在美國頻頻加征關(guān)稅之際，浙江正千方百計集合省內優(yōu)勢和資源，為外貿企業(yè)拓展內銷(xiāo)渠道。
4月17日，浙江省商務(wù)廳的會(huì )議室里，各地市商務(wù)局，有關(guān)省級商協(xié)會(huì )，部門(mén)重點(diǎn)商圈、步行街、商超、電商平臺以及部分重點(diǎn)外貿企業(yè)負責人齊聚一堂，目的只有一個(gè)——把外貿優(yōu)品裝進(jìn)商圈櫥窗、商超貨架和電商購物車(chē)。
今時(shí)不同往日
出口轉內銷(xiāo)，對于浙江大多數外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是新課題。
2023年，浙江（含寧波市）就已入選國內首批“內外貿一體化”試點(diǎn)地區，去年還曾印發(fā)《關(guān)于深化內外貿一體化改革創(chuàng )新若干措施的通知》，明確促進(jìn)內外貿規則制度銜接、培育內外貿并重發(fā)展的企業(yè)主體等7項23條重點(diǎn)任務(wù)舉措。截至目前，浙江已累計認定1018家內外貿一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)、101個(gè)內外貿一體化改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地。
但在國際貿易環(huán)境越發(fā)復雜化的背景下，如今的“出口轉內銷(xiāo)”今時(shí)不同往日。
一方面，外部環(huán)境倒逼下，企業(yè)戰略或會(huì )從“外貿為主、內銷(xiāo)為輔”轉向“內外并重甚至內銷(xiāo)主導”。
以往企業(yè)在“出口轉內銷(xiāo)”的同時(shí)，仍將外貿作為主攻方向?，F在隨著(zhù)外部環(huán)境不確定性增加，越來(lái)越多的企業(yè)將重新審視市場(chǎng)布局，甚至考慮將內銷(xiāo)市場(chǎng)作為今后的主戰場(chǎng)。
德賽集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德賽集團”）已在溫州從事鞋類(lèi)外貿30多年，出口業(yè)務(wù)中32%來(lái)自美國。早在去年底，該公司的美線(xiàn)訂單已經(jīng)排至今年6月，但受美國濫施關(guān)稅影響，部分訂單的生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)。
德賽集團總經(jīng)理張文杰告訴涌金君，美國加征關(guān)稅還是34%時(shí)，尚能與美國客戶(hù)商討解決方案，但再往上加就沒(méi)有討論意義了。雖然還有出海投資建廠(chǎng)這條路，但風(fēng)險極高。在他看來(lái)，從中國制造轉型到中國品牌，是未來(lái)的大勢所趨，企業(yè)也會(huì )順應這個(gè)趨勢，漸漸增加內銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)量中的占比。
另一方面，市場(chǎng)消費潛力也為轉內銷(xiāo)提供現實(shí)支撐。2024年，浙江居民人均可支配收入達67013元，超過(guò)全國平均水平2.57萬(wàn)元。省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示，浙江消費市場(chǎng)擴容升級與外貿產(chǎn)品品質(zhì)提升形成高度契合，為內外貿循環(huán)創(chuàng )造了最佳接口。
雙管齊下
出口轉內銷(xiāo)，為企業(yè)找到銷(xiāo)售渠道很關(guān)鍵。從浙江的各方助攻名單來(lái)看，算是線(xiàn)上線(xiàn)下“雙管齊下”。
電商平臺方面，淘寶天貓已啟動(dòng)“外貿精選”專(zhuān)項，計劃面向至少1萬(wàn)家外貿商家、10萬(wàn)款外貿貨源，通過(guò)“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導、外貿周營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”；京東宣布將推出2000億出口轉內銷(xiāo)扶持計劃。未來(lái)一年內，京東將大規模采購不低于2000億出口轉內銷(xiāo)商品，幫助外貿企業(yè)快速開(kāi)拓國內市場(chǎng)。
