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一个销售人员的业绩要想出色,可能不仅仅需要有丰富的销售经验、实用的销售技巧,他还需要有快速、稳定的获客渠道。在获客方面,销售人员最好不要花费大量的时间,这是因为如果销售人员在获客上花费了太长的时间,可能就会减少销售人员在联系客户、挖掘客户需求等方面的时间,也不利于销售人员业绩的提高。

对于电话销售来说,获客信息主要是企业通讯录,如果能快速、便捷地获得高质量企业联系电话,就相当于拥有了快速、稳定的获客渠道。目前,企业通讯录的获取可以主要通过网络搜索信息获得,但是这往往需要花费销售人员大量的精力,并且线索资源质量也不一定高,所以一些电话销售人员会通过购买企业通讯录来获取销售线索。

但是如果经常在互联网上寻找购买企业通讯录,则可能会出现重复购买同一份企业名录的情况。所以购买企业通讯录,可以尝试付费使用企业名录搜索软件。

客套企业名录搜索系统,产品功能如下:

1.海量客户库。

客套销售线索资源来自互联网,对互联网中的公开数据进行爬取、筛选、处理,汇总出1亿+线索资源,支持EXCEL表导出,帮助企业开拓客户,且线索资源源源不断地补充,持续更新。

2.多条件筛选。

有的销售人员需要查找本地企业通讯录,因为本地企业客户相对更容易转化。有的销售人员需要查找固定几个行业的企业通讯录,因为他们的客户画像局限在这几个行业。有的销售人员需要新注册的企业通讯录,因为注册时间太长的企业可能已经倒闭,拨通率不高。

如果凭借以上几个维度在网络上寻找销售线索相对麻烦,而在客套系统内,可以通过自定义选项筛选销售线索,例如地域、行业、企业注册时间等,销售人员可以根据自己的需求,选择合适的条件,筛选出自己需要的企业通讯录。

3.线索查重。

销售人员每天都需要联系新客户,跟踪意向客户,维系老客户,标记无效客户等等,所以销售通道内驻留了大量的销售线索,当销售线索太多时,很难区分新线索有没有曾经联系过。为避免销售人员重复联系无效线索,客套系统对电话号码相同的线索标识为重复线索,并且可以直接跳转到对应的线索查看信息。

4.智能推荐销售线索。

在使用客套系统一段时间后,系统根据提取企业通讯录的客户画像,可以向用户推荐高度契合的销售线索。

5.支持销售团队使用。

如果是销售团队使用,还可以避免销售团队中的多个销售人员联系同一个销售线索。同时管理人员账号还可以查看销售团队的销售漏斗数据情况、销售人员的通话情况等等。

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