線(xiàn)下線(xiàn)上正多渠道助力外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)平臺的搭建。
18日，在第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（下稱(chēng)“廣交會(huì )”）舉辦期間，“外貿優(yōu)品廣東行和國內采購商對接會(huì )”活動(dòng)啟動(dòng)，該活動(dòng)是外貿優(yōu)品中華行全國系列活動(dòng)的重要地方站點(diǎn)。而在13日，第五屆中國國際消費品博覽會(huì )（下稱(chēng)“消博會(huì )”）舉辦期間，外貿優(yōu)品中華行啟動(dòng)儀式在海南舉辦，在展館內設立了外貿優(yōu)品專(zhuān)區，組織了系列產(chǎn)銷(xiāo)對接活動(dòng)。
外貿優(yōu)品廣東行和國內采購商對接會(huì )。 記者宋婕攝
在3月27日國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì )上，商務(wù)部副部長(cháng)盛秋平表示，今年外貿優(yōu)品中華行活動(dòng)主要內容是：“1+10+N”，即舉行1場(chǎng)啟動(dòng)儀式，發(fā)揮10個(gè)經(jīng)濟大省作用，組織一系列的主題活動(dòng)。
3月以來(lái)，外貿優(yōu)品中華行活動(dòng)陸續開(kāi)展，上海、廣東、山東、四川等經(jīng)濟大省和部分國家級行業(yè)協(xié)會(huì )圍繞輕工、家電3C、家具家居、食品等重點(diǎn)行業(yè)，組織開(kāi)展外貿優(yōu)品專(zhuān)項對接洽談活動(dòng)，取得積極成效。
兩大展會(huì )助力內外貿一體化
第一財經(jīng)記者在消博會(huì )和廣交會(huì )現場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)，有多家外貿內銷(xiāo)兩手抓的參展代表表示，做外貿和做內銷(xiāo)沒(méi)有想象中區別那么大。當前以歐美為代表的外貿市場(chǎng)在近幾年關(guān)稅等貿易政策變化影響下，拓展國內市場(chǎng)也是企業(yè)多元化布局的重要體現。
在廣交會(huì )現場(chǎng)，品牌名為COFE+的咖啡機器人企業(yè)的參展代表告訴第一財經(jīng)，他們的產(chǎn)品既做外貿也做內銷(xiāo)，使用場(chǎng)景上有相似性，即景區公園、辦公大樓、交通樞紐等場(chǎng)所。
現場(chǎng)有對該產(chǎn)品感興趣的國際采購商告訴記者，他們重視產(chǎn)品在實(shí)際場(chǎng)景下的使用效果，如果一款產(chǎn)品已在中國市場(chǎng)投放，且他們能看到真實(shí)的服務(wù)運行模式，會(huì )對他們下訂單的決策起到參考作用。
在消博會(huì )舉辦期間，三諾生物創(chuàng )新業(yè)務(wù)部總監龐紅月告訴第一財經(jīng)，以血糖儀這一品類(lèi)為例，供外貿與做內銷(xiāo)的產(chǎn)品的差異性更多體現在外觀(guān)設計等方面，核心技術(shù)是一樣的。
記者在與觀(guān)展觀(guān)眾進(jìn)行溝通時(shí)發(fā)現，消費者對外貿優(yōu)品中華行有很多期待，其中最主要可以用“價(jià)廉物美”來(lái)概括。
消博會(huì )外貿優(yōu)品中華行專(zhuān)區。 記者宋婕攝
有參展商向第一財經(jīng)表示，外貿內需兩手抓其實(shí)也契合了傳統外貿企業(yè)自身轉型的發(fā)展需求。早年間，不少外貿公司以OEM（原始設備制造商）和ODM（原始設計商）兩種代工模式進(jìn)行生產(chǎn)，代工這一模式?jīng)Q定了他們做外貿訂單或許能有更大的獲利空間。如今，越來(lái)越多的外貿企業(yè)在嘗試通過(guò)打造核心技術(shù)能力來(lái)做自主品牌，甚至去布局線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)。具有品牌競爭力的外貿產(chǎn)品，比較容易實(shí)現“墻外開(kāi)花墻內香”的效果。
已有部分外貿優(yōu)品上架各渠道
第一財經(jīng)從消博會(huì )組委會(huì )了解到，展會(huì )舉辦期間，外貿優(yōu)品中華行展區舉辦了產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )、企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布推介會(huì )等多場(chǎng)活動(dòng)。14日，在外貿優(yōu)品中華行產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )上，來(lái)自海南、新疆、湖北、甘肅、香港等地的16家外貿企業(yè)進(jìn)行了現場(chǎng)推介，并與采購商溝通洽談和合作簽約。當天，現場(chǎng)有2家外貿企業(yè)與采購商達成3項意向合作協(xié)議，意向成交總金額達6500萬(wàn)元。
18日，在廣交會(huì )“外貿優(yōu)品廣東行和國內采購商對接會(huì )”活動(dòng)現場(chǎng)，多家外貿企業(yè)與采購商達成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。京東集團、淘天集團、唯品會(huì )、華潤萬(wàn)家、廣百股份等12家國內采購商代表分別就助力外貿優(yōu)品拓內銷(xiāo)發(fā)布了支持政策及舉措，開(kāi)辟外貿優(yōu)品綠色通道，搭建線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)平臺等。
“今天我們在‘外貿優(yōu)品廣東行和國內采購商對接會(huì )上’與深圳狂響科技、廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司兩家企業(yè)進(jìn)行了合作意向簽約?！比A潤萬(wàn)家華南大區資深專(zhuān)業(yè)經(jīng)理劉俊燕告訴第一財經(jīng)，首批合作商品，即外貿出口服裝及優(yōu)質(zhì)小家電（含藍牙音響等產(chǎn)品）已于19日在華潤萬(wàn)家龍崗布吉萬(wàn)象匯店率先上市。