直播機構方面，交個(gè)朋友控股有限公司、辛選集團、謙尋（杭州）文化傳媒有限公司等均已發(fā)布外貿企業(yè)扶持計劃。
例如交個(gè)朋友將以產(chǎn)品品牌展示和直播銷(xiāo)售等形式，助力外貿企業(yè)快速開(kāi)拓國內市場(chǎng)、建立國內品牌。截至目前，該公司已收到60余家企業(yè)申請合作，其中將近一半來(lái)自浙江企業(yè)。
除了線(xiàn)上渠道，傳統線(xiàn)下渠道也是浙江助力“出口轉內銷(xiāo)”的重要力量。在座談會(huì )上，商圈、步行街道、商超等相關(guān)部門(mén)的負責人紛紛亮出實(shí)招。
例如，武林商圈將聯(lián)合其轄區內的百貨零售企業(yè)，推出專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售計劃，并將通過(guò)“消費直通車(chē)”計劃，把外貿商品直接送到消費者手中；銀泰百貨結合“一云多端”優(yōu)勢，引入外貿優(yōu)質(zhì)供應鏈，將商品銷(xiāo)售覆蓋至武林商圈乃至浙江各地；杭州聯(lián)華華商集團則依托其在浙江省內覆蓋520余家門(mén)店的網(wǎng)絡(luò )及數字化供應鏈體系，開(kāi)辟外貿商品進(jìn)入商超的專(zhuān)屬通道，幫助優(yōu)質(zhì)外貿企業(yè)快速實(shí)現國內市場(chǎng)“著(zhù)陸”。
警惕“水土不服”
當然，找到銷(xiāo)售渠道是第一步，把產(chǎn)品賣(mài)出去才是最終目的。出口轉內銷(xiāo)聽(tīng)起來(lái)只是將出口商品賣(mài)給國內消費者，卻不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)切換。企業(yè)如何調整經(jīng)營(yíng)策略，各方助攻如何幫助企業(yè)克服“水土不服”，是出口轉內銷(xiāo)能夠長(cháng)期發(fā)展下去的重要課題。
德賽集團這幾年一直在培育自主品牌，大力發(fā)展電商，擴大內銷(xiāo)占比。目前內銷(xiāo)已經(jīng)超過(guò)該企業(yè)總銷(xiāo)售額的20%。在張文杰看來(lái)，國內國外的生意完全是兩碼事?！氨热缭谛由?，美國與中國尺碼不同，審美也不同，若要把鞋子賣(mài)到國內，需針對中國市場(chǎng)進(jìn)行本土化改造?！?/span>
他也坦言，國內鞋服市場(chǎng)本就競爭激烈，大量外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)可能導致產(chǎn)能過(guò)剩。低價(jià)競爭風(fēng)險高，未來(lái)還需通過(guò)品牌塑造避免陷入惡性循環(huán)。
企業(yè)的這些擔憂(yōu)，各方助攻也在思考如何解決。
“外貿企業(yè)的產(chǎn)品在設計、功能、包裝等方面可能更符合國際市場(chǎng)的需求，與國內消費者的習慣存在一定差異，在國內市場(chǎng)的品牌知名度也相對較低，消費者的認知和信任度需要逐步建立?！苯粋€(gè)朋友相關(guān)負責人表示，對此，交個(gè)朋友會(huì )在直播中更詳細地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，同時(shí)結合國內消費者的使用場(chǎng)景，進(jìn)行針對性的推薦和引導，此外會(huì )講好品牌故事，讓更多消費者了解這些外貿產(chǎn)品背后的品質(zhì)和實(shí)力。
但好在，浙江已經(jīng)踏出了一步。
“政府的反應速度和對接力度，讓我們這些外貿企業(yè)有了底氣?！闭憬鹣s布藝總經(jīng)理楊衛表示，轉內銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單切換市場(chǎng)，而是重塑商業(yè)模式。公司此前已在開(kāi)展國內業(yè)務(wù)，在天貓京東已開(kāi)設了窗簾旗艦店?！艾F在就是積極拓展銷(xiāo)路，多參加展會(huì )、多聯(lián)系商超?！?/span>
（來(lái)源：浙江日報 侵刪）
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