎn)品漲價(jià)也不會(huì )影響公司銷(xiāo)量?！本退闶抢?，張瀟瀟也會(huì )設法做一些新款，例如印花垃圾袋、驅蚊垃圾袋等等，來(lái)吸引海外消費者的目光。

平臺：確保生產(chǎn)線(xiàn)不停

今年4月，淘天、1688、拼多多、京東等平臺紛紛提供一系列扶持，以幫助外貿商家快速從外轉內，實(shí)現內銷(xiāo)。除了綜合類(lèi)電商，部分直播機構如交個(gè)朋友、辛選等也開(kāi)啟外貿轉內銷(xiāo)專(zhuān)項扶持?！澳壳耙咽占匠^(guò)100條外貿企業(yè)的需求信息，服裝鞋帽、消費電子、美容保健、玩具箱包等數百種品類(lèi)的選品工作已全面展開(kāi)?！苯粋€(gè)朋友相關(guān)負責人表示。

據北京商報記者統計，電商平臺拿出的扶持政策主要圍繞外貿商家在開(kāi)店、運營(yíng)、選品、流量等維度進(jìn)行幫扶。以淘天為例，針對優(yōu)質(zhì)出口轉內銷(xiāo)商家，平臺會(huì )提供流量和傭金激勵，單名商家最高可以獲得250萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)激勵。而京東的京喜自營(yíng)則在近日正式啟動(dòng)“廠(chǎng)貨百補”計劃，依托京東出口轉內銷(xiāo)2000億計劃，扶持10萬(wàn)個(gè)外貿工廠(chǎng)轉內銷(xiāo)。

“一個(gè)工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)一旦停下來(lái)，造成的損失要比一直運作高得多?！本┫矤I(yíng)銷(xiāo)負責人羅佳坦言，如果預期工廠(chǎng)未來(lái)的訂單會(huì )有減少的趨勢，可能就會(huì )面臨原料的滯壓、現金流緊張等一系列問(wèn)題。部分商家過(guò)去專(zhuān)注于做外貿批發(fā)，轉到國內C端去適應電商模式，門(mén)檻是較高的，“人工成本和試錯成本都比較高”。

當然，外貿商家們也會(huì )根據不同電商企業(yè)的模式來(lái)適配自己的業(yè)務(wù)現狀。童年無(wú)限相關(guān)負責人向北京商報記者表示，雖然關(guān)稅由美國客戶(hù)承擔，且客戶(hù)希望公司繼續發(fā)貨，但公司顧慮貨物在途后遭遇訂單反悔的情況，因此美國部分訂單暫停了發(fā)貨。

之后，童年無(wú)限選擇進(jìn)入交個(gè)朋友直播間，通過(guò)場(chǎng)景化展示消費新場(chǎng)景構建品牌認知。另一方面，針對直播機構的建議，童年無(wú)限將出口美國的產(chǎn)品禮盒配置、外包裝、價(jià)格等根據國內市場(chǎng)特性進(jìn)行優(yōu)化調整。資料顯示，童年無(wú)限成立于2018年，是一家專(zhuān)注兒童戶(hù)外露營(yíng)裝備、益智玩具研發(fā)制造的出口型企業(yè)。

另一家以外貿為主的箱包企業(yè)OMASKA選擇入駐愛(ài)庫存，其看重的是平臺私域流量的觸達能力?！耙环矫婺軌蜃屔唐犯旄鼜V泛地觸達用戶(hù)，另一方面可以聚焦爆品資源，快速篩選出源頭工廠(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢，縮短運營(yíng)路線(xiàn)?！逼湄撠熑藢Υ私忉尫Q(chēng)。

外貿商家與電商達成雙向選擇，于電商而言，則是能引入一批具有較強供應鏈能力的廠(chǎng)商資源，可以進(jìn)一步豐富平臺的商品供給。

未來(lái)：觀(guān)望政策走向

盡管不少外貿廠(chǎng)商正積極進(jìn)入國內電商渠道，但部分品類(lèi)在轉內銷(xiāo)時(shí)依然面臨較大挑戰。以戶(hù)外類(lèi)目來(lái)說(shuō)，由于美國消費者的居住環(huán)境、社交生活方式等和國內用戶(hù)具有差異性，一些商品如戶(hù)外家具、花園雕塑、景觀(guān)照明設備，或是戶(hù)外燒烤、露營(yíng)烹飪等場(chǎng)景類(lèi)的商品頗受歡迎，但這類(lèi)商品在國內市場(chǎng)的接受度和滲透還需要時(shí)間。

一位經(jīng)營(yíng)美國品牌自行車(chē)的外貿商家向北京商報記者表示，受關(guān)稅影響，自己已經(jīng)積攢了約1000萬(wàn)元的庫存，計劃走國內渠道清貨?！耙驗楫a(chǎn)品制作成本比較高，自行車(chē)單價(jià)較貴，發(fā)現轉內銷(xiāo)后買(mǎi)的人也很少，國內市場(chǎng)很難消化?！痹撋碳姨寡?，按照以往，一批海外的訂單就是幾千臺自行車(chē)。為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，他計劃拿十幾臺車(chē)虧本甩賣(mài)，“就當做推廣費用了”。

而馮建亮的計劃是，考慮到大量工人的就業(yè)問(wèn)題，公司會(huì )把更多重心放在國內，近期以?xún)蠕N(xiāo)為主，“然后看市場(chǎng)接下來(lái)的變化。如果關(guān)稅回調，公司的產(chǎn)能也能完全跟上”。

當一些外貿商家想盡辦法解決庫存等燃眉之急時(shí)，還有更多的中小商家正在下滑的銷(xiāo)售量和飛漲的價(jià)格波動(dòng)中踟躕不前。據了解，由于近期全球貿易規則和關(guān)稅的變化導致運營(yíng)成本上升，TEMU和SHEIN已從4月25日開(kāi)始漲價(jià)，同時(shí)，兩大平臺也在削減美國市場(chǎng)的廣告支出。

亞馬遜同樣在漲價(jià)。據價(jià)格分析軟件工具SmartScout數據，自4月9日以來(lái)，亞馬遜近1000種商品的價(jià)格出現明顯上漲，平均漲幅接近30%。

眼下，離取消800美元以下小包裹免稅政策的時(shí)間越來(lái)越近。根據美國最新關(guān)稅政策，5月2日起，中國出口到美國貨值不超過(guò)800美元的包裹，需要繳納相當于貨值120%或每件100美元的關(guān)稅。6月1日起，將進(jìn)一步上調至每件200美元。

據一位TEMU商家透露，TEMU在美國市場(chǎng)的半托管會(huì )開(kāi)放從中國發(fā)貨的模式，消費者下單后，商品能直接運輸至美國用戶(hù)手中，“但無(wú)論哪種模式，商家要么承擔很高的關(guān)稅成本，要么得應付海外倉的囤貨風(fēng)險和倉儲費問(wèn)題”。對于美國市場(chǎng)半托管模式變動(dòng)的真實(shí)性，拼多多相關(guān)負責人未向北京商報記者回應。

（來(lái)源：北京商報 侵刪）