商超外貿轉內銷(xiāo)專(zhuān)區。（華潤萬(wàn)家供圖）
劉俊燕告訴記者，截至目前，華潤萬(wàn)家已成功對接超百家外貿企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋竹木制品、冷凍水產(chǎn)等8大品類(lèi)，高品質(zhì)的外貿商品也會(huì )盡快陸續出現在萬(wàn)家的貨架上。
第一財經(jīng)從京東集團出口轉內銷(xiāo)招商會(huì )項目華南區域負責人邱斌處得知，目前京東收到約5000家入駐申請，其中由各省商務(wù)廳提供的累計2000余條。同時(shí)，已參與浙江溫州、廣東深圳開(kāi)展座談會(huì )，了解各地企業(yè)現狀，目前正與商家對接中。此外，還上線(xiàn)出口轉內銷(xiāo)專(zhuān)區，打標商品累計2億次曝光，日均成交金額千萬(wàn)元以上。計劃在4至5月，在7個(gè)重點(diǎn)省份落地30+場(chǎng)招商座談會(huì )，并與地方省廳制定外貿企業(yè)扶持計劃，通過(guò)消費券等形式加速企業(yè)轉型。
多地已舉辦外貿優(yōu)品中華行地方站
據公開(kāi)信息，多地已舉辦外貿優(yōu)品中華行的地方站，部分地市還披露了在供需對接方面取得的成果。
18日，福建省商務(wù)廳牽頭組織召開(kāi)幫助外貿企業(yè)拓展國內市場(chǎng)工作推進(jìn)會(huì )，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)、商協(xié)會(huì )和企業(yè)，加速推動(dòng)各項支持政策落地見(jiàn)效，深入開(kāi)展外貿優(yōu)品中華行福建站系列活動(dòng)，幫助企業(yè)在國內市場(chǎng)打開(kāi)新局面，實(shí)現可持續發(fā)展。
同一天，“外貿優(yōu)品中華行·云購齊魯”電商促消費活動(dòng)啟動(dòng)儀式在濟南舉行。淘天、京東、拼多多、美團等11家國內頭部電商介紹了平臺支持政策，外貿企業(yè)分享了產(chǎn)品轉內銷(xiāo)經(jīng)驗，近400家外貿企業(yè)與100余家電商供應鏈企業(yè)、電商賦能企業(yè)達成合作意向110余個(gè)。
19日，“外貿優(yōu)品中華行江蘇站”首場(chǎng)活動(dòng)在江蘇南京國際展覽中心舉行。本次活動(dòng)展覽面積約8000平方米，來(lái)自江蘇省內的200余家外貿企業(yè)參展，展銷(xiāo)品類(lèi)涵蓋紡織服裝、消費電子、輕工休閑等行業(yè)。
外貿優(yōu)品中華行四川站活動(dòng)啟動(dòng)儀式也于近日在瀘州舉行。此次啟動(dòng)儀式借力瀘州國際酒博會(huì )百萬(wàn)客商資源，重點(diǎn)打造“外貿優(yōu)品”展銷(xiāo)平臺，助推內外貿一體化發(fā)展。在為期3天的展示展銷(xiāo)活動(dòng)中，參展參會(huì )企業(yè)共簽訂意向訂單超7000萬(wàn)元。
在3月27日國新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì )上，據商務(wù)部副部長(cháng)盛秋平介紹，外貿優(yōu)品中華行活動(dòng)主要有三個(gè)方面特點(diǎn)。首先是線(xiàn)下和線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)。在線(xiàn)下，組織外貿優(yōu)品進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)超市、進(jìn)步行街、進(jìn)重點(diǎn)商圈，設立專(zhuān)區專(zhuān)柜，進(jìn)行展銷(xiāo)展示。在線(xiàn)上，引導電商平臺設立外貿優(yōu)品專(zhuān)區，支持外貿企業(yè)開(kāi)設網(wǎng)店。
其次是政府和協(xié)會(huì )協(xié)同。建立政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)聯(lián)動(dòng)的工作機制，聚焦外貿大省、消費大省，開(kāi)展“外貿優(yōu)品中華行地方站”系列活動(dòng)，聚力重點(diǎn)行業(yè)，組織中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )、中國輕工進(jìn)出口商會(huì )等六大國家級進(jìn)出口商會(huì )開(kāi)展拓內銷(xiāo)活動(dòng)。
最后是擴消費與穩外貿相結合。今年中央提出要加力擴圍實(shí)施消費品以舊換新，把資金的規模擴大到3000億元，目前正在開(kāi)展的汽車(chē)、家電、家裝和電動(dòng)自行車(chē)的基礎上，今年新增了手機、平板等數碼產(chǎn)品。通過(guò)國內貿易信用保險、財政信貸等政策，提升外貿企業(yè)內外貿一體化經(jīng)營(yíng)能力。
在4月10日商務(wù)部舉行的例行新聞發(fā)布會(huì )上，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，商務(wù)部穩步推進(jìn)內外貿一體化工作，持續舉辦外貿優(yōu)品中華行活動(dòng)，搭建外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)平臺，在市場(chǎng)準入、渠道開(kāi)拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿企業(yè)拓內銷(xiāo)的幫助力度，促進(jìn)內外貿渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷(xiāo)對接、標準對接。
(來(lái)源：第一財經(jīng) 侵刪)
